“邮â€é…’相èžæ›´ç²¾å½�
——æˆéƒ½å¸‚高新区分公å¸æ‰“é€ å®šå‘é‚®å“使用新场景的“高新探索â€�　　9月上ç的第一天，四å·çœæˆéƒ½å¸‚高新区邮政分公å¸å°±æŽ¥åˆ°äº†åˆä½œå®¢æˆ·â€”—四å·çœæŸçŸ¥å白酒生产ä¼ä¸šæ‰“æ¥çš„电è¯ï¼Œè¦æ±‚ç¾è®¢é•¿æœŸåˆä½œå议，以确ä¿åŒæ–¹å…±åŒæŽ¨å‡ºçš„é›†é‚®ç”Ÿè‚–å…ƒç´ æ”¶è—酒，能æŒç»ç¨³å®šåœ°æŽ¨å‘市场ã€�
　　当å‰ï¼Œå®šå‘é‚®å“的定ä½ä¸ºæ”¶è—纪念å“，使用场景大多局é™äºŽä¼äº‹ä¸šå•ä½é‡å¤§åº†å…¸ç‰æ´»åŠ¨ï¼Œæ²¡æœ‰æ›´å¤šçš„使用场景供客户选择和使用，这让定å‘é‚®å“的市场规模é€å¹´èŽç¼©ã€‚高新区分公å¸é€šè¿‡èµ‹äºˆå®šå‘é‚®å“å…¨æ–°å±žæ€§ï¼ŒæŽ¢ç´¢æ‰“é€ å…¨æ–°ä½¿ç”¨åœºæ™¯ï¼Œä½¿å…¶æ‘†è„±äº†å¸‚åœºå¼€å‘çš„å±€é™æ€§ï¼Œå¹¶äºŽä»Šå¹´3月æˆåŠŸå¼€å‘çœå†…æŸçŸ¥å白酒生产ä¼ä¸šï¼Œå·²å®žçŽ°æ”¶å…¥30余万元ã€�
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　　近年æ¥ï¼Œâ€œæ¶ˆè´¹å‡çº§â€æˆäº†å„行业谈论最多的è¯é¢˜ä¹‹ä¸€ã€‚互è”网的å‘å±•ï¼Œå‚¬ç”Ÿå¹¶åŠ é€Ÿäº†å›½å†…æ¶ˆè´¹çš„å˜é©ã€‚消费者掌æ¡äº†æ›´å¤šçš„ä¿¡æ¯æ¸ é“ï¼Œæ‹¥æœ‰äº†æ›´åŠ ä¸°å¯Œå’Œä¾¿æ·çš„消费选择，对消费的è¦æ±‚也越æ¥è¶Šä¸ªæ€§åŒ–。如何赋予产å“全新属性，çªç ´å·²æœ‰çš„消费场景，并在åŒè´¨åŒ–产å“过度供应的困境ä¸è½¬åž‹ï¼Œä»¥æŠ“ä½æ¶ˆè´¹å‡çº§èƒŒæ™¯ä¸‹çš„消费者，æˆä¸ºå„ç±»ä¼ä¸šå½“å‰é¢ä¸´çš„最具挑战性的问题ã€�
ã€€ã€€â€œè¿™å‡ å¹´ï¼Œå…„å¼Ÿå•ä½å…ˆåŽå¼€å‘了西å—航空å¦é™¢å’Œå››å·å¤§å¦æ ¡åº†ç‰å®šå‘é‚®å“，累计实现收入çªç �800万元。â€ä½œä¸ºé«˜æ–°åŒºåˆ†å…¬å¸ç»è¥éƒ¨é—¨è´Ÿè´£äººï¼ŒæŽç´«å—对全市邮政近年æ¥å¼€å‘的定å‘é‚®å“大å•å¦‚数家ç。这些业绩，让æŽç´«å—在羡慕之余，更感到肩上责任的é‡å¤§ã€‚于是，2018年上åŠå¹´ï¼ŒæŽç´«å—å¸¦é¢†éƒ¨é—¨å‘˜å·¥åŠ å¤§äº†å¯¹è¾–åŒºå†…å¤§åž‹ä¼äº‹ä¸šå•ä½çš„走访摸排力度，但å—定å‘é‚®å“定ä½å’Œä½¿ç”¨åœºæ™¯å•ä¸€ã€è¾–区内ä¼äº‹ä¸šå•ä½è¿‘æœŸå¹¶æ— å¤§åž‹åº†å…¸æ´»åŠ¨ç‰å› ç´ å½±å“，æŽç´«å—ç‰äººçš„走访结果并ä¸ç†æƒ³ã€�
　　与æ¤åŒæ—¶ï¼Œç™½é…’行业也由于ç§ç§å†…å¤–éƒ¨åŽŸå› æ£å¤„于“寒冬â€æ—¶åˆ»ã€‚尽管有部分酒ä¼å‡å€ŸæŽ¨å‡ºçš„具备投资价值的收è—酒获得了客户é’ç，但éšç€è·Ÿé£Žè€…的蜂拥而至，也让率先进入收è—酒市场的酒ä¼ä¸å¾—ä¸æ€è€ƒï¼Œå¦‚何在高度åŒè´¨åŒ–的收è—æ–‡åŒ–ä¸Šæ‰“é€ ç‹¬å…·ä¸€æ ¼çš„ç«žäº‰åŠ›ï¼Œå°†æ”¶è—è¿™æ ¹èƒ½åŠ©åŠ›è‡ªèº«æ¸¡è¿‡è¡Œä¸šâ€œå¯’å†¬â€çš„“救命稻è‰â€ç´§ç´§æ¡åœ¨æ‰‹ä¸ã€�
　　在éšåŽçš„市场摸排ä¸ï¼ŒæŽç´«å—æ¥åˆ°äº†çœå†…æŸçŸ¥å白酒生产ä¼ä¸šï¼ŒèŽ·çŸ¥å®¢æˆ·å…³äºŽæ‰“é€ æ”¶è—酒独特文化竞争力的诉求åŽï¼ŒæŽç´«å—è„‘æµ·ä¸äº§ç”Ÿäº†ä¸€ä¸ªæƒ³æ³•â€”—何ä¸å°†å®šå‘é‚®å“与该ä¼ä¸šç™½é…’产å“巧妙结åˆï¼Œè®©é‚®æ–‡åŒ–和酒文化充分碰撞å‘酵，é…酿出å¾æœå¸‚场和客户的独特文化é…力？
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　　æŽç´«å—刚把这一想法抛出，就å¸å¼•äº†è¯¥ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººçš„关注，并指定团队跟进该项目。åŒæ–¹å›¢é˜Ÿç»è¿‡ä¸€ä¸ªå¤šæœˆçš„深度沟通和åå¤ä¿®æ”¹åŽï¼Œåˆæ¥åˆä½œæ–¹æ¡ˆè¯žç”Ÿäº†ã€‚按照åŒæ–¹è¾¾æˆçš„å议，将以å•æžšä¸ªæ€§åŒ–邮票作为该ä¼ä¸šé«˜ç«¯æ”¶è—酒的产å“包装腰å°ï¼Œä¸€æ–¹é¢æå‡äº§å“的文化内涵，å¦ä¸€æ–¹é¢é€šè¿‡ä¸ªæ€§åŒ–é‚®ç¥¨çš„ç‰¹æ®Šçº¸å¼ å’ŒåŠŸèƒ½é‰´åˆ«äº§å“的真伪ã€�
　　但在个性化邮票票é¢é™„图的设计上，åŒæ–¹å›¢é˜Ÿä¸€åº¦äº§ç”Ÿåˆ†æ§ã€‚该ä¼ä¸šå›¢é˜Ÿè®¤ä¸ºå°†ä¸ªæ€§åŒ–邮票票é¢é™„图设计为该ä¼ä¸šæ ‡å¿—性建ç‘或产å“ï¼Œè¿™æ ·æ‰æ›´èƒ½å‡¸æ˜¾è¯¥ä¼ä¸šã€‚æŽç´«å—å´å»ºè®®å®¢æˆ·é€‰æ‹©ç”Ÿè‚–å…ƒç´ é¢˜æ：“我国æºè¿œæµé•¿çš„ä¼ ç»Ÿç”Ÿè‚–æ–‡åŒ–ï¼Œèµ‹äºˆäº†å二生肖独有的民æ—特色和象å¾æ„义。更é‡è¦çš„是，消费者在è´ä¹°äº†æŸæ¬¾ç”Ÿè‚–å…ƒç´ æ”¶è—酒之åŽï¼Œå°±ä¼šæ¿€å‘å…¶åƒé›†é‚®ä¸€æ ·é›†é½æ•´å¥—ç”Ÿè‚–å…ƒç´ æ”¶è—酒的渴望，有利于培养消费者整套收è—çš„è¿žç»æ€§æ¶ˆè´¹ä¹ 惯。â€æœ€ç»ˆï¼Œè¿™ä¸ªç«™åœ¨æœ‰åˆ©äºŽæå‡å®¢æˆ·äº§å“销é‡è§’度æ出的建议，获得了该ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººçš„高度认å¯ã€�
　　“以往类似的定å‘é‚®å“å¼€å‘都是将邮票作为产å“收è—è¯ä¹¦æ”¾å…¥äº§å“包装内，且设计å‡ä»¥å››æ–¹è¿žä¸ºä¸»ï¼Œå»ºè®®ä¸Žå®¢æˆ·è¿›è¡Œæ²Ÿé€šä¿®æ”¹ï¼Œä»¥å…åŽæœŸæ— æ³•é€šè¿‡å®¡æ ¸ã€‚â€åœ¨æŽç´«å—å°†åˆä½œæ–¹æ¡ˆä¸ŠæŠ¥æˆéƒ½å¸‚分公å¸åŽï¼Œé•¿æœŸè´Ÿè´£å®šå‘é‚®å“å¼€å‘申报的市分公å¸é›†é‚®ä¸Žæ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨å‘˜å·¥æ¨å«ä¸œæ出了建议ã€�
　　但在åŒæ–¹çš„åŽç»æ²Ÿé€šä¸ï¼Œå®¢æˆ·å§‹ç»ˆä¸è®¤å¯å®šå‘é‚®å“已有的消费场景，并åšæŒè®¤ä¸ºä»¥äº§å“包装腰å°çš„å½¢å¼å‘ˆçŽ°ï¼Œæ‰èƒ½è®©æ¶ˆè´¹è€…ç¬¬ä¸€çœ¼å°±çœ‹åˆ°é‚®æ”¿ç”Ÿè‚–å…ƒç´ ï¼Œè¿›è€Œåœ¨å¥½å¥‡å¿ƒç†å’Œè§†è§‰å†²å‡»ä¸‹äº§ç”Ÿè´ä¹°è¡Œä¸ºï¼Œè€Œå››æ–¹è¿žé‚®ç¥¨ç›¸è¾ƒå•æžšé‚®ç¥¨ä¼šå æ®æ›´å¤šçš„é¢ç§¯ï¼Œå½±å“收è—酒本身包装的视觉呈现ã€�
　　客户的ä¸è®¤å¯å’Œå®žé™…需求，就是邮政ä¼ä¸šåœ¨å®šå‘é‚®å“å·²æœ‰ä½¿ç”¨åœºæ™¯çš„åŸºç¡€ä¸Šæ‰“é€ æ–°åœºæ™¯çš„çªç ´å£å’Œåˆ‡å…¥ç‚¹ã€‚éšåŽï¼Œæˆéƒ½å¸‚分公å¸é›†é‚®ä¸Žæ–‡åŒ–ä¼ åª’éƒ¨å°†åˆä½œæ–¹æ¡ˆåŠè®¾è®¡å›¾ç¨¿é€çº§ä¸ŠæŠ¥ã€‚最终，集团公å¸ç›¸å…³éƒ¨é—¨åœ¨å……分了解事件的æ¥é¾™åŽ»è„‰åŽï¼Œæœ¬ç€è´´è¿‘市场ã€é¼“åŠ±åˆ›æ–°çš„åŽŸåˆ™ï¼Œå®¡æ ¸é€šè¿‡äº†è¯¥å®šå‘é‚®å“åˆä½œæ–¹æ¡ˆã€�
　　获赞
　　得到集团公å¸çš„首肯åŽï¼Œé«˜æ–°åŒºåˆ†å…¬å¸ç«‹å³å‘ŠçŸ¥å®¢æˆ·ï¼ŒåŒæ–¹åŠæ—¶å¯åŠ¨äº†é‚®å“è®¾è®¡å’Œå¼ è´´ç‚¹ä½å•†å®šç‰åŽç»å·¥ä½œã€‚“仅是邮å“çš„å¼ è´´ç‚¹ä½ï¼Œæˆ‘们就先åŽå商了ä¸ä¸�5æ¬¡ï¼Œæœ€ç»ˆç¡®å®šçš„å¼ è´´ç‚¹ä½æ—¢æ»¡è¶³äº†ä¸ªæ€§åŒ–ç”Ÿè‚–å…ƒç´ é‚®ç¥¨åœ¨åŒ…è£…ç›’ä¸Šçš„è§†è§‰å‘ˆçŽ°æ•ˆæžœï¼Œåˆè¾¾åˆ°äº†åˆ©ç”¨ä¸ªæ€§åŒ–邮票鉴别产å“真伪的目的。â€æŽç´«å—说，æ£æ˜¯åŸºäºŽåŒæ–¹å¯¹äº§å“呈现效果的精益求精，并努力推动，æ‰è®©ç¬¬ä¸€æ‰¹æ ·å“åˆå¥½åˆå¿«åœ°é¢ä¸–ã€�
　　“以å‰é‚®ç¥¨ã€é‚®å“在我心ä¸å°±æ˜¯ç®€å•çš„收è—å“，并ä¸å…·å¤‡å…¶ä»–的产å“属性和使用价值。â€æŠšæ‘¸ç€æ ·å“åŒ…è£…ä¸Šå¼ è´´çš„ä¸ªæ€§åŒ–ç”Ÿè‚–å…ƒç´ é‚®ç¥¨ï¼Œè¯¥ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººå¦çŽ‡åœ°è¯´ï¼Œâ€œä½†è¿™æ¬¡åˆä½œæ‰“ç ´äº†æˆ‘å¿ƒä¸çš„固有å°è±¡ï¼Œçœ‹åˆ°äº†é‚®å“展示出æ¥çš„全新定ä½å’Œé…力。希望邮政ä¼ä¸šèƒ½ä¸æ–赋予邮票ã€é‚®å“新的定ä½ï¼Œä¸æ–给客户带æ¥æ–°çš„惊喜。â€�
　　而当该ä¼ä¸šé€šè¿‡ç¤¾äº¤åª’体将该产å“进行å°èŒƒå›´å®£ä¼ 推广åŽï¼Œå¾ˆå¿«å¸å¼•äº†æ¶ˆè´¹è€…的关注。由于产å“æ•°é‡æœ‰é™ï¼Œéƒ¨åˆ†ä¸æ„该产å“的客户和亲å‹è¿˜ç»™æŽç´«å—åŠåŒäº‹æ‰“æ¥äº†ç”µè¯ï¼Œè®©ä»–们帮忙预留或抢è´ã€�
　　首个åˆä½œå®¢æˆ·çš„高度认å¯å’Œæ¶ˆè´¹è€…的大力追æ§ï¼Œè®©é«˜æ–°åŒºåˆ†å…¬å¸åŠ 快了å‰è¡Œæ¥ä¼ï¼Œä¸€è¾¹æ€»ç»“ç»éªŒï¼ŒåŠ 速å¤åˆ¶æŽ¨å¹¿ï¼Œä¸€è¾¹æŽ¢ç´¢æ‰“é€ äº§å“防伪è¯ä¹¦ã€äº§å“外包装ç‰ä½¿ç”¨æ–°åœºæ™¯ï¼Œä»¥ä¾¿å®šå‘é‚®å“在更多行业ä¸ç²¾å½©ç»½æ”¾ã€�