è€æ ‘æ–°æžæ›´è‘—èŠ�
——甘肃酒泉市分公å¸â€œè€ä¸šåŠ¡â€èµ°å‡ºâ€œæ–°è·¯åâ€�　　在互è”网技术快速å‘å±•çš„ä»Šå¤©ï¼Œé‚®æ”¿ä¼ ç»Ÿä¸šåŠ¡å‘展é‡åˆ°äº†å‰æ‰€æœªæœ‰çš„困难。é¢å¯¹å‘展困境，甘肃çœé…’泉市邮政分公å¸ä¸»åŠ¨ä½œä¸ºï¼Œå¤§èƒ†æŽ¢ç´¢ï¼Œèµ°å‡ºäº†ä¸€æ¡â€œæˆ·å¤–媒ä½�+主题邮局+文创销å”�+本册å¼DMâ€çš„创新å‘展大é“ã€�2018年，该分公å¸å‡½ä»¶ä¸šåŠ¡å®žçŽ°æ”¶å…¥400多万元，æˆä¸ºå…¨çœä¼ 统函件业务å‘展的“领头羊â€ã€�
　　深耕线下挖潜力
　　“é¢å¯¹å¸‚场å˜åŒ–，酒泉市分公å¸ä¸æ–转å˜è¥é”€ç†å¿µå’Œäº§å“ç»“æž„ï¼ŒåŠªåŠ›å¼€æ‹“ä¼ ç»Ÿä¸šåŠ¡çš„æ–°å¸‚åœºã€‚â€é…’泉市分公å¸å‰¯æ€»ç»ç†æŽå©·çŽ‰è¯´ï¼Œä¼ ç»Ÿä¸šåŠ¡åœ¨ä¼ ç»Ÿå¸‚åœºä¸Šè¿˜æœ‰æ½œåŠ›å¯æŒ–，关键是è¦å¯¹æŽ¥å®¢æˆ·éœ€æ±‚ã€�
　　2010年，酒泉市分公å¸é€šè¿‡æ”¿åºœå…¬å¼€æ‹›æ ‡èŽ·å¾—肃州区公交站å°å¹¿å‘Šå»ºè®¾å‘布æƒã€‚该分公å¸å¤šæ–¹ç¹æŽªèµ„金，建æˆ28个公交站滚轴å¼å¹¿å‘Šå‘布点ï¼�2011当年实现收入54万元，éšåŽé€å¹´å¢žé•¿ï¼�2014年广告å‘布收入çªç ´ç™¾ä¸‡å…ƒã€�2018å¹�6月，酒泉市分公å¸èŽ·æ‚‰å¯Œåº·å¤©å®å¤§æ™¯åŒºå³å°†å¼€ä¸šçš„消æ¯ï¼Œæå‰�1个月ç–划方案ã€è®¾è®¡æ ·ç¨¿ï¼ŒæˆåŠŸæ‰¿æ½äº†å¼€ä¸šæ´»åŠ¨å®£ä¼ å“和纪念å“的制作开å‘，实现纪念邮资å°ã€é‚®æŠ˜ã€å®£ä¼ 图册ç‰æ”¶å…¥35万元。åŒæ—¶ï¼Œç”±å¯Œåº·é›†å›¢å‡ºèµ„在景区内建æˆå¤©å®å¤§æ™¯åŒºä¸»é¢˜é‚®å±€ï¼Œä»£å”®å‡½ä»¶æ–‡åˆ›å’Œé›†é‚®äº§å“ï¼Œæœ‰æ•ˆæ‹“å®½äº†çº¿ä¸‹é”€å”®æ¸ é“ã€�
　　酒泉市分公å¸ç«‹è¶³åœ°åŸŸç‰¹è‰²ï¼Œä»¥å›½é™…文化旅游å城为切入点，先åŽå»ºæˆäº†èŽ«é«˜çªŸã€é¸£æ²™å±±ã€é›…丹ã€æ²™æ´²å¤œå¸�4ä¸ªæ™¯åŒºä¸»é¢˜é‚®å±€ï¼Œå°†å…¶æ‰“é€ æˆå‘展文创产å“çš„é‡è¦æ¸ é“ã€�2018年，酒泉市分公å¸å€ŸåŠ©å¤–力，é‡æ–°è®¾è®�6ç±»ã€�32ç§æ–‡åˆ›äº§å“，当年投入市场3ç±»ã€�15ç§ï¼Œå®žçŽ°å°ç‰‡é”€å”®æ”¶å…�129.42万元，æˆä¸ºç”˜è‚ƒé‚®æ”¿å”¯ä¸€å°ç‰‡ä¸šåŠ¡é”€å”®è¿‡ç™¾ä¸‡å…ƒçš„市级分公å¸ã€�
　　对接客户找需�
　　åªæœ‰ç²¾å‡†å®šä½å®¢ç¾¤ï¼Œæ‰èƒ½åšå¥½å¸‚场，æ高ç»è¥æ•ˆç›Šã€�
　　过去为客户开å‘çš„å®£ä¼ å“，ç»å¸¸å‡ºçŽ°å¤§é‡ä¸¢å¼ƒå’Œæ— 人领å–的情况。看到精心设计的产å“æ— äººé—®æ´¥ï¼Œé‚®æ”¿äººå¼€å§‹è®¤çœŸåæ€ï¼Œå°†äº§å“的设计ç†å¿µä¸ŽåŠŸèƒ½ç›¸ç»“åˆï¼Œä»¥å®¢æˆ·çš„视角和å—ä¼—çš„æ„Ÿå—æ¥é‡æ–°å®šä½äº§å“，æé…å°‘é‡é‚®ç¥¨æ’å†Œï¼Œä¸ºå®£ä¼ å“é™„åŠ æ”¶è—属性，é¿å…客户éšæ„丢弃，在实际应用ä¸èµ¢å¾—äº†å®¢æˆ·çš„èµžè®¸ï¼Œæœ‰æ•ˆå»¶é•¿äº†å®£ä¼ å“的使用周期。酒泉市分公å¸é›†é‚®ä¸Žæ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨è´Ÿè´£äººæ¯›æµ·å®å¤šå¹´æ¥åœ¨ä¼ 统函件业务上的摸爬滚打，对市场ã€å®¢æˆ·å’Œäº§å“定ä½å·²ç»äº†ç„¶äºŽèƒ¸ã€‚他说，原æ¥çš„产å“用纸由于时间长了容易å˜å½¢ï¼Œå½±å“客户体验，åŽæ¥åœ¨é€‰æ‹©çº¸å¼ 的时候他们会拿到太阳下åå¤æ™¾æ™’æ¥è§‚察ã€åˆ¤å®šçº¸å¼ çš„è´¨é‡ï¼Œç„¶åŽç¡®å®šæœ€ç»ˆäº§å“é€‰ç”¨çš„çº¸å¼ ã€�
　　酒泉市分公å¸é€šè¿‡å¸‚åœºè°ƒç ”ï¼Œæ‘¸æ¸…å®¢æˆ·éœ€æ±‚ï¼Œç›¸ç»§å¼€å‘出适销对路的文创产å“，如社区手册ã€æ—…游手册ç‰ä¸Žæ”¿åºœåˆä½œçš„项目产å“。该分公å¸ç«‹è¶³æ”¿åºœå®£ä¼ 需求，将政务公开ã€æ”¿ç–å®£ä¼ ã€å®‰å…¨é¡»çŸ¥ç‰å†…容编著æˆç¤¾åŒºå±…民手册，å‘放到肃州区2万户居民手ä¸ã€‚å…¶ä¸ï¼Œæ‰‹å†Œçš„å°é€€å°åº•ã€æ‰‰é¡µçš†ç”±é‚®æ”¿æ‹›å•†è¿è¥ï¼Œ2017ï½�2018年实现业务收å…�65万元。酒泉市分公å¸è¿˜ä¸Žæ•¦ç…Œæ—…游局åˆä½œç¼–纂《敦煌旅游手册》，放置到所有宾馆房间，让æ¯ä¸€ä½æ¥å®¾ä¸€è¿›æˆ¿é—´å°±èƒ½é˜…读到相关内容。仅å°é¢ã€å°åº•å¹¿å‘Šä½æ‹›å•†å°±å®žçŽ°æ”¶å…�15万元ã€�
ã€€ã€€çº¿ä¸Šæ¸ é“促增æ”�
　　“业务线上化â€æ˜¯ä¿¡æ¯åŒ–社会å‘展的主æµè¶‹åŠ¿ã€‚酒泉市分公å¸åœ¨çº¿ä¸‹ç§¯æžæŽ¢ç´¢çš„åŒæ—¶ï¼ŒåŠ å¿«åœ¨çº¿ä¸Šæ‰“é€ å“ç‰Œå¾®åº—ï¼Œä¸ºä¼ ç»Ÿä¸šåŠ¡å‘展探索出一æ¡æ–°è·¯åã€�
　　2016å¹�9月，酒泉集邮微店被甘肃çœåˆ†å…¬å¸æ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨ç¡®å®šä¸ºç¬¬ä¸€æ‰¹å¾®åº—ä¸Šçº¿è¯•ç‚¹å¸‚çº§åˆ†å…¬å¸ã€‚微店è¿è¥ä¸¤å¹´å¤šæ¥å…±ä¸Šçº¿äº§å“514ç§ï¼Œç´¯è®¡å®žçŽ°é”€å”®æ”¶å…�249.05万元，累计实现订å�9695笔。平å°ä¸»è¦ä»¥é”€å”®é›†é‚®å“和函件文创产å“为主，并设立敦煌å°ç‰‡ä¸“区ã€é‚®å“专区ã€å®¶ä¹¡ç‰¹äº§ä¸“区ã€æ‚¦é‚®ä¹¦é¦™æŠ¥åˆŠé›¶å”®ä¸“区ç‰æ¿å—，æ¯é€¢èŠ‚日和çƒç‚¹äº‹ä»¶éƒ½ä¼šæŠ“紧商机开展促销活动。去年æˆåŠŸç»„织线上促销活动25期，业务涵盖金èžã€é›†é‚®ã€å‡½ä»¶ã€å¯„递四个专业ã€�
　　“我们结åˆå®¢æˆ·éœ€æ±‚，æ¯å‘¨éƒ½è¦è®¾è®¡å‡�1ï½�2ç§é€‚销产å“在线上进行销售，比如《建国红邮》，上线æ‰�4天就销售了70余册，这都是微店‘粉ä¸â€™å¸¦æ¥çš„收益。â€é…’泉市分公å¸æ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨å‰¯æ€»ç»ç†çŽ‹å¦è‹±ä»‹ç»è¯´ï¼Œç›®å‰çº¿ä¸Šå¾®åº—æœ�2万多å“粉ä¸â€ï¼Œæ¯å¹´çš„线上销售é¢éƒ½åœ¨100万元以上，且有ä¸æ–增长的趋势ã€�
　　è¥é”€å›¢é˜Ÿæ‹“市åœ�
　　æˆåŠŸçš„背åŽæ€»æœ‰ä¸€ç¾¤äººåœ¨é»˜é»˜ä»˜å‡ºï¼Œä»–们就是专èŒè¥é”€å›¢é˜Ÿã€‚客户是“上å¸â€ï¼Œä»–们就åƒæ‰“开市场的金钥匙，一次次去å©å¼€â€œä¸Šå¸â€ä¹‹é—¨ã€�
　　为支撑业务å‘展，酒泉市分公å¸åœ¨æ‰€æœ‰çš„县（区ã€å¸‚）分公å¸ç»„建专业è¥é”€é˜Ÿä¼ï¼Œå¼€å±•åœ°æŽ¨è¥é”€ã€‚å…·æœ�15å¹´è¥é”€ç»åŽ†çš„资深客户ç»ç†ç™½é‡‘花就是这个团队ä¸çš„佼佼者。她现在æ˜�7人è¥é”€å›¢é˜Ÿçš„带头人。æ®å¥¹ä»‹ç»ï¼Œå¥¹ä»¬æ¯å¤©éƒ½åšæŒå¼€æ™¨ä¼šï¼Œå¤§å®¶åœ¨ä¼šä¸Šäº¤æµç»éªŒï¼Œå•†é‡å¯¹ç–，æ¯å¤©æ¯ä¸ªäººè‡³å°‘è¦åŽ»æ‹œè®¿å’Œç»´æŠ¤6å以上的客户。去年，白金花的个人è¥é”€ä¸šç»©è¾¾åˆ°130多万元，åœ�2019年春节时段的两个月时间，她的个人业绩就çªç ´äº†60万元。为了能拓展一个客户，他们æ¯æ¬¡ä¸Šé—¨éƒ½ä¼šé‡åˆ°å„ç§å›°éš¾ï¼Œè¯¸å¦‚“门难进，脸难看â€çš„事情在他们身上是家常便é¥ã€‚但是，这ç§æŒ«æŠ˜å¹¶æ²¡æœ‰è®©ä»–们悲观气é¦ï¼Œè€Œä¸€æ¬¡åˆä¸€æ¬¡çš„磨练让他们越挫越勇。“客户è™æˆ‘åƒç™¾é，我待客户如åˆæ‹ã€‚â€ç™½é‡‘花笑ç€è¯´ã€‚“å²æœˆä¸å±…，天é“酬勤â€ã€‚æ£æ˜¯å› ä¸ºè¿™æ ·çš„åšæŒï¼Œå¾ˆå¤šå¤§é¡¹ç›®åœ¨è¥é”€å›¢é˜Ÿçš„努力下得以实现，为ä¼ä¸šä¼ 统业务的å‘展带æ¥äº†æºå¤´æ´»æ°´ã€�
　　“ç»è¿‡ä¸æ–æŽ¢ç´¢ï¼Œä¼ ç»Ÿä¸šåŠ¡æ‰¾åˆ°äº†å‘å±•çš„æ–°é€”å¾„ï¼Œæ›´åŠ åšå®šäº†æˆ‘们å‘展函件业务的信心。针å¯�2018å¹´å–å¾—çš„æˆç»©å’Œå˜åœ¨çš„问题，我们通过åå¤å•†è®®ç ”讨，最终确定了2019年酒泉函件业务å‘展的æ€è·¯ä¸ºâ€”—主题邮局+文创销å”�+互è”网媒ä½�+线下媒体+本册å¼DMçš„å‘展之路。â€é…’泉市分公å¸æ€»ç»ç†ç„¦å¯å›å¯¹äºŽä»ŠåŽä¼ 统业务的å¯æŒç»å‘展，已ç»æœ‰äº†ä¸€æ¡åŸºæœ¬åˆ‡åˆå½“地实际的ã€é•¿æ•ˆå‘展的工作æ€è·¯ã€�