“三招â€å®žçŽ°è·¨è¶�
——湖北竹山县分公å¸ä»£ç†é‡‘èžå‘展侧è®�　　在一个国家级贫困县，如何将代ç†é‡‘èžä¸šåŠ¡ä»Žè½åŽå‘展到年新增余é¢å¢žå¹…ä½åˆ—å…¨çœç¬�1ä½ï¼Œä½™é¢æ–°å¢žè¿›åº¦ã€æ‘˜æ ‡è¾¾æˆçŽ‡ä½åˆ—全市ç¬�1ä½ï¼Ÿæ¹–北çœåå °å¸‚ç«¹å±±åŽ¿é‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸ç»™å‡ºäº†ç”案ã€�
　　特色è¥é”€â€œå¸å®¢â€�
　　å‘展代ç†é‡‘èžä¸šåŠ¡å¿…须在地方特色ç»æµŽä¸Šåšæ–‡ç« 。绿æ¾çŸ³äº§ä¸šæ˜¯ç«¹å±±åŽ¿æœ€æ´»è·ƒçš„产业之一，产业链已覆盖至全县13个乡镇。然而，绿æ¾çŸ³å¸‚场行情跌宕起ä¼ï¼Œèµ„金æµåŠ¨è¾ƒå¿«ã€�
　　在竹山县分公å¸æ€»ç»ç†çŽ‹ä¼Ÿçœ‹æ¥ï¼Œè¦è®©å®¢æˆ·ä»Žæ€æƒ³å’Œè¡ŒåŠ¨ä¸Šå°†é‚®æ”¿å½“æˆçœŸæ£çš„归属，而ä¸æ˜¯èµ„é‡‘çš„è¿‡æ¸¡ã€‚åœ¨è¿™æ ·çš„æ€è·¯å¼•é¢†ä¸‹ï¼Œè¯¥åˆ†å…¬å¸ä¸Žå…¨åŽ�3000余户特色ç»æµŽå•†æˆ·å»ºç«‹è”系，举办客户è”谊会ã€èŒ¶è¯ä¼šã€é›†é‚®å±•ç‰æ´»åŠ¨ç»´ç³»å®¢æˆ·ã€�
　　“快看，我套到了!â€�4æœ�26日，å®ä¸°é‚®æ”¿æ”¯å±€ç–划“绿æ¾çŸ³è”è°Šæ—¥â€æ´»åŠ¨ï¼Œå¥—圈趣味游æˆå¸å¼•äº†å¾ˆå¤šç»¿æ¾çŸ³å•†æˆ·å‚与。“邮政æ供了很好的平å°ï¼Œè®©æˆ‘们能够èšåœ¨ä¸€èµ·äº¤æµï¼â€ç»¿æ¾çŸ³å•†æˆ·è´ºè£åŽè¯´ã€�
　　竹山县分公å¸å„支局还为商户æ供多元化业务。“现在我å‘è´§ã€æ”¶è´§ã€è½¬è´¦ç‰éƒ½ç”±é‚®æ”¿è´Ÿè´£ï¼ŒæœåŠ¡å¾ˆåˆ°ä½ï¼â€ç»¿æ¾çŸ³å•†æˆ·å–»æˆåŽå‘Šè¯‰ç¬”者，他将自己的绿æ¾çŸ³åŽ�27å工人的工资也交给邮政代å‘，æ¯æœˆå‘放的金é¢éƒ½åœ�15万元以上ã€�
　　代å‘项目“获客â€�
ã€€ã€€â€œæ— é¡¹ç›®ä¸æ´»ï¼Œæ— 项目ä¸å¯Œã€‚â€ç«¹å±±åŽ¿åˆ†å…¬å¸è®¤è¯†åˆ°ä»£å‘项目是实现批é‡èŽ·å®€€æ‹‰åŠ¨ä½™é¢å¢žé•¿çš„有力抓手。但是，代å‘项目å´æ˜¯è¯¥åˆ†å…¬å¸ä¸€ç›´ä»¥æ¥çš„软肋ã€�
　　今年以æ¥ï¼Œç«¹å±±åŽ¿åˆ†å…¬å¸ç´§ç›¯å±æˆ¿è¡¥åŠ©ã€é€€è€•è¿˜æž—ã€åŽ•æ‰€é©å‘½ç‰é¡¹ç›®ï¼Œæ出“主攻å°é¡¹ç›®â€çš„è¥é”€æ€è·¯ã€‚为æ¤ï¼Œè¯¥åˆ†å…¬å¸æˆç«‹é¡¹ç›®å¼€å‘专ç，æˆåŠŸå¼€å‘县级å±æˆ¿è¡¥è´´ã€é€€è€•è¿˜æž—代å‘项ç›�2个，实现代å‘金é¢4333万元；å„支局通过开å‘代å‘项目，实现代å‘金é¢1980万元ã€�
　　得知竹山县将å‘放2批å±æˆ¿è¡¥åŠ©é¡¹ç›®èµ„金，项目开å‘专ç�6次上门拜访，顺利拿下项目，并按时å°�1865户ã€å…±è®�3716万元的资金å‘放到ä½ã€�
　　然而，å„网点å馈的情况并ä¸ä¹è§‚：ä¸å°‘代å‘客户很快到网点支å–代å‘资金。如何将资金沉淀下æ¥ï¼Ÿè¯¥åˆ†å…¬å¸å‡ºå°ä»£å‘项目客户二次开å‘方案，开展了专属活动。目å‰ï¼ŒäºŒæ¬¡å¼€å‘已累计贡献新增余é¢4000余万元ã€�
　　“周ç»ç†ï¼Œè¿™æ˜¯æˆ‘家邻居陶定清，她想了解近期支局的å˜æ¬¾æ”¿ç–和产å“。â€�5æœ�1日，家ä½ç«¹åªä¹¡è§£å®¶æ²Ÿæ‘的方彩霞带ç€é‚»å±…æ¥åˆ°ç«¹åªé‚®æ”¿æ”¯å±€ï¼Œè¿™æ˜¯å¥¹ç¬�3次转介客户了。通过æ¤æ–¹å¼ï¼Œç«¹åªæ”¯å±€å…±å¸å¼•é€€è€•è¿˜æž—åŠå±æˆ¿è¡¥åŠ©æˆ�268户，实现价值æå‡èµ„é‡�600余万元ã€�
　　èžåˆå‘展“留客â€�
　　客户è°æ˜Œæ°åœ¨å®˜æ¸¡é‚®æ”¿æ”¯å±€æ‹¿åˆ°äº†åˆšå¼€çš„ç¨Žç¥¨ï¼Œå› æ”¯å±€å¤§å ‚ç»ç†åœ¨æ—推èå˜æ¬¾ä¸šåŠ¡ï¼Œä»–转而将45万元税款å˜åœ¨äº†é‚®æ”¿ã€�
　　这是竹山县分公å¸å¼€å±•â€œç¨ŽåŠ¡åŒä»£â€ä¸šåŠ¡å¼•æµçš„一个案例。为进一æ¥æ•´åˆèµ„æºï¼Œç«¹å±±åŽ¿åˆ†å…¬å¸é‡ç‚¹å…³æ³¨ç¨ŽåŠ¡ä»£å¼€ã€åŒ…裹寄递ã€æŠ¥åˆŠè®¢é˜…å®¢æˆ·ï¼Œæ ¹æ®å®¢æˆ·ç‰¹ç‚¹å’Œéœ€æ±‚在全县开展业务转介åŠè¥é”€æ´»åŠ¨ã€‚仅“税务åŒä»£â€è½¬ä»‹å°±å½¢æˆèµ„金沉淀4000余万元ã€�
　　竹山县分公å¸ä»¥â€œç»™çˆ¸çˆ¸å¦ˆå¦ˆå†™ä¸€å°ä¿¡â€ä¸ºä¸»é¢˜å¼€å±•å…¬ç›Šæ´»åŠ¨ï¼Œå»ºç«‹å¤–出务工客户è”络ç¾�12个，收集外出务工信æ¯5万æ¡ï¼Œå®žçŽ°èµ„金沉淀2500万元，实现“邮åŠ�+金èžâ€è”动å‘展ã€�
　　与æ¤åŒæ—¶ï¼Œç«¹å±±åŽ¿åˆ†å…¬å¸è¿˜æŽ¨å‡ºå®¢æˆ·ç”¨é‚®ç§¯åˆ†å¡æ´»åŠ¨ï¼Œç§¯åˆ†å¡æŒ‰æœˆå…‘æ¢ï¼Œå®¢æˆ·å¯ä»¥äº«å—积分兑æ¢ç¤¼å“或å…费寄递包裹ç‰ä¼˜æƒ 。æ¤é¡¹ç›®å¸å¼•300余人å‚与，累计收寄包è£�12万余件，带动余é¢å‡€å¢�3000万元；开展包裹客户“一对一â€è¥é”€ï¼Œåœ¨åŒ…裹上粘贴金èžä¸šåŠ¡å®£ä¼ 贴，进行客户转化，包裹客户å‘金èžå®¢æˆ·è½¬åŒ–率è¾�75%ã€�