å·¦æ‰‹æ¸ é“ å³æ‰‹äº§å“
——江è‹å¾å·žå¸‚分公å¸æŒç»ä¼˜åŒ–å˜æ¬¾ç»“构侧è®�　　å‰ä¸ä¹…，æ£å€¼æ¯å‘¨äº”“客户活动日â€ï¼Œæ±Ÿè‹çœå¾å·žå¸‚æ²›åŽ¿å¤§å±¯çŸ¿é‚®æ”¿æ”¯å±€åŽ…å ‚å分çƒé—¹ï¼Œæ”¯å±€é•¿åˆ˜å¨Ÿå’Œå¤§å ‚ç»ç†é秋åŽå¿™å¾—连水都顾ä¸ä¸Šå–。针对价值å˜æ¬¾çš„客户活动，大屯矿支局æ¯å¤©éƒ½åœ¨å¼€å±•ã€‚截è‡�10æœ�21日，å¾å·žå¸‚分公å¸æœ¬å¹´å‡€å¢žä½™é¢è¾¾32.57亿元，其ä¸ï¼Œä»·å€¼å˜æ¬¾è¾¾21.9亿元，排å江è‹é‚®æ”¿ç¬¬1ä½ï¼Œå·²è¿žç»�4个月å æ®å…¨çœé‚®æ”¿å‡€å¢žè§„模榜首ã€�
　　算清æˆæœ¬è´�
　　å¾å·žå¸‚分公å¸ä»Žæˆæœ¬é…ç½®ã€ç»©æ•ˆè°ƒæŽ§ã€åŸ¹è®å¼•å¯¼ç‰æ–¹é¢æ˜Žç¡®äº†é‡‘èžé•¿æ•ˆå‘展路径ã€�
　　å¾å·žå¸‚分公å¸å……分å‘挥æˆæœ¬é…置的æ æ†ä½œç”¨ï¼Œåœ¨è¥é”€æ”¿ç–的制定上，按照结æ¯é¢è¿›ä¸€æ¥ç²¾ç»†å®¢æˆ·ç®¡ç†ï¼Œåœ¨ç²¾å‡†é”定优质客户的åŒæ—¶ï¼Œå®žçŽ°èµ„æºåˆ©ç”¨æœ€å¤§åŒ–ã€�
　　“我们的è¥é”€ä»…针对一年期åŠä»¥ä¸‹å˜æ¬¾å®¢æˆ·ã€‚去年旺å£ç”Ÿäº§ï¼Œç½‘点余é¢å‡€å¢�2400余万元，其ä¸ï¼�1800余万元都是一年期åŠä»¥ä¸‹å˜æ¬¾ã€‚â€å¼ äº”æ¥¼é‚®æ”¿æ”¯å±€è´Ÿè´£äººå¼ çŽ‰çªè¯´ï¼Œé€šè¿‡è¥é”€æˆæœ¬çš„精细化é…置，该网点å˜æ¬¾ç»“构优化æˆæžœæ˜¾è‘—ã€�
　　å¾å·žå¸‚分公å¸è¿˜å‘æŒ¥ç»©æ•ˆè€ƒæ ¸æœºåˆ¶çš„è°ƒæŽ§ä½œç”¨ï¼Œåœ¨KPI考评ä¸ä¸ºå˜æ¬¾ç»“构设立了奖惩机制，并赋予价值å˜æ¬¾å¢žé•¿æ›´å¤§çš„æƒé‡ï¼Œä»¥æ¤è°ƒåŠ¨å‘˜å·¥çš„积æžæ€§ã€‚åŒæ—¶ï¼ŒæŒç»ç»†åŒ–过程管控，将储蓄价值å˜æ¬¾ä½œä¸ºé‡ç‚¹è¯¾é¢˜æŒ‰æœˆåˆ†æžï¼Œå¯¹ä»·å€¼å˜æ¬¾å‡ºçŽ°ä¸‹é™è¶‹åŠ¿çš„å•ä½åŠæ—¶å‘出预è¦ï¼Œå¹¶ç»™äºˆé€‚当的指导æ„è§ã€�
　　æ¤å¤–，å¾å·žå¸‚分公å¸å……分å‘挥培è®çš„引领作用，并将收å•ã€ä»·å€¼å˜æ¬¾ç‰é«˜æ•ˆä¸šåŠ¡å‘展纳入综åˆåŸ¹è®ä½“系，结åˆå†…部轮è®ã€é‚®ä¿å…±å»ºã€ç¬¬ä¸‰æ–¹èµ„æºï¼ŒæŽ¨å‡ºå¹´åº¦åŸ¹è®è®¡åˆ’，定期开展è¥é”€æŠ€èƒ½æ¯”赛，è¥é€ “比å¦èµ¶è¶…â€æ°›å›´ã€�
ã€€ã€€èµ‹èƒ½æ¸ é“é“�
　　“移动支付é€æ¸æˆä¸ºç§»åŠ¨äº’è”网时代å„金èžæœºæž„é‡è¦çš„竞争阵地，å³ä½¿å®¢æˆ·æ²¡æœ‰ç†è´¢ã€è´·æ¬¾ã€å˜æ¬¾çš„éœ€æ±‚ï¼Œä¹Ÿæ— æ³•é¿å¼€äº¤æ˜“支付的环节。æ高金èžå®¢æˆ·é»æ€§ï¼Œå¿…须大力å‘å±•æ¸ é“支付业务。â€�2016年，å¾å·žå¸‚分公å¸å‰¯æ€»ç»ç†æŽç£Šå°±æ出è¦å¤§åŠ›æŠ¢å å„ç±»ç§»åŠ¨æ”¯ä»˜æ¸ é“ã€�
　　在网点，设置客户体验区，现场展示产å“包，é…套è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼ŒæŠ¢å èµ„é‡‘æ¸ é“；在外拓ä¸ï¼ŒæŸœå‘˜éšèº«æºå¸¦è¥é”€æ料，å‘商ä¼å®¢æˆ·å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿ï¼›ä¸Žé“¶è”å…¬å¸è”åŠ¨ï¼Œå¼€å±•åŽ…å ‚æ´»åŠ¨ï¼ŒåŠ å¼ºé‚®å•†è¥é”€èµ„æºå¤ç”¨ã€�
　　截至10æœ�8日，å¾å·žå¸‚分公å¸å®žçŽ°å¿«æ·æ”¯ä»˜ç»‘å¡å®¢æˆ·174.5万户，年交易金é¢ä¸�297亿元，实现ä¸é—´ä¸šåŠ¡æ”¶å…�2656万元；累计新增云闪付客户2.3万户ã€æœ¬å¹´æ–°å¢žå¿«æ·æ”¯ä»˜å®¢æˆ�18.37万户，èšåˆæ”¯ä»˜æœ‰æ•ˆå•†æˆ·å˜é‡è¾¾2.6万户，沉淀活期资金5.2亿元ã€�
　　打好场景�
　　“å•ç»ç†ï¼Œä½ 这个朋å‹æˆ‘交定了，以åŽæœ‰å¥½äº§å“，请一定通知我。â€å®¢æˆ·æŽå…ˆç”Ÿåœ¨åˆ˜é›†é‚®æ”¿æ”¯å±€è´ä¹°äº†ä¸€ä»�30万元的å›åº·ä¿é™©åŽï¼Œæ»¡æ„地对支局ç†è´¢ç»ç†å•é£žç¿”说ã€�
　　曾ç»ï¼Œå˜æ¬¾ç»“构性失调是刘集支局é¢ä¸´çš„最大难题。客户总é‡11965人，其ä¸ï¼�1万元以下客户å 比57%ã€�1万～5万元以下客户å 比超过40%，客户ææ¡£å‡çº§å·¥ä½œä¸¾æ¥ç»´è‰°ã€‚ä¸ºäº†æ‰“ç ´åƒµå±€ï¼Œåˆ˜é›†æ”¯å±€ä¼˜åŒ–èµ„äº§é…置，推进客户ææ¡£å‡çº§ã€‚在å•é£žç¿”看æ¥ï¼Œè¿™æ˜¯é‚®æ”¿é‡‘èžç½‘点从转“形â€åˆ°è½¬â€œåž‹â€çš„æ ¸å¿ƒã€�
　　刘集支局的客户结构很有代表性ã€�2016年起，å¾å·žå¸‚分公å¸èšç„¦å°å¾®å®¢æˆ·ï¼Œå°†åœ¨è¡Œèµ„金介äº�1万～5万元ã€æŒæœ�4ï½�7ç§é‡‘èžäº§å“的客户作为能é‡â€œè“„æ°´æ± â€ã€‚“这部分客户的è¥é”€åŸºç¡€å¥½ï¼Œæœ‰ç›¸å¯¹æ—ºç››çš„资产é…置需求。â€å•é£žç¿”说ã€�
ã€€ã€€ä¸ºäº†æ¿€æ´»ç›®æ ‡å®¢æˆ·ï¼Œå¾å·žå¸‚分公å¸å„网点精心ç–划场景è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œå°†æŽŒæ¡åˆ°çš„客户资产规模ã€äº§å“æŒæœ‰ã€ç†è´¢çˆ±å¥½ã€æ´»è·ƒç¨‹åº¦ç‰ä¿¡æ¯ä½œä¸ºåŽæœŸå®¢æˆ·èµ„产é…置的é‡è¦å‚考ã€�
　　éšåŽï¼Œå¾å·žå¸‚分公å¸é›†ä¸å…¨åŠ›åšå¥½å®¢æˆ·èµ„产é…置工作，é‡è§†é€’增计æ¯ã€é‚®åˆ©ä¸°ç‰äº§å“çš„è¥é”€ï¼Œå°†é‡‘èžäº§å“手册内容æ炼æˆè¥é”€å¡å‘客户递å‘，æå‡å®¢æˆ·ä»·å€¼å˜æ¬¾èµ„产ã€�
　　刘集支局局长石莉å‘记者é€éœ²äº†ä¸€ç»„æ•°æ®ï¼Œåœ�2018ï½�2019年金èžæ—ºå£ç”Ÿäº§ä¸ï¼Œåˆ˜é›†æ”¯å±€å®Œæˆä¿é™©ä¸šåŠ¡æ”¶å…¥1650万元，其ä¸ç»å¤§éƒ¨åˆ†æ¥è‡ªç½‘ç‚�1万～5万元储蓄客户ã€�