模å¼å� æˆæœ¬é™� 利润å�
——河å—新乡市分公å¸å‘åŠ›æ ¡å›æŠ¥åˆŠç½‘上订é˜�　　“我给å©å订教辅æ料，现在åªéœ€è¦åœ¨æ–°ä¹¡é‚®æ”¿ä¼šå‘˜ä¸å¿ƒè¿™ä¸ªå¾®ä¿¡æœåŠ¡å·ä¸Šç›´æŽ¥ä¸‹å•å°±å¯ä»¥äº†ï¼Œæƒ³è®¢ä»€ä¹ˆéšæ„选，比以å‰æ–¹ä¾¿å¤šäº†ï¼â€åœ¨11月åˆä¸¾åŠžçš„ä¸€æ¬¡æ ¡å›ç³»åˆ—æŠ¥åˆŠè¿›æ ¡å›å®£ä¼ 活动ä¸ï¼Œæ²³å—çœæ–°ä¹¡å¸‚市民æŽå¥³å£«å¼€å¿ƒåœ°å‘Šè¯‰ç¬”者ã€�
　　近年æ¥ï¼Œä¸ºé€‚应新的å‘展形势，新乡市分公å¸åŸºäºŽä¼ä¸šå¾®ä¿¡æœåŠ¡å·ç‰æ–°åª’体平å°ï¼Œåˆ›æ–°æŠ¥åˆŠæ”¶è®¢æ–¹å¼ï¼Œé€æ¥æŽ¢ç´¢å®žæ–½æ ¡å›æŠ¥åˆŠç½‘上订阅新模å¼ï¼Œå¹¶äºŽ2017年春å£å¦æœŸå¼€å§‹å…¨é¢æŽ¨è¡Œã€‚截至目å‰ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚æ ¡å›æ•™è¾…类报刊已全部实现网上订阅，订阅æµè½¬é¢ç´¯è®¡è¾¾4559万元。其ä¸ï¼Œä»Šå¹´ç½‘上报刊订阅æµè½¬é¢å·²è¾�2906万元，实现收å…�1802万元，规模和完æˆçŽ‡å‡å±…æ²³å—邮政第一ä½ã€�2017年秋å£è‡³2018年春å£ä¸€ä¸ªå¦å¹´çš„网上订阅é¢æ¯”线下收订多实现利æ¶�123ä¸‡å…ƒã€‚æ ¡å›æŠ¥åˆŠç½‘上订阅已æˆä¸ºæ‹‰åŠ¨æ–°ä¹¡å¸‚分公å¸æŠ¥åˆŠå‘行业务å‘展的一个新的增长点ã€�
　　顺势而为 ç ´èŒ§è¶å˜
　　å—“互è”网+â€å’Œæ–°åª’ä½“å†²å‡»ï¼Œä¼ ç»Ÿé‚®åŠ¡ç±»ä¸šåŠ¡å¸‚åœºä»½é¢é€å¹´é€’å‡ã€‚“é¢å¯¹æ–°å…´å¸‚åœºçš„å¼ºçƒˆå†²å‡»ï¼Œä¼ ç»Ÿçº¸åª’è¥ä¸šæ”¶å…¥ä»Ž2013年开始下滑，报刊å‘行专业必须转型，æ‰èƒ½å¯»æ±‚出路。â€æ–°ä¹¡å¸‚分公å¸æŠ¥åˆŠå‘行专业负责人王秋æ‰å›žå¿†æŽ¢ç´¢ç½‘上订阅之åˆçš„ç»è¥æƒ…况时说ã€�
　　é¢å¯¹æ–°ä¹¡å…¨å¸‚近百万åå¦ç”ŸåŠå®¶é•¿ç¾¤ä½“，如果ä¸åŠæ—¶è°ƒæ•´æ”¶è®¢æ–¹å¼ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚æ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘行将æœ�60%以上的市场会é€æ¥ä¸¢å¤±ã€‚如果能够转å˜è¥é”€æ¨¡å¼ï¼Œä¸ä»…å¯ä»¥ä½¿æ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘è¡Œä¸šåŠ¡ç ´èŒ§è¶å˜ï¼Œè¿˜èƒ½å¤Ÿæ·±å…¥æŒ–æŽ˜æ ¡å›å¸‚场潜力，为邮政电商ã€ç‰©æµã€é‡‘èžç‰ä¸šåŠ¡è¿›å…¥æ ¡å›å¸‚场打下基础，实现邮政多项业务的è”动å‘展ã€�
ã€€ã€€å¤šå¹´è´Ÿè´£æ–°ä¹¡å¸‚æ ¡å›æŠ¥åˆŠå¸‚场的新乡市分公å¸æŠ¥åˆŠå‘行局资深项目ç»ç†è‘£ä¸ºç¾¤å¯¹ä¼ ç»Ÿçš„æ ¡å›æ”¶è®¢æ¨¡å¼æ„Ÿè§¦é¢‡å¤šï¼šâ€œä»¥å¾€çš„æ ¡å›æŠ¥åˆŠè¥é”€æ¨¡å¼ä¸»è¦é‡‡å–æ ¡å†…å…¥çæ”¶è®¢å’Œæ ¡å¤–æ‘†æ‘Šæ”¶è®¢ï¼Œæ”¶è®¢æœŸå¦æ ¡æ”¶è®¢æ—¶é—´æ¯”较集ä¸ï¼Œ1所å¦æ ¡æ”¶è®¢è¦æŠ½è°�6人，而且收订时间åªæœ‰å¦ç”Ÿä¸Šè¯¾å‰å’Œæ”¾å¦åŽä¸¤ä¸ªæ—¶é—´æ®µï¼Œå˜åœ¨äººæ‰‹ä¸å¤Ÿã€å¸‚场竞争激烈ã€æ˜“äº§ç”Ÿæ¬ è´¹ç‰é—®é¢˜ã€‚最让人头疼的是，æ¯å¹´éƒ½ä¼šå‘生å¦ç”Ÿå®¶é•¿ä¸¾æŠ¥æŠ•è¯‰å¦æ ¡ä¹±æ”¶è´¹çŽ°è±¡ï¼Œå˜åœ¨ä¸€å®šçš„å‘展éšæ‚£ï¼Œæžå¤§åœ°åˆ¶çº¦äº†ä¸šåŠ¡çš„开展。â€�
　　2015å¹�8æœ�25日，新乡邮政电商平å°â€œé‚®ä¹Â·æ–°ä¹¡é¦†â€å¼€åŠžï¼ŒéšåŽå¼€è¾Ÿâ€œç§¯åˆ†å…‘æ¢å•†åŸŽâ€æ 目，客户å¯ä»¥é€šè¿‡é‡‘èžç§¯åˆ†å…‘æ¢çº¿ä¸Šå•†å“ã€�
　　“当我们实现了让金èžå®¢æˆ·åœ¨ç½‘上兑æ¢å•†å“这项功能åŽï¼Œæˆ‘们开始æ€è€ƒï¼Œåœ¨ç ´è§£æŠ¥åˆŠå‘行业务转型上，能å¦å®žçŽ°çº¿ä¸Šè®¢é˜…的问题。â€æ–°ä¹¡å¸‚分公å¸å‰¯æ€»ç»ç†ç„¦å†›æ³•ç»„织市场部ã€å‘行局åŠç›¸å…³æŠ€æœ¯éƒ¨é—¨å¤šæ¬¡ç ”è®¨æ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘行上线工作ã€�
　　为æ¤ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚分公å¸æŒ‰ç…§å‘行专业转型å‘展æ€è·¯è¦æ±‚，始终本ç€â€œè§„é¿å¦æ ¡æ”¶è´¹é£Žé™©ã€æ–¹ä¾¿å®¢æˆ·è®¢é˜…需求ã€æå‡ä¼ä¸šæ•ˆç›Šâ€çš„å‘展ç†å¿µï¼Œæˆç«‹ç½‘上报刊订阅专项推进领导å°ç»„，具体负责工作的推进è½å®žã€‚自2017年春å£å¦æœŸå¼€å§‹ï¼Œç»è¿‡åŠå¹´çš„试è¿è¥åŽï¼Œæ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘行网上订阅模å¼å¼€å§‹å…¨é¢æŽ¨å¹¿ã€‚截至目å‰ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚å„县（区ã€å¸‚）分公å¸å‡å®žçŽ°æŠ¥åˆŠç½‘上订阅模å¼ã€�
　　优化æµç¨‹ 强力推进
　　线上订阅，最关键的是è¦è®©å®¢æˆ·æ„Ÿå—到方便和实用，为æ¤æ“作æµç¨‹ä¸€å®šè¦ç¬¦åˆå®¢æˆ·ä¸Šç½‘ä¹ æƒ¯ï¼Œæ³¨æ„客户体验。在推广åˆæœŸï¼Œç½‘上订阅å¤æ‚çš„æ¥éª¤è®©å®¶é•¿ä¸èƒ½ç†è§£ï¼Œå¦æ ¡æ•™å¸ˆåˆæ²¡æœ‰å¤§åŠ›æ”¯æŒï¼Œä¸€ç³»åˆ—ä¸åˆ©å› ç´ é€ æˆæŽ¨å¹¿å›°éš¾é‡é‡ã€‚éšç€å„类问题的ä¸æ–解决，订阅系统也越æ¥è¶Šå®Œå–„。新乡市分公å¸åˆæˆåŠŸå¼€å‘了微信手机版订阅系统。该订阅æµç¨‹å½¢å¼æ–°é¢–ã€ç®€ä¾¿å®žç”¨ï¼Œå¾—到了å¦ç”ŸåŠå®¶é•¿çš„æ™®é认å¯ã€�
　　“我们ä¸æ–æ出改进方案，编排了一套网上订阅程åºã€‚在试è¿è¡Œçš„过程ä¸ï¼Œå¸‚分公å¸å‘行局åŠæ—¶æ±‡æ€»ã€å馈è¥é”€äººå‘˜å’ŒæŠ•é€’员在å¦æ ¡æŽ¨å¹¿ä½¿ç”¨ä¸é‡åˆ°çš„å›°éš¾åŠéœ€æ±‚，åå¤ä¿®æ”¹ç¨‹åºï¼Œä¸æ–优化订阅æµç¨‹ï¼Œæœ€ç»ˆæ‰å½¢æˆäº†å¦‚今这套æ“作简便ã€æ˜“于推广å¤åˆ¶çš„æ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘行网上订阅æµç¨‹ã€‚â€è´Ÿè´£ç½‘上订阅程åºå¼€å‘的技术人员侯彦涛说ã€�
　　新乡市分公å¸ç½‘上订阅模å¼ä¸»è¦æ˜¯ä¾æ‰˜â€œé‚®ä¹Â·æ–°ä¹¡é¦†â€çº¿ä¸Šä¼˜åŠ¿ï¼Œå‰æœŸå°†å…¨å¸‚å¦æ ¡åŠç»è¥çš„å¦ç”Ÿæ ¡å›æŠ¥åˆŠäº§å“目录编入程åºï¼Œç”±å¦ç”Ÿå®¶é•¿é€šè¿‡ç”µè„‘或手机进行网上订阅，按照æ“作æµç¨‹ä¾æ¬¡é€‰æ‹©å¦ç”Ÿçš„å¦æ ¡ã€å¹´çº§ã€ç级åŠè®¢é˜…的报刊产å“，并实现在线付款ã€�
　　为åšå¥½è¥é”€æ”¯æ’‘，新乡市分公å¸ä¸“é—¨å°åˆ¶äº†åŠ 有网上订阅链接二维ç åŠè®¢é˜…æ“作æµç¨‹çš„“致å¦ç”Ÿå®¶é•¿çš„一å°ä¿¡â€ï¼Œç”±å®¢æˆ·ç»ç†ã€æŠ•é€’员将这å°ä¿¡é€åˆ°å¦æ ¡ç”±æ•™å¸ˆå‘ç»™æ¯åå¦ç”Ÿï¼Œä¾¿äºŽå¦ç”ŸåŠå®¶é•¿ç½‘上订阅ã€�
　　借助“网上订é˜�+微信手机版订阅â€ä¸¤ç§è®¢é˜…模å¼ï¼Œå…¨å¸‚ä¸å°å¦ç”ŸåŠå®¶é•¿å¯ä»¥éšæ—¶éšåœ°è®¢é˜…自己喜欢的报刊，ä¸å—时间ã€ç©ºé—´çš„é™åˆ¶ï¼Œæ ¡å›æŠ¥åˆŠè®¢é˜…é‡ä¹Ÿæ˜Žæ˜¾æå‡ã€�
　　业务è”动 å–得实效
　　“想æˆä¸ºé‚®æ”¿ä¼šå‘˜å—？您的å©åå¯å…费使用教辅ï¼â€ç‚¹å¼€æ–°ä¹¡é‚®æ”¿ä¼šå‘˜æœåŠ¡ä¸å¿ƒå¾®ä¿¡æœåŠ¡å·ä¸‹æ‹‰èœå•â€œæˆ‘è¦è®¢æŠ¥åˆŠâ€é¡µé¢ï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¡é†’ç›®çš„å®£ä¼ è¯ç«‹å³å¸å¼•äº†ä¸å°‘家长和è€å¸ˆçš„目光ã€�
　　为充分å‘挥网上订阅优势，新乡市分公å¸å°†æ ¡å›æŠ¥åˆŠäº§å“æ·»åŠ åˆ°â€œé‚®ä¹Â·æ–°ä¹¡é¦†â€ç§¯åˆ†å•†åŸŽå…‘æ¢ä¸“åŒºã€‚åœ¨å…¥æ ¡å®£ä¼ ç½‘ä¸Šè®¢é˜…çš„åŒæ—¶ï¼Œé¼“åŠ±æ ¡å›æ•™è¾…客户申请注册æˆä¸ºé‚®æ”¿ä¼šå‘˜ï¼ŒåŠžç†é‚®æ”¿é‡‘èžä¸šåŠ¡ï¼Œæœ‰åŠ›ä¿ƒè¿›äº†æ•™è¾…客户和金èžå®¢æˆ·çš„èžåˆï¼Œä»¥é‡‘èžâ€œç§¯åˆ†å…‘æ¢â€ä¸ºçº½å¸¦ï¼Œå½¢æˆä¸šåŠ¡è”动ã€�2017年，新乡市分公å¸æ‹‰åŠ¨ç”µå•†åŠå‚¨è“„准客户累计è¾�14万人ã€�
　　åŒæ—¶ï¼Œæ ¡å›å¸‚场庞大的客户资æºå¯¹æ–°ä¹¡é‚®æ”¿ç”µå•†çš„å‘展起到了推动作用ã€�2017年，累计实现“邮ä¹Â·æ–°ä¹¡é¦†â€ç½‘上订é˜�17万å•ï¼Œæˆªè‡³ä»Šå¹�10月底，已è¿�18万å•ï¼ŒæˆåŠŸå®žçŽ°äº†æŠ¥åˆŠè®¢é˜…ã€é‡‘èžå’Œç”µå•†ä¸šåŠ¡çš„è”动å‘展ã€�
　　网上报刊订阅ä¸ä»…方便了客户ã€æ高了邮å‘æŠ¥åˆŠçš„ç«žäº‰åŠ›ï¼Œè¿˜æœ‰æ•ˆæ‹‰åŠ¨äº†æ ¡å›æ•™è¾…业务上é‡ã€‚å…¨é¢æŽ¨å¹¿ç½‘上订阅模å¼åŽï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚分公å¸æ ¡å›æŠ¥åˆŠå‘行业务实现了稳æ¥å¢žé•¿ï¼Œä»Šå¹´ç´¯è®¡å®žçŽ°æµè½¬é¢5015万元，完æˆæ”¶å…�2533万元。王秋æ‰å¯¹æ¤æ·±æœ‰ä½“会：“现在，家长或å¦ç”Ÿé€šè¿‡æ‰‹æœºå®¢æˆ·ç«¯å’Œç”µè„‘都å¯ä»¥ç½‘上订阅，ä¸ä»…å‡è½»äº†äººåŠ›ç‰©åŠ›çš„压力，用起æ¥å¾ˆæ–¹ä¾¿ï¼Œæ”¶è®¢æ•ˆæžœè¿˜å¥½ï¼Œä»…上åŠå¹´å°±æœ�22所å¦æ ¡å®žçŽ°äº†æ ¡å›æ•™è¾…业务é‡çš„增长。â€�
　　“网上订阅模å¼ä¹Ÿè®©æˆ‘们客户ç»ç†æœ‰äº†æ›´å¤šç²¾åŠ›åŽ»å¼€å‘市场，个人业绩也实现大幅度æ高。â€æŠ¥åˆŠå‘行客户ç»ç†é»„永新开心地说。目å‰ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚分公å¸å…±æœ‰ä¸“èŒå®¢æˆ·ç»ç†26人，2017年实现晋çº�5人，目å‰è¾¾åˆ°é«˜çº§åŠä»¥ä¸Šçº§åˆ«å®¢æˆ·ç»ç�23人，其ä¸é«˜çº§èµ„深客户ç»ç†1人ã€èµ„深客户ç»ç�7人ã€é«˜çº§å®¢æˆ·ç»ç�15人ã€�
　　“今年，新乡市分公å¸å°†ç»§ç»å¼•å¯¼å¦ç”ŸåŠå®¶é•¿ç§¯æžé€šè¿‡æ–°ä¹¡é‚®æ”¿ä¼šå‘˜ä¸å¿ƒæœåŠ¡å·è¿›è¡Œç½‘上订阅，以高质é‡çš„产å“和周到细致的æœåŠ¡è®©å¦æ ¡å’Œæ•™å¸ˆæ”¾å¿ƒã€è®©å¦ç”Ÿå’Œå®¶é•¿æ»¡æ„。â€æ—¥å‰ï¼Œæ–°ä¹¡å¸‚分公å¸å‰¯æ€»ç»ç†çŽ‹é›ªç´åœ¨å‚åŠ æ–°ä¹¡å¸‚2019å¹´åº¦æ•™è‚²å®£ä¼ å·¥ä½œä¼šè®®æ—¶é‡ç‚¹å¼ºè°ƒã€�