黄金宇：突破的带领��

2018-09-21来源��中国邮政��

　　“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这是对湖南省长沙市邮政速递物流分公司商企中心联通创客团队领创人黄金宇最合适不过的形容，因为，这就是他工作的真实写照��

　　4年前，一纸招聘启事，��37岁的黄金宇做出了一个令人意想不到的决定。相对安逸的办公室他不想呆了，非要竞聘速递物流营销员，他通过竞聘成为湖南省邮政速递物流分公司电子商务分公司高级营销经理。“当时，好多人不理解我的这个举动。其实，我当初从岳阳来长沙当一名普通的营销员，就是为了挑战自己，实现自己的价值。”黄金宇说��

　　从岳阳来到长沙，人生地不熟，公司只给两个月保底工资，从第3个月开始全靠业务提成生存。万事开头难。黄金宇用心整理长沙市速物分公司的电商客户，将客户细分，按照第一遍撒网、第二遍梳理、第三遍瞄准的开发思路，将电商客户的情况摸得清清楚楚，这让从事多年营销工作的老员工都自叹不如。功夫不负有心人，到长沙后的第一个月，黄金宇就开发了4位客户，创收4万余元。第一个月就没有拿保底工资，而是靠着坚韧和努力，拿到了比保底工资更高的提成工资。而到��2014年底，他已经先后开发了卓创、弘道、快乐垂钓等电商大客��12家，创收120余万元��

　　2016年，是整个快递行业竞争最为惨烈的一年。各大快递公司为抢占市场份额不惜成本，在长沙打起了价格战，有的快递公司以每件最��2.8元的价格发往全国，而且不限重。在这样的背景下发展业务，无疑是做一单亏一单。看到这个情况，黄金宇开始思考新的出路，如何才能做到既有收入又有利润，避免恶性竞争，最后，他决定发展省内业务。于是，省内的福彩中心福利彩票刮刮乐配送、湖南联通网上商城配送等项目相继诞生��2016年，黄金宇带领团队实现收��270余万元，比上一年增长了68.7%��

　　也是这一年，由于联通项目发展的需要，黄金宇主动申请成立联通运作团队，将邮件打包与收寄前置，团队成员与联通人员一起在现场解决问题，同时，对于客户提出的新要求及时响应。这一年，黄金宇相继开发联通B项目、D项目，同时将福彩客户的发货比例由原来��20%提升到了60%，累计实现收��280万元��

　　2017年，黄金宇带领团队又相继开发了联通腾讯王卡、蚂蚁宝卡、滴滴王卡、哔哩哔哩卡等项目，实现收入1100余万元，完成收入计划��305%。黄金宇用事在人为的决心、因地制宜的用心，上下同欲，破旧立新，务实肯干，坚持不懈，实现了从无到有、从弱到强的发展��

“邮”爱百花深处让消保充满情�� 与客户心连着��

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黄金宇：突破的带领��