扬帆且信��

——河北省分公司集邮专业发展侧��

丁源姬小�� 刘剑��2019-07-26来源��中国邮政��

　　近年来，河北邮政集邮专业传统的产品和营销模式正在被颠覆，集邮专业按照集团公司加快集邮业务转型发展的总体部署,积极响应并倾力服务京津冀协同发展战略，立足河北省区位优势，紧紧把握河北雄安新区设立、北京冬奥会筹办等大事要事，从产品体系建设入手，不断强化模式创新和渠道创新，在质量提升、产品创新、模式建立、能力建设等方面取得了成效��

　　“巍巍太行山连山，滹沱河水碧浪翻……两个务必要牢记,赶考精神代代传……”声情并茂的快板说唱，回响在西柏坡宾馆圣地厅��5��26日，由河北省邮政分公司承办的集文艺表演、公益捐赠、邮集鉴赏、互动体验等形式于一体的“壮丽七十年阔步新时代”庆祝新中国成立七十周年全国集邮文化活动首站在西柏坡隆重举行。内涵丰富的主题文化活动，线上线下互动的产品体验模式，故事主题引导消费的集邮展览，给现场嘉宾带来了全新的集邮文化活动体验��

　　近年来，河北邮政以集邮文化为媒，进一步讲好中国故事，传播中国声音，在服务社会、服务地方、服务京津冀协同发展方面积极贡献力量；集邮业务收入从2015年的2.54亿元增长��2018年的3.38亿元,位次��2015年排名全国邮政第10位提升至��7位。今年，面对复杂的内外部环境，集邮专业仍保持了较好的发展态势，到6月底，累计实现集邮业务收��2.43亿元，同比增��17.37%，排名全国邮政第2位��

　　产品体系日趋完善

　　河北邮政坚持以客户为中心，持续推进集邮传统产品向集邮文化创意类产品的转型，强化文化内涵和社会效益，深挖产品IP价值和使用价值，围绕个人文化收藏市场，逐步构架起具有河北特色的集邮产品体系��

　　“我是第一次接触这样的邮票,感觉很多年的文化积淀和历史风貌都凝结在了这邮票之��,很有收藏价��!”石家庄的集邮爱好者李先生对于《千年古�� 美丽正定》个性化长卷邮票爱不释手。河北邮政始终致力于创新设计理念和个性化邮票形式，提升个性化产品的使用价值和社会价值，开创性开发了《大好河山张家口》《千年古�� 美丽正定》《凤凰涅�� 大美唐山》《天开海岳秦皇岛》等一系列反映地方风貌的个性化长卷邮票，得到了地方政府的认可��

　　张家口市邮政分公司抓住冬奥商机、勇拓文创蓝海，先后开展了“冬奥有�� 活力张垣”广场舞比赛、北��2022年冬奥会——雪上运动纪念邮票首发式等活动搭建临时邮局、现场加盖活动纪念戳和日戳，均受到集邮爱好者和社会大众的欢迎。该分公司还将集邮文化、酒文化与张家口地方文化相融合，成功开发“雪山冰壶酒”项目。该项目结合冬奥概念，巧妙运用“冰壶”的外形特征，设计了一款立意新颖、契合热点的酒类产品，在冬奥会的大IP效应下，在张家口当地和酒类市场引起了强烈反响。针对这款产品，河北邮政首次尝试注册商标专利和外观设计专利，为产品的深度开发奠定了基础，目前已实现收入200余万元��

　　河北邮政还结合时事热点，汲取新的设计元素，提升文化收藏类产品研发能力。紧抓雄安热点，河北省分公司开发了 “美丽中国梦建设新雄安”系列产品。《美丽中国梦建设新雄安》个性化本票册、公事封册、银盘、大铜章等产品，均受到收藏爱好者的热捧。其中，《美丽中国梦建设新雄安》大铜章及极限大铜章产品，是河北省分公司与《人民日报》、中国集邮总公司联合开发的一款大铜章类产品，进一步丰富了河北非邮文化创意类产品体系，产品总开发量��1.2万套，形成收��1000余万元��

　　河北省分公司集邮与文化传媒部副总经理吴铁志表示：“我们自主开发产品的收入规模��2015年的1.6亿元提升��2018年的2.6亿元，占到全年集邮总收入的77%，产品研发创新能力和支撑能力得到持续提升。��

　　模式创新一以贯��

　　“每年，我都会提前从网上预订，然后就开始数着指头算日子，等到时候了总是迫不及待地去营业厅领自己的那份生肖邮品！”保定市资深邮迷张女士对笔者说��

　　为降低企业经营压力和风险，提升集邮业务发展水平，河北省分公司��2016年丙申年生肖贺岁季正式实行产品预销售，基本形成了“预售为主、零售为辅，以销定产”的仿印产品开发营销模式，并参与全国区域联动，将预销售模式和仿印产品开发营销模式推广至全国��

　　从第四轮生肖邮票发行伊始，河北省分公司就逐渐构建起层次清晰的生肖邮票仿印产品体系，研发的生肖“福”系列仿印产品已成为生肖贺岁季的支柱产品；每年的仿印产品收入��1亿元以上，有效支撑了整体经营工作的开展。今年，河北己亥年生肖贺岁季项目取得了优异成绩，完成2.4亿元，列全国邮政��4位；完成计划��203%，列全国邮政��1位��

　　“你瞧，小小邮票竟然可以展示出这么多的变迁和成就，周末正好带孩子来开开眼界！”在去年9月举行的“不忘初�� 筑梦前行”庆祝改革开放四十周年全国集邮文化巡回活动邢台站上，邢台市民王女士有感而发。展览共展出邮集21��61框，有专题类、开放类、极限类和主题类等，借助通俗易懂的文字和邮票，回顾了改革开放四十年我国取得的伟大成就，同时展现了十九大胜利召开后深化改革、决胜全面建成小康社会的伟大前景。而这，只是河北集邮地方重点项目的一个缩影��

　　借助时事热点和地方题材邮票发行，河北省分公司规划了系列省级重点项目和市级重点项目，陆续开展了“唐山世界园艺博览会”“石家庄解放70周年”“沧州建��1500周年�� “新起点新使命”等地方题材项目和“一带一路”“纪念大龙邮票发��140周年”“改革开��40周年”等省级重点项目，各市邮政分公司的营销队伍得到了锻炼、营销模式进一步优化��

　　渠道拓展持续深化

　　为了突破二级市场的制约和自身客户市场培育的瓶颈，河北省分公司持续强化“三方合作”渠道业务发展模式，与知名社会文化礼品公司联合开发产品，同时借助第三方渠道优势将邮票仿印产品逐步拓展至银行渠道��

　　“我们在夯实大众集邮和提升自主研发能力的基础上，借助社会力量实现多条腿走路。在上游,加强了与社会文创公司的合作，联合开发符合市场需要的产品；在下游我们通过进银行、进商超、进社区等积极外拓渠道市场，打通与第三方合作的通道，加速推动业务健康发展。”吴铁志表示��

　　2017年河北集邮与深圳市某股份有限公司联合为某国有银行开发《丁酉年典藏大版��30g金砖》产��2000套，形成收入2600万元��2018年与上海某公司为另一家国有银行开发《中国珍邮大清龙票仿印邮票纯银封装纪念版��30500套，形成收入1360万元。近年来，针对《丁酉年》《戊戌年》《己亥年》等生肖题材邮票和《富春山居图》等文化题材邮票，河北邮政累计开发渠道客��20余个、产��30余种，形成业务收入��7000万元��

　　去年以来，石家庄市邮政分公司秉承“集��+金融”专业协同的发展模式，搭建了三级零售终端，将三级营销模式作为集邮业务稳步转型发展的关键。保定市邮政分公司积极打造线上线下一体化的渠道销售服务体系，从今��4月开始，大力发展线上业务，进一步优化了线上业务的发展模式；在线下，加强同金融、保险等渠道的合作，依靠文创产品的IP价值和吸引力，通过产品打包，实现板块协同和资源共享��

“壮丽七十年阔步新时代”庆祝新中国成立七十周年全国集邮文化活动首站亮相西柏坡。张晓东 ��

《千年古�� 美丽正定》个性化长卷邮票��

绿色邮车开进村定制土货销进城重塑网点生��

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扬帆且信��