故事打动人心 è¥é”€æ°´åˆ°æ¸ æˆ
——æˆéƒ½å¸‚分公å¸ä¸ªæ€§åŒ–集邮产å“销售纪å®�　　为在2019年电影春节档异常激烈的竞争ä¸çªå›´ï¼Œã€Šå°çŒªä½©å¥‡è¿‡å¤§å¹´ã€‹åˆ¶ç‰‡æ–¹ä¸“é—¨åˆ¶ä½œäº†å®£ä¼ çŸç‰‡ã€Šå•¥æ˜¯ä½©å¥‡ã€‹ï¼Œè¿™æ®µè®²è¿°äº²æƒ…ä¼ é€’æ•…äº‹ã€æ—¶é•¿ä¸è¶�6分钟的çŸç‰‡ï¼Œè¿…速引爆社交网络，也带ç«äº†å‘¨è¾¹äº§å“。å—益于æ¤ï¼Œå››å·çœæˆéƒ½å¸‚邮政分公å¸ä¸ªæ€§åŒ–集邮产å“å°çŒªä½©å¥‡åŠå 的销é‡ä¹Ÿæ˜Žæ˜¾æå‡ã€�
　　除å°çŒªä½©å¥‡åŠå 外，æˆéƒ½å¸‚分公å¸è¿‘æœŸè¿˜æ‰“é€ äº†å¤šæ¬¾ä¸ªæ€§åŒ–é›†é‚®â€œçˆ†æ¬¾â€äº§å“。自2018年下åŠå¹´ä»¥æ¥ï¼Œä¸ºä¸°å¯Œé›†é‚®äº§å“，æˆéƒ½å¸‚分公å¸åœ¨å››å·çœåˆ†å…¬å¸å¼•è¿›çš�30余款个性化集邮产å“ä¸ï¼Œä»¥ä¸¥æ ¼çš„æ ‡å‡†å’Œç²¾å‡†çš„çœ¼å…‰æŒ‘é€‰äº†å¤šæ¬¾äº§å“，并通过“市—县—网点â€ä¸‰çº§è”åˆå‘力，赋予æ¯æ¬¾äº§å“打动人心的故事，在高度åŒè´¨åŒ–的个性化集邮产å“市场ä¸æˆåŠŸçªå›´ï¼Œå®žçŽ°é”€å”®æ”¶å…�160余万元ã€�
　　严把入门关å£
　　让产å“有故事å¯è®²
　　近年æ¥ï¼Œä¸ºæœ‰æ•ˆåº”对业务å‘展压力，æˆéƒ½å¸‚分公å¸åœ¨åšå¥½æ–°é‚®é¢„讀€å®šå‘é‚®å“å¼€å‘ç‰æ–¹é¢å·¥ä½œçš„åŒæ—¶ï¼Œç§¯æžæŽ¢å¯»æ–°çš„业务增长点。个性化集邮产å“由于å—众广ã€å¯¹å½“期收入拉动明显ç‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œå¸å¼•äº†æˆéƒ½å¸‚分公å¸çš„目光。æ°é€�2018年下åŠå¹´ï¼Œå››å·çœåˆ†å…¬å¸åŠ 大了与第三方公å¸çš„åˆä½œåŠ›åº¦ï¼Œå¼•è¿›äº�30余款个性化集邮产å“ä¾›å„市级分公å¸è‡ªä¸»æŒ‘选销售ã€�
　　在精心布置的产å“展示现场，æˆéƒ½å¸‚分公å¸é›†é‚®ä¸Žæ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨ç»ç†çŽ‹ç‡•å¸¦é¢†éƒ¨é—¨å‘˜å·¥é«˜åŽŸå’Œåˆ˜å‡¯ç‰äººï¼Œå¯¹å‚展的商家和产å“é€ä¸€è¿›è¡Œä»”细了解和考察。“供货商的ç»è¥å£ç¢‘ã€äº§å“è´¨é‡ã€å”®åŽæœåŠ¡ç‰æŒ‡æ ‡ï¼Œä»…是衡é‡äº§å“能å¦é¡ºåˆ©å…¥é—¨çš„第一é“å…³å£ã€‚â€çŽ‹ç‡•ä»‹ç»é“，“我们更关注产å“自身是å¦å…·å¤‡è¶³å¤Ÿçš„çƒåº¦ï¼Œæˆ–者能å¦åˆ¶é€ 足够的è¥é”€è¯é¢˜ã€‚â€�
　　王燕所æ出的产å“ç›é€‰æ ‡å‡†ï¼Œæ˜¯æˆéƒ½å¸‚分公å¸ç»è¿‡å……分探讨和论è¯åŽå¾—出的。在当下人人都爱å¬æ•…事ã€ä¼ä¸šè´¹å°½å¿ƒæ€è®²æ•…事的时代，褚橙仅用一个褚时å¥è€å½“益壮的故事，就将其他åƒåƒä¸‡ä¸‡çš„æ©™å甩开ä¸çŸ¥å‡ æ¡è¡—；海尔åªè®²äº†ä¸€ä¸ªç ¸å†°ç®±çš„故事，就让人们相信了海尔产å“çš„å“质；新百伦å•å‡ä¸€ä¸ªæŽå®—ç››ã€Šè‡´åŒ å¿ƒã€‹çš„æ•…äº‹ï¼Œå°±ä½¿å…¶å“ç‰Œæ ¼è°ƒé™¡ç„¶ä¸Šå‡äº†ä¸€å¤§æˆªâ€¦â€¦è¿™äº›æ¡ˆä¾‹éƒ½è®©æˆéƒ½å¸‚分公å¸æ„识到，在高度åŒè´¨åŒ–的市场ä¸ï¼Œåœ¨æ²¡æœ‰æ˜¾è‘—竞争优势的情况下，好故事已æˆä¸ºè¾¾æˆè¥é”€å¥½ä¸šç»©çš„一大助力。而产å“自身具备çƒåº¦æˆ–èƒ½åˆ¶é€ è¶³å¤Ÿçš„è¥é”€è¯é¢˜ï¼Œå°†å–得事åŠåŠŸå€çš„效果ã€�
ã€€ã€€åœ¨ä¸¥æ ¼çš„ç›é€‰æ¡ä»¶ä¸‹ï¼Œä»…有å°çŒªä½©å¥‡åŠå ã€æŠŠæŠŠå£¶æ‰‹é“¾å’Œé‡‘玫瑰产å“ç‰ä¸è¶�10款产å“顺利入围，但这更有利于æˆéƒ½å¸‚分公å¸é›†ä¸å‘力ã€�
　　深挖产å“优势
　　快速编织精彩故�
　　如何快速编织出打动人心的产å“è¥é”€å¥½æ•…事？æˆéƒ½å¸‚分公å¸çš„ç”案是结åˆå½“地客户的喜好，深度挖掘并æŒç»æ”¾å¤§äº§å“自身优势。在贯彻这一ç»è¥æ€è·¯çš„过程ä¸ï¼Œå„ç»è¥å•ä½éƒ½ç§¯æžæ€è€ƒã€è¸Šè·ƒæŽ¢ç´¢ï¼Œå¹¶äº¤å‡ºäº†è‡ªå·±çš„ç”å·ã€�
　　该分公å¸é›†é‚®ä¸Žæ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨åˆ›æ„ç ”å‘室员工林婧结åˆæˆéƒ½å¸‚民闲暇时间喜爱打麻将的实际情况，赋予把把壶手链“把把和â€çš„美好寓æ„，并与å„ç»è¥å•ä½å‘˜å·¥ä¸€åŒåœ¨ç¤¾äº¤åª’体上进行产å“å®£ä¼ å±•ç¤ºï¼ŒæˆåŠŸå¸å¼•äº†ä¼—多想讨好彩头的市民关注。“ä¸ä»…æ ·å¼ä»¤äººæ»¡æ„，寓æ„æ›´åŠ è®¨äººå–œæ¬¢ã€‚â€å¾ˆå¤šäººéƒ½è¯´ä¸€çœ‹åˆ°æŠŠæŠŠå£¶æ‰‹é“¾ï¼Œå°±å¿ä¸ä½â€œå‰æ‰‹â€ã€‚而深谙消费者心ç†çš„供应商还将把把壶设置æˆäº†ç”·å¥³ä¸åŒæ¬¾ï¼Œè®©å…¶é”€é‡ç¿»å€ã€�
ã€€ã€€å¯¹äºŽéƒ¨åˆ†å¯¹ä»·æ ¼è¾ƒä¸ºæ•æ„Ÿçš„客户，æˆéƒ½å¸‚分公å¸è¿˜ä¸“门推出了价ä½è¾ƒä½Žçš„替代产å“——转è¿ç 手链，以憨æ€å¯æŽ¬çš„猪æé…喜庆的大红色绳å，åŒæ ·ä¿˜èŽ·äº†ä¸å°‘粉ä¸ã€‚而高低价ä½äº§å“æé…销售的组åˆï¼Œä¸ä»…令该分公å¸å®žçŽ°äº†æ›´å¥½çš„销售业绩，而且æå‡äº†å®¢æˆ·çš„è´ç‰©ä½“验ã€�
　　郫都区分公å¸é›†é‚®é”€å”®æŸœå‘˜æ™¯ä¸½è™¹æ›´æ˜¯ç»“åˆè‡ªå·±å¤šå¹´çš„销售ç»éªŒå’Œè€ç™¾å§“对生肖的独特情怀，快速为生肖金åŠå 编织了è¥é”€æ•…事。在景丽虹的讲述ä¸ï¼Œç”Ÿè‚–金åŠå ä¸ä»…价优é‡è¶³ï¼Œå¯ä»¥æˆä¸ºèµ°äº²è®¿å‹çš„é¦ˆèµ ä½³å“，还由于æé…了生肖邮票和邮ç’æ ‡è¯†ï¼Œæ›´å…·ç‹¬ç‰¹çš„çºªå¿µæ„义。最终，故事顺利转化æˆæ™¯ä¸½è™¹çš„è¥é”€ä¸šç»©ï¼Œåœ¨å¥¹æ‰‹ä¸è´ä¹°æ•´è½�12枚生肖金åŠå 的客户就æœ�2ä½ã€�
　　紧跟时下çƒç‚¹
ã€€ã€€å€ŸåŠ¿é€ åŠ¿è®²å¥½æ•…äº‹
　　相较于自己为个性化集邮产å“编织è¥é”€æ•…事，æˆéƒ½å¸‚分公å¸åŠå„ç»è¥å•ä½æ›´æ‡‚得紧跟时下çƒç‚¹ï¼Œå¿«é€Ÿåˆ¶é€ 出让客户感兴趣的è¯é¢˜ï¼Œå€ŸåŠ¿é€ 势开展è¥é”€ã€�
　　在å°çŒªä½©å¥‡åŠ¨ç”»ç‰‡åŠç³»åˆ—电影çƒæ˜ çš„åŒæ—¶ï¼Œå‘¨è¾¹äº§å“æ—©å·²æˆä¸ºå¸‚场上的大çƒé—¨ã€‚æˆéƒ½å¸‚分公å¸çœ‹å‡†æ—¶æœºï¼Œå°†å°çŒªä½©å¥‡åŠå 作为主推产å“，并çªå‡�2019年是猪年ã€äº§å“获得官方æ£ç‰ˆæŽˆæƒç‰è¦ç‚¹ï¼Œå‘客户讲述了让人ä¸å¿æ‹’ç»çš„故事。é’羊区分公å¸åœ¨æ¤åŸºç¡€ä¸Šè¿˜ä¸“é—¨åˆ¶ä½œäº†å®£ä¼ æŠ˜é¡µï¼Œå¹¶ç»“å�2019年报刊订阅专项活动开展è¥é”€ï¼Œå–得了13万元的è¥é”€æˆç»©ã€�
　　æ¤å¤–，节日也æˆä¸ºæˆéƒ½å¸‚分公å¸åŠå„ç»è¥å•ä½é›†ä¸ç«åŠ›è®²æ•…事的é‡è¦èŠ‚点ã€�2018年七夕佳节和2019年情人节期间，一æ¡â€œçˆ±å¥¹ï¼Œå°±é€å¥¹ä¸€æ”¯æ°¸ä¸å‡‹é›¶çš„玫瑰â€çš„è¥é”€ä¿¡æ¯åœ¨ç¤¾äº¤åª’体上大规模扩散。“永ä¸å‡‹é›¶â€çš„独特优势，让该分公å¸æŽ¨å‡ºçš„金玫瑰产å“åœ¨ä¼ ç»Ÿé²œèŠ±å’Œå·§å…‹åŠ›çš„å¤¹å‡»ä¸‹è¿…é€Ÿè„±é¢–è€Œå‡ºã€�
ã€€ã€€é‡‘å ‚åŽ¿åˆ†å…¬å¸è¿˜ä¸“门在两个节日期间举办集邮和金èžå®¢æˆ·ç”谢会，在大力è¥é”€é‡‘玫瑰产å“之余，还将其作为抽奖礼å“以è¥é€ 现场气氛，销售金玫瑰产å“57万元ã€�
　　故事è¥é”€è®©æˆéƒ½å¸‚分公å¸å°åˆ°äº†ç”œå¤´ã€‚接下æ¥ï¼Œè¯¥åˆ†å…¬å¸å°†åŠæ—¶æ€»ç»“ç»éªŒï¼Œç¼–织更多打动人心的è¥é”€æ•…事，让更多的邮政产å“å’ŒæœåŠ¡æ·±å…¥äººå¿ƒã€�