小樱桃里有大文章

王建��2018-08-03来源��中国邮政��

　　今年以来，陕西省铜川市邮政分公司坚持“促改革、抓重点、保当前、提质效、谋长远”的发展要求，以党建领航、服务助力，提升重点业务市场占有率，坚持量质并重，推进规模效益同步增长，企业转型发展持续向好。至6月底，铜川市分公司实现业务收��4985万元，完成预算进��54.31%，高于全省邮政平均进��3.15个百分点，完成进度列全省邮政��1，同比增��5.15%，顺利实现时间、任务“双过半”��

　　造包增量

　　1��6月，铜川市分公司包裹快递业务收入达333.70万元，列全省邮政第二。这是该分公司深挖农产品快包市场、探索造包模式取得的实效��

　　今年初，铜川市分公司调整思路谋发展、紧贴市场找出路，加快电商快包客户开发，提前开展樱桃寄递营销活动，从包装箱的设计制作到对果园区的走访宣传、生产处理，全部提前策划部署。该分公司采取“互联网订单﹢驻点揽收﹢代办收寄﹢流动服务”的营销方式，设立收寄点15个、代办点40个，并开发了神龙公司、天奇农业等一批电商客户，组织流动服务人员入户营销，累计揽收樱桃寄递邮��2.63万件，实现业务收��73.64万元。神龙公司销售部经理阴文博说：“与邮政合作两年，邮政的服务特别好，上门帮我们装樱桃、制单，邮政今年的包装箱设计特别新颖，很受顾客喜欢，今年累计发货超过1000件了。”在樱桃寄递项目拉动下，铜川市分公司的标快业务提前一个月完成“双过半”任务，樱桃寄递项目业务量、业务收入均居全省邮政第二名��

　　樱桃寄递营销活动的成功还得益于铜川市分公司对拼多多、邮乐、淘宝平台的整合。该分公司统一货源、统一售价、统一发货，实现樱桃线上销售破千件，线下销��2000件，带动寄递收��10万元。利用平台的“三统一”，铜川市分公司还开展了特色产品销售，通过面皮、鸡蛋、苹果、核桃等销售带动寄递收��5万元��

　　铜川市分公司还有一些造包小“秘籍”：优惠带动，给予注册微商、电商客户一些优惠，为其做好服务，吸引客户使用邮政包裹快递业务；建仓带动，建仓约1000平方米，引进电商客户5个，每日发货量达1000件，至目前，发货量已��8万件；揽收带动，出台揽投人员揽收专项激励措施，通过晨会督导、夕会点评，激发揽投人员的揽收积极性。上半年，全市邮政实现收寄量31.23万件，同比增��130.19%��

　　余额保收

　　上半年，铜川市分公司代理金融业务收入完成3285.02万元，完成计��51.35%。铜川市分公司始终坚持“余额为本、保财兼顾、城乡并举、提升活比”的理念，以余额、期交保险等为保收重点��

　　7��27日，一场“冬病夏治三伏贴，邮储为您送健康”会员体检活动在铜川市王益区邮政分公司举行，这是该分公司联合铜川矿务局中心医院举办的第二场会员体检活动，共邀约客��66人，受到客户的一致好评。通过会员体检、会员纳凉等活动，铜川市分公司有效提升了存量会员资产、发展了新增会员，拉动全市储蓄余额快速增长。至目前，该分公司共开展各类金融营销活动384场，新增储蓄余额6870万元��

　　营销樱桃款，是铜川市分公司余额增长“利器”��4��20��25日，该分公司在各个樱桃园举办种植户座谈会，宣传邮政代理金融各项业务，让果农了解和学会结算设备的使用方法，鼓励果户使用微信方式进行收款，为后期沉淀果农资金奠定基础。在此过程中，各个营销小组走进果农家中开展业务宣传；将收款二维码制成胸牌，让果农戴在胸前，在樱桃园现场指导买卖双方如何使用微信收付款。根据座谈会收集的信息和走访情况，依托数据分析，��5��4日至6月底，各个营销小组驻点服务，帮助果农摘果、装箱、兑换零钱，并通过专业联动，为果农提供更多的销售渠道。“为了给果农留下良好印象，我们主要与果农通过电话、微信联系，跟进意向资金流向，尤其是我们开展的樱桃款营销活动，通过加大微信提现频率，让果农愈发信任邮政，为余额增长奠定了坚实基础。”铜川市分公司金融业务部副经理张爱芳道出了“利器”的威力。至6月底，该分公司共营销樱桃��2500万元��

转型，不能把“根”忘��邮政热情接待“丝路信使��

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小樱桃里有大文章