三级è”åŠ¨ç ´éš¾é¢�
——四å·æˆéƒ½å¸‚新都区分公å¸æŽ¨è¿›ä»£ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡è½¬åž‹çºªå®žã€€ã€€æ£ç¡®å¤„ç†å‚¨è“„ä½™é¢å’Œä¿é™©ä¸šåŠ¡çš„å‘展关系，对代ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡å‘展至关é‡è¦ã€‚在四å·çœæˆéƒ½å¸‚邮政分公å¸å®žæ–½çš„市ã€åŽ¿ã€ç½‘点三级è”动机制ç‰æŽªæ–½çš„引导下，新都区邮政分公å¸ç§¯æžæŽ¨è¿›äº†ä»£ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡çš„转型ã€�
　　转型
　　新都区分公å¸ç‰å¤šä¸ªç»è¥å•ä½çš„多ä½æ”¯å±€é•¿åæ˜ ï¼Œåœ¨å®¢æˆ·èµ„é‡‘æ€»é‡æœ‰é™çš„情况下，支局在å‘展余é¢å’Œä¿é™©ä¸šåŠ¡çš„过程ä¸å˜åœ¨ç€å‘展其ä¸ä¸€é¡¹ä¸šåŠ¡ã€å¦ä¸€é¡¹ä¸šåŠ¡å°±æ— 法兼顾的情况ã€�
　　这体现了å„ç»è¥å•ä½åœ¨é•¿æœŸæ”¶ç›Šå’Œå½“æœŸè€ƒæ ¸ä¹‹é—´é¢ä¸´ç€è‰°éš¾é€‰æ‹©â€”—余é¢è™½ç„¶å½“期收入低，但胜在年年有；ä¿é™©çš„优势是当期收入高，但åªæœ‰ä¸€æ¬¡ã€‚为指导å„ç»è¥å•ä½å¹³è¡¡ä¸¤è€…关系，æˆéƒ½å¸‚分公å¸æ出了“余é¢ä¸ºåŸºç¡€ï¼Œä¿é™©ä¸ºæ‰‹æ®µï¼Œæ”¶å…¥ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œç•™å®¢ä¸ºåº•çº¿â€çš„å‘展æ€è·¯ï¼Œæ–°éƒ½åŒºåˆ†å…¬å¸ç‰ç»è¥å•ä½çº·çº·å›´ç»•è¯¥æ€è·¯ç§¯æžæŽ¢ç´¢ã€�
　　在转型的探索过程ä¸ï¼Œæ–°éƒ½åŒºåˆ†å…¬å¸ç‰ç»è¥å•ä½å‘现长效期交ä¿é™©äº§å“当期收益远高于趸交产å“，在客户当期资金ä¸çš„å 比较å°ï¼Œä¸ä»…对余é¢çš„当期å‘展影å“较å°ï¼Œå¯¹å¢žå¼ºå®¢æˆ·é»æ€§ã€ä¿ƒè¿›ä½™é¢æŒç»å¥åº·å¢žé•¿ä¹Ÿå…·æœ‰ä¸€å®šæ£å‘作用。æˆéƒ½å¸‚分公å¸å†³å®šï¼Œä»£ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡ä»Žå½“å‰ä»¥è¶¸äº¤ä¸ºä¸»é€æ¸å‘期交为主转å˜ã€�
　　2019年一å£åº¦ï¼Œæˆéƒ½å¸‚分公å¸æ˜Žç¡®å„ç»è¥å•ä½é•¿æ•ˆæœŸäº¤ä¿é™©äº§å“收入å 比ä¸å¾—低于12%，å¦åˆ™å°†ä»¥å·®é¢ç»å¯¹å€¼çš„åŒå€æ‰£å‡å½“期利润；选出新都区分公å¸ç�10家ç»è¥å•ä½å¼€å±•é•¿æ•ˆæœŸäº¤ä¿é™©äº§å“劳动竞赛，以充分调动转型å‘展试点å•ä½çš„积æžæ€§ã€�
　　管控
　　竞赛å¯åŠ¨åŽï¼Œæ–°éƒ½åŒºåˆ†å…¬å¸è¿…速进入状æ€ã€‚为å‡å°‘一线员工æ¥å¾€å¥”波，新都区分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨å…¨ä½“æˆå‘˜åˆ†èµ´å„支局，开展é€åŸ¹è®åˆ°ç½‘点工作。æ¤å¤–，新都区分公å¸è¿˜è¦æ±‚å„支局晨夕会进行邀约è¯æœ¯æ¼”ç»ƒï¼Œå¹¶å°†æ¼”ç»ƒè§†é¢‘ä¸Šä¼ è‡³é‡‘èžä¸šåŠ¡å¾®ä¿¡å·¥ä½œç¾¤ã€‚新都区分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨åˆ™è´Ÿè´£åˆ†ç‰‡åŒºè°ƒé˜…检查æ¯æ—¥è§†é¢‘ï¼Œå¹¶è¿›è¡Œç‚¹è¯„å’Œçº å。高强度的å¦ä¹ 培è®å’Œå®žæˆ˜æ¼”练，让员工迅速掌æ¡æ‰Žå®žçš„基本功ã€�
　　产å“销售å¯åŠ¨åŽï¼Œæ–°éƒ½åŒºåˆ†å…¬å¸åŠ 强过程管控，由金èžä¸šåŠ¡éƒ¨å…¨ä½“员工对å„支局进行包挂，æ¯å¤©å¯¹å„自包挂网点进行帮扶ã€ç£å¯¼ï¼Œå¹¶è¦æ±‚æ¯å¤©æ¯ä¸ªæ™®é€šæŸœå‘˜ã€ç»¼åˆæŸœå‘˜ã€å®¢æˆ·ç»ç†åˆ†åˆ«è‡³å°‘邀约到访客æˆ�1åã€�2åã€�3å。支局æ¯å¤©å°†é‚€çº¦æƒ…况登记表报é€è‡³é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨ï¼Œä¿é™©ç®¡ç†å‘˜å¯¹ä¸ŠæŠ¥å®¢æˆ·æƒ…况进行é€ä¸€æ ¸å®žã€‚对未达到进度è¦æ±‚的支局，如连ç»2天未出å•ï¼Œé‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨å°†å•ç‹¬å®‰æŽ’è¯¥æ”¯å±€å…¨ä½“å‘˜å·¥è¿›è¡Œé€šå…³ï¼Œç›´è‡³è¾¾æ ‡ã€�
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　　明确的战略导å‘ã€æœ‰åŠ›çš„过程管控ã€æ‰Žå®žçš„业务技能，让å„支局员工在长效期交ä¿é™©äº§å“的销售ä¸ä¸æ–å‘力，新都区分公å¸ä»£ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡è½¬åž‹å‘å±•ä¹Ÿå› æ¤æ¸å…¥ä½³å¢ƒã€�
　　新ç¹é‚®æ”¿æ”¯å±€å®¢æˆ·ç»ç†æ®µæˆèŠåœ¨ä¸Žå®¢æˆ·çŽ‹å¤§çˆ·çš„交æµè¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œå¾—知王大爷夫妇二人å‡æœªåŠžç†ç¤¾ä¿ï¼Œä¾¿æŠ“ä½æ—¶æœºæŽ¨è了年金ä¿é™©æ–¹æ¡ˆä½œä¸ºå…»è€è§„划。段æˆèŠçš„讲解，让王大爷很快掌æ¡äº†è¯¥äº§å“的关键信æ¯å’Œç‹¬ç‰¹ä¼˜åŠ¿ã€‚日常的精心维护和设身处地为客户åšé•¿è¿œè€ƒè™‘，促使王大爷下定è´ä¹°å†³å¿ƒï¼Œä¹Ÿè®©æ®µæˆèŠçš„长效期交ä¿é™©äº§å“销售业绩å•ä¸Šå¢žæ·»äº†ä¸€ç¬�20万元的大å•ã€�
　　客户陈先生在斑竹å›é‚®æ”¿æ”¯å±€å‘柜员罗ç‚咨询了å˜æ¬¾åˆ©çŽ‡ã€‚业务办ç†ç»“æŸåŽï¼Œç½—ç‚å‘å¤§å ‚ç»ç†è°Œå®¹æŽ¨ä»‹äº†è¯¥å®¢æˆ·ã€‚在与客户的交æµä¸ï¼Œè°Œå®¹å¾—知客户在其他金èžæœºæž„有一ç¬�50万元的å˜æ¬¾å³å°†åˆ°æœŸã€‚由于该客户收入ä¸ç¨³å®šï¼Œè°Œå®¹å»ºè®®å…¶è´ä¹�10万元的长效期交ä¿é™©äº§å“，并建议他将其ä½�40万元å˜å…¥é‚®æ”¿ã€‚在客户的认å¯ä¸ï¼Œè°Œå®¹ä¸ä»…实现了10万元的ä¿é™©é”€å”®ä¸šç»©ï¼Œæ›´ä¸ºæ”¯å±€å¸¦æ¥äº�40万元的稳定å˜æ¬¾ã€�
　　基层亮眼的销售业绩，也åšå®šäº†æˆéƒ½å¸‚分公å¸è½¬åž‹å‘展的决心。下一æ¥ï¼Œä»–们将继ç»æŽ¢å¯»ä½™é¢ä¸Žä¿é™©å¹¶è¡Œå‘展的最佳平衡点ã€�