“三先”发�� 旗开得胜

——安徽阜阳市分公司中邮保险期交业务发展侧��

马璐�� 李燕2018-08-30来源��中国邮政��

　　“今天，我介绍几款中邮保险产品，年轻人可以为小孩存一笔教育基金，年纪大的可以给自己存一笔养老金。��7��23日，安徽省阜阳市邮政分公司鼓楼支行高利华在厅堂举办保险微沙，向等待办理业务的客户介绍中邮期交保险��

　　今年以来，阜阳市分公司深入践行集团公司“打造中邮保险新增长极”的战略，以“思想领先、数据为先、标杆推先”的发展思路，大力推进中邮保险期交业务发展。截��7��31日，该分公司实现中邮期交新单保费1.53亿元，率先完成全年发展任务，规模位居全省邮政首位。其中新增长期期交保��2008万元，完成省分公司计划的103%��

　　以思想领先推动创新争先

　　“加快推进中邮保险期交业务发展，是当前的一项重要任务。要以高度的责任心和使命感，突出发展中邮保险，推进转型发展。”今年以来，阜阳市分公司总经理田斐多次在会议上强调��

　　阜阳市分公司积极转变思路，推进中邮保险由阶段化向长年、常态化发展，重点发展中邮期交业务，提高中邮保险期交业务规模。该分公司早谋划、早行动，着眼全年计划，按照四个季度4:3:2:1的进度比例倒推，抢节点、抓进度��

　　该分公司不断创新客户活动形式，围绕节日营销、主题营销，实现客户活动常态化。“我们分季度制定中邮期交保险具体发展措施，月月有主题、周周有活动，结合各个节日开展超短期的阶段性营销活动，营造一个发展氛围，实现一个小目标，让常态化发展的理念根植在员工心中。”该分公司金融业务部经理鹿广彬介绍说��

　　今年，该分公司先后策划开展了“金犬贺�� 中邮迎新”“五一欢乐�� 邮储送惊喜”“浓情聚端午邮储粽动员”“定存加码”等保险营销活动，举办新春联谊、包粽子比赛、亲子活动、中高端客户联谊会、厅堂微沙等活动700余场；推行“保��+会员卡”模式，向成功出单中邮长期期交保险的客户发放积分卡，全年可参��12次网点举办的会员日活动，通过形式各样的客户活动有效提升了客户维护能力和获客能力。仅6月份，在全省“期交突击月”营销活动中，该分公司就累计举办大型中高端客户联谊��7场，参与客户1620人，带动中邮期交保险出单578万元��

　　以数据为�� 强化客户经营

　　为做好客户开发，阜阳市分公司成立数据营销小团队，依托云平台系统进行客户管理和特色客群的开发，强化系统支撑。与此同时，创新优化产品结构，精��4款产品，纳入资产配置产品组合��

　　该分公司全面推广资产配置理念，一方面梳理存量理财客户，逐步引导理财客户配置保险类产品，对其开展“财富体检”活动和实施“增肥计划”，提升理财类客户的资产规模；一方面紧盯到期客户、他行客户、中长期存款客户及理财客户四大客群，将资产配置作为维系客户的重要手段，推动由提供单一产品向提供综合金融产品转变��

　　该分公司还组织开展“云平台系统推广应用”评比活动，进一步完善村社建档和重点客群建档，加强精深分析，推进分村、分群、分时精准营销。建立日通报制度，对发展落后网点进行调研，查找发展落后原因，商讨解决方案，实现精准帮扶��

　　以标杆推�� 带动持续发展

　　立足“树立标杆、夯实基础、立足长远”的发展思路，阜阳市分公司精心打��31个中邮期交标杆示范网点，通过固化网点日常管理、厅堂营销、客户活动组织等流程，提升网点的管理和营销能力��

　　“我们的大堂经理、理财经理、柜员都做到��100%开口推介中邮期交保险，每天厅堂客户多的时候，我们就搞个微沙活动，把合适的保险产品推介给合适的客户。针对商户、教师等客群，我们电访邀约他们参加理财沙龙，为其做资产配置。”太和县肖口支局局长张洪影介绍说。作为中邮长期期交标杆示范网点，该支局本年新增中邮期交保费320万元，起到了示范引领作用��

　　为支撑新客群开拓，阜阳市分公司组建培训团队、转型团队和理财营销队伍，助力标杆建设。积极推行培训机制，采取“送培上门+复制推广+督导跟进”的形式，优化培训模式，借助第三方培训机构师资力量开展上门培训，跟学人员在本单位进行复制推广，督导网点人员在晨夕会中练习相关保险产品营销话术、电话邀约技巧，直至熟练掌握当前在售的保险产品特点、销售技巧和营销话术。目前，该分公司举办��20场送培活动��

　　回顾今年以来的发展过程，鹿广彬深有感触地说：“发展中邮期交保险，要意识先行，持续培训。只有认识到位，能力增强，考核到位，业绩才能水到渠成。同时，一定要坚持常态化销售，合规发展，才能驶入健康发展的快车道。��

“金融水”浇出“扶贫果��湖南邮政整合资源做好“两端”连��

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