为民è¥ä¼ä¸šå‘展赋èƒ�
——江西çœåˆ†è¡Œæ‰¶æŒå°å¾®ä¼ä¸šæˆé•¿è®�　　“这些年看ç€ä½ 从一间租æ¥çš„å°å•†é“ºèµ·æ¥ï¼Œä¸€ç‚¹ä¸€ç‚¹åšåˆ°ä»Šå¤©çš„规模，实在ä¸å®¹æ˜“。â€é‡‘秋å月，在江西çœæ¨Ÿæ ‘市洋湖乡工业å›åŒºä¸€æŽ’å åœ�30多亩的现代化生产厂房里，æ£åœ¨è¿›è¡Œè´·åŽæ£€æŸ¥çš„邮储银行江西çœæ¨Ÿæ ‘市支行信贷客户ç»ç†å¼ å°æ•å¯¹æ±Ÿè¥¿å¤æ–¹åŽŸä¸è¯é¥®ç‰‡æœ‰é™å…¬å¸æ€»ç»ç†æ¨çŸ¥å›è¯´ã€‚åŒä¸ºæ¨Ÿæ ‘å¸‚äººï¼Œå¼ å°æ•è¿™äº›å¹´è§è¯äº†è¯¥ä¼ä¸šçš„æˆé•¿ï¼Œä¹Ÿè§è¯äº†é‚®å‚¨é“¶è¡Œä¿¡è´·æ”¯æŒç»™å½“地民è¥ä¼ä¸šå‘展带æ¥çš„巨大å˜åŒ–ã€�
　　与客户æˆé•¿åŒæ�
　　è‡�2009年获得第一笔贷款开始，æ¨çŸ¥å›ä¸Žé‚®å‚¨é“¶è¡Œçš„åˆä½œä¸€ç›´å»¶ç»è‡³ä»Šã€‚å½“å¹´ï¼Œåœ¨æ¨Ÿæ ‘å¸‚ä¸€å®¶ä¸è¯é¥®ç‰‡å…¬å¸å½“业务员的æ¨çŸ¥å›å†³å®šè‡ªå·±åˆ›ä¸šã€‚他手里有ä¸å°‘客户，但缺少å¯åŠ¨èµ„金。出身于农æ‘çš„æ¨çŸ¥å›å‘å¤šå®¶é“¶è¡Œç”³è¯·è´·æ¬¾ï¼Œä½†éƒ½å› ä¼ä¸šæ³¨å†Œæ—¶é—´çŸã€ç»è¥è§„模å°ã€æŠµæŠ¼ç‰©ä¸è¶³è€Œè¢«å©‰æ‹’ã€�
ã€€ã€€é‚®å‚¨é“¶è¡Œæ¨Ÿæ ‘å¸‚æ”¯è¡Œå½“æ—¶æ°å¥½æŽ¨å‡ºäº†å°é¢è´·æ¬¾ï¼�3个农户或商户之间进行è”åˆæ‹…ä¿ï¼Œæ— é¡»æ供任何抵押物，å³å¯èŽ·å¾—最é«�10万元贷款。从朋å‹å¤„获æ¤æ¶ˆæ¯åŽï¼Œæ¨çŸ¥å›æŠ±ç€è¯•è¯•çš„想法走进了邮储银行，没想到很快就获得了10万元贷款，æˆä¸ºè¯¥æ”¯è¡Œç¬¬ä¸€æ‰¹å°é¢è´·æ¬¾å®¢æˆ·ã€�
　　这笔资金æˆä¸ºæ¨çŸ¥å›äº‹ä¸šå‘展的é‡è¦å¼•æ“Žã€‚得益于å®è§‚ç»æµŽçš„å…¨é¢å‘好和医疗ä¿å¥è¡Œä¸šçš„快速兴起，æ¨çŸ¥å›ä¼ä¸šç”Ÿäº§çš„ä¸è¯äº§å“大获市场é’çã€�2011年，生æ„越åšè¶Šå¤§çš„æ¨çŸ¥å›æƒ³å¯»æ±‚更大å‘展，于是åˆæ‰¾åˆ°äº†é‚®å‚¨é“¶è¡Œã€‚这一次， 邮储银行åŒæ ·æ²¡æœ‰è®©ä»–失望。æ¨çŸ¥å›æˆåŠŸèŽ·å¾—è¿�100万元贷款，æˆä¸ºæ¨Ÿæ ‘市支行第一批个人商务贷款客户ã€�
　　在邮储银行资金的æŒç»æ”¯æŒä¸‹ï¼Œæ¨çŸ¥å›çš„ä¼ä¸šå¿«é€Ÿæˆé•¿ã€�2015年，éšç€ç”Ÿäº§è§„模的æŒç»æ‰©å¤§å’ŒåŽ‚房建设投入的ä¸æ–å¢žåŠ ï¼Œæ¨çŸ¥å›ä¸€åº¦éé‡èµ„é‡‘ç´§å¼ ã€‚æ¨Ÿæ ‘å¸‚æ”¯è¡Œäº†è§£åˆ°ä»–çš„éš¾å¤„åŽï¼Œç»„建了专门的æœåŠ¡å›¢é˜Ÿï¼Œä¸Šé—¨ä¸ºä»–推è“财å›ä¿¡è´·é€šâ€äº§å“。其ä¼ä¸šåªéœ€å‘财政缴纳贷款金é¢�1%çš„ä¼ä¸šäº’助金，便å¯å‘å›åŒºç”³è¯·è´·æ¬¾æ‹…ä¿ã€‚ä»…ç”�10天时间，æ¨çŸ¥å›èŽ·å¾—è¿‘300万元的低利率贷款，æˆä¸ºæ¨Ÿæ ‘市支行第一批“财å›ä¿¡è´·é€šâ€å®¢æˆ·ã€�
　　2016年，éšç€5100平方米的生产车间的建æˆå¹¶æŠ•å…¥ä½¿ç”¨ï¼Œæ¨çŸ¥å›ä¼ä¸šçš„总资产达åˆ�4000万元。邮储银行江西çœåˆ†è¡Œä¹ŸåŠæ—¶å°†ä»–çš„ä¼ä¸šæå‡ä¸ºæ ¸å¿ƒå®¢æˆ·ï¼Œå¹¶æ ¹æ®å…¶èµ„金需求把贷款é¢åº¦æ高åˆ�500万元，为其æä¾›é…套的综åˆæ€§é‡‘èžæœåŠ¡æ–¹æ¡ˆã€�
　　æå‡ä¸ºâ€œä¸€æŠŠæ‰‹å·¥ç¨‹â€�
　　截至目å‰ï¼Œæ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡Œç»™æ¨çŸ¥å›å’Œä»–çš„ä¼ä¸šæ供的信贷资金累计超过1300万元。æ¨çŸ¥å›çš„ä¼ä¸šæ‹¥æœ‰å‘˜å·�300多人，年è¥ä¸šé¢è¿‘亿元，是乡里的纳税大户，还带动了一批退ä¼å†›äººè¿”乡创业和一大批农民就业，帮åŠ�9户建档立å¡è´«å›°æˆ·æˆåŠŸè„±è´«ã€�
　　“åƒæ¨çŸ¥å›è¿™æ ·çš„情况ä¸æ˜¯ä¸ªä¾‹ã€‚我们选择了一ç§æ›´ä¸ºè‰¯æ€§çš„å‘展ç–略，那就是从填补空白金èžæœåŠ¡å¸‚场和培育新兴市场切入，先为商户ã€å†œæˆ·ç‰ä¸ªä½“ç»æµŽè®¾è®¡ä¸“属的å°é¢è´·æ¬¾äº§å“，之åŽæŽ¨å‡ºè´·æ¬¾é¢åº¦æ›´é«˜çš„个人商务贷款和é¢å‘å°ä¼ä¸šçš„å°ä¼ä¸šè´·æ¬¾ï¼Œè¿‘å¹´æ¥åˆå‡çº§æŽ¨å‡ºäº†â€˜è´¢å›ä¿¡è´·é€šâ€™â€˜è´¢æ”¿æƒ 农信贷通’ç‰æå‡é¢åº¦ã€é™ä½ŽæŠµæŠ¼ç‰©è¦æ±‚çš„å¹³å°åˆä½œç±»åŠ©ä¿è´·äº§å“，进一æ¥æ»¡è¶³æˆé•¿èµ·æ¥çš„æ°‘è¥å°å¾®ä¼ä¸šç¾¤ä½“的金èžéœ€æ±‚，帮助他们æˆé•¿å£®å¤§ã€‚â€é‚®å‚¨é“¶è¡Œæ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡Œè¡Œé•¿ã€å…šå§”书记肖天星介ç»è¯´ï¼Œâ€œç”¨å°é¢è´·æ¬¾å¸®åŠ©ä¸ªäººåˆ›ä¸šå°±ä¸šï¼Œç”¨ä¸ªäººå•†åŠ¡è´·æ¬¾åŠ©æŽ¨ä»–们事业å‡çº§ï¼Œç”¨å°ä¼ä¸šè´·æ¬¾å¸®åŠ©ä»–们扩大ä¼ä¸šç”Ÿäº§èƒ½åŠ›ï¼Œæœ€ç»ˆå°†ä»–们培养æˆâ€˜å¤§å…¬å¸ä¸šåŠ¡â€™å®¢æˆ·ï¼Œä¸€ç›´æ˜¯æ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡ŒæœåŠ¡æ°‘è¥ç»æµŽçš„ç›®æ ‡ã€‚â€�
　　江西çœåˆ†è¡Œä»¥æŒ–掘者ã€åŸ¹è‚²è€…的角色积æžæ‰¶æŒæ°‘è¥ç»æµŽæˆé•¿ï¼�4å¹´æ¥ç´¯è®¡åœ¨èµ£æŠ•æ”¾å„类资金超过6800亿元。截至目å‰ï¼Œæ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡Œçš„å„项贷款余é¢è¶…过1574亿元，实体贷款å 比超90%，一定程度上缓解了当地民è¥ä¼ä¸šèžèµ„éš¾ã€èžèµ„贵的局退‚该分行å‘放的å°é¢è´·æ¬¾ç´¯è®¡è¶…è¿�580亿元，其ä¸å†å°±ä¸šå°é¢è´·æ¬¾ç´¯è®¡å‘放超过266äº¿å…ƒï¼Œæƒ åŠä¸‹å²—å†å°±ä¸šå®¢æˆ·è¶…过33万人次ã€�
　　特别æ˜�2014年以æ¥ï¼Œæ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡Œå°†æ°‘è¥ä¼ä¸šé‡‘èžæœåŠ¡å·¥ä½œæå‡ä¸ºåˆ†è¡Œâ€œä¸€æŠŠæ‰‹å·¥ç¨‹â€ï¼Œçœåˆ†è¡Œé¢†å¯¼åšæŒæ¯æœˆä¸»æŒå¬å¼€ä¸€æ¬¡å°å¾®ä¼ä¸šé¢†å¯¼å°ç»„会议；在县（市）支行é…备专èŒåŒ–ã€ä¸“业化的客户ç»ç†é˜Ÿä¼ï¼Œæ‰“é€ ä¸“æ³¨æœåŠ¡å°å¾®ä¼ä¸šçš„全功能银行；å•åˆ—å°å¾®ä¼ä¸šä¿¡è´·ä¸“项é¢åº¦ï¼Œç¡®ä¿æœåŠ¡å°å¾®ä¼ä¸šæŽªæ–½å¾—以延ç»ï¼›åˆ›æ–°æŽ¨å‡ºç¨Žè´·é€šã€å°å¾®ä¼ä¸šåˆ›ä¸šå›åŠ©ä¿è´·ã€äº§ä¸šæ‰¶è´«ä¿¡è´·é€šç‰å‡ å款具有原创性的å°å¾®è´·æ¬¾ç‰¹è‰²äº§å“，特别是“财å›ä¿¡è´·é€šâ€â€œè´¢æ”¿æƒ 农信贷通â€ä¸¤å¤§å…·æœ‰æ±Ÿè¥¿ç‰¹è‰²çš„å°å¾®é‡‘èžäº§å“，解决了困扰å°å¾®ä¼ä¸šå¤šå¹´çš„利率高ã€æ— 抵押ç‰çŽ°å®žéš¾é¢˜ï¼Œå–得了显著的社会效益和ç»æµŽæ•ˆç›Šã€‚该分行还先åŽä¸Žæ±Ÿè¥¿çœå§”农工部ã€çœè´¢æ”¿åŽ…ã€çœå†œä¸šåŽ…ã€çœå·¥ä¿¡å§”ã€çœä¸å°ä¼ä¸šå±€ã€çœèžèµ„æ‹…ä¿æœ‰é™å…¬å¸å’Œçœä¿¡ç”¨æ‹…ä¿æœ‰é™å…¬å¸ç‰æ建起战略åˆä½œå¹³å°ï¼Œåˆæ¥å»ºæˆäº†æ°‘è¥ä¼ä¸šé‡‘èžæœåŠ¡ä¸å¿ƒä½“ç³»ã€�
　　目å‰ï¼Œæ±Ÿè¥¿çœåˆ†è¡Œæ°‘è¥å°å¾®ä¼ä¸šè´·æ¬¾ç»“余达到433.7亿元，年净å¢�58.9亿元，民è¥å°å¾®ä¼ä¸šè´·æ¬¾åˆ©çŽ‡è¾ƒ1å£åº¦æœ«ä¸‹é™äº†62个BP。□汪国å‹�