品牌之路“抿抿甜��

——四川达州市分公司“宣汉脆李”项目运作记

陈惠�� 肖婉��2019-11-22来源��中国邮政��

　　“周经理，你们上次送的肥料用得好哇，我想在你们邮政预订明年的肥料。��11��12日，看到来走访的邮政工作人员，四川省达州市宣汉县庙安乡果农张大哥热情招呼着。这是今年达州市邮政分公司“宣汉脆李”项目组成员第二次大规模实地走访果农，调查果农今年的脆李收成和邮政服务体验��

　　达州市分公司倾情打造“宣汉脆李”品牌，壮大脆李产业规模，建立了“农村电��+寄��+金融+分销+扶贫”发展新模式，帮助千家万户的果农通过电商销售实现增收。截��10月底，达州市分公司累计销售脆��10028件，金额��51.8万元；收寄脆李邮��6.41万件，产生寄递收��127.34万元；新开邮储账户134户；赠��400余户电商寄递、种植农户肥��23吨��

　　倾情打造品��

　　扩大产业规模

　　“一年香，三年醇。”这句话用于描述“宣汉脆李”项目发展过程再恰当不过。从“庙安脆李”到“宣汉脆李”，这不仅是一个名字的改变，更是品牌打造的过程。“达州邮政要切实履行好企业责任和义务，打造达州农产品品牌，助力川货出川，为脱贫攻坚、乡村振兴贡献邮政力量。”达州市分公司总经理贺伟说��

　　2016年，受交通条件限制，庙安乡果农为即将丰收却没有销售出路的脆李苦恼，只能在当地以零散形式售卖为主。幸运的是，达州市分公司“庙安脆李”项目让深山里李子第一次“走”了出去��

　　2017��2018年，在地方政府的支持下，宣汉县邮政分公司连续两年承办了“宣汉脆李”的启动会。在达州市分公司细心培育下，“宣汉脆李”渐渐孵化成网红品牌��

　　“青青红红欢迎您！��2018年，在“宣汉脆李”项目启动仪式上，“青青、红红”一亮相，就立即吸引了众人的关注。宣汉县分公司专门设计了“青青”“红红”两个代表宣汉青脆李和脆红李的卡通吉祥物，通过这种高识别度和可记忆性的视觉化方式向客户传达产品信息，以此加深品牌印象��

　　通过邮政渠道，宣汉脆李被纳入邮政全网分销系统，依托更能被年轻人接受的微信朋友圈等新媒体渠道开展广告宣传，在每年邮政��919电商节”和“双11”前后，宣汉县分公司策划组织宣传促销活动，投放大量的优惠券，组织开展多种形式的推广活动，如“因为有李，七夕礼品定制”等，提升脆李产品知名度及美誉度��

　　达州市分公司严把货源品控，对脆李的甜度和大小进行量化管理，确保优良品质。精心挑选后的脆李被整齐地装进珍珠棉网格里，再放进两侧有通风口的纸箱里，中间有格板分开，封好放上热收缩包装机平台，自动覆膜，只留下两侧��4个通风口，高端礼盒定制精品装宣汉脆李就包装好了。“这样的邮件箱体通身无胶带，大幅降低了塑料的使用，不仅减少环境污染，而且防摔、防撞、防水、防压。”“宣汉脆李”项目包装负责人贺辛幸说��

　　今年，宣汉脆李应邀作为“达产入舟”产品摆上了浙江省舟山市政府机关食堂，通过体验消费打开宣汉脆李在舟山市的消费市场。“邮政升级打造‘宣汉脆李’品牌，以品牌带产业，以产业促发展，助力宣汉脆李走向更广阔的高端销售市场。”宣汉县分公司总经理朱旭说。达州市分公司之后推出了统一货源组织、订单处理、脆李包装等全套服务，打造高品质的客户体验，促使线上销售量大幅提升��

　　全流程升��

　　领跑脆李寄��

　　“今天邮件特别多，我的车子已装不下了！”“我马上再调一辆车来运。”宣汉县邮政寄递事业部马强回答道。驾驶员刘俊伟一边将脆李邮件堆放进车厢，一边说：“最少都要跑两趟，今天至少三趟才运得完。”“今年，我们乘着川渝提速的东风，用‘航��+陆运’的‘组合拳’应对脆李采摘旺季的大规模寄递需求，让脆李邮件的运输过程更加可控，缩短从枝头到舌尖的时间，以更加新鲜的状态送至千家万户。”宣汉县分公司副总经理陶军说��

　　从今年起，达州直达重庆的专线邮路开通，让宣汉脆李出川又多了一条通道。专线邮路开通前，达州距成都450多公里，全程��8个小时才能到达。为赶上成都邮航，只能把收寄时间截止��12点，之后收寄的脆李邮件只能留到第二天发运。如今，专线邮路开通后，达州距离重��230公里，仅3个小时，宣汉脆李从重庆邮航出川，收寄脆李邮件可以延长��16点，为没有赶上成都邮航的脆李多开了一条通道。邮件提速又促进邮件揽收，形成良性循环。这样，邮路、运力资源再次进行了优化升级，增加宣汉邮件出口频次，全方面提升脆李鲜度，让脆李寄递流程实现真正的领“鲜”��

　　为加快邮件传输速度，减少中间处理环节，宣汉县邮政寄递事业部将原有揽投班组重新整合，设置多个揽投分点，每个分点独立负责所辖段道片区的营揽投作业。对邮件处理中心进行升级改造，新增5个邮件传送带，提高生产处理能力。“同样多的邮件，以前装卸就是采用‘人海战术’，需��10个人��2个小时才能搬完，现在有了传送带和更大的处理场地��5个人1.5小时就能装卸完。”宣汉县邮政寄递事业部运营监控部经理王团结说��

　　通过这些改进措施，宣汉脆李邮件寄达四川省内和全国73座大中城市基本实现了次日达，邮件次日妥投率达90%以上，市场占有率��75%��

　　渠道下沉

　　打开增长空间

　　庙安乡是宣汉县分公司重要的李子收寄点，但是山路狭窄、交通不便，运送极其困难，最初的入园驻点已无法满足寄递需求。下沉渠道，实行“委代办+联盟”的揽收方式，打通脆李进城的“最初一公里”��

　　中午时分，沿着盘旋的山路，邮车驶到了庙安乡邮政代办所，代办员陈群与邮政员工把收寄的脆李全部搬上邮车。“今天又��1000多件。”陈群抹了抹额上的汗水笑道。性格活泼的陈群已经与邮政合作��24年，与当地群众感情深厚。去年，宣汉县分公司在庙安乡邮政代办所试点，代办所揽收邮件实行分段结算，揽收越多，收入就越多。尝到甜头的陈群，今年早��7月初开始布点，在庙安乡镇上4个方向，找当地活跃的人合伙，又在主产地八庙村和圣关村各设1个揽收点。“请各位父老乡亲相信和放心，邮政空运速度快，资费又便宜，欢迎到各个邮政网点邮寄李子。请相互转告！”陈群在邮政李子收寄微信群里宣传道。像这样的群她建了好几个，每个群人数将近500人。“寄水果找邮政”——邮政寄递品牌深入庙安乡的每一户果农。“现在我寄李子，不用背到县城去卖了，村里就有邮政收寄点，很方便，还安心！”宣汉县庙安乡村民张建高兴地说��

　　据统计，今年，宣汉县分公司通过邮政代办所在全县李子种植区布放邮政代收寄点11个，累计收寄1.74万件，占“宣汉脆李”邮件收寄量��68.2%。全县累计发展建设邮政农村电商服务站325个，实现农村揽收渠道在源产地的全覆盖，从而将人、财、物的利用效率提升到最大化，有效解决农产品进城的“最初一公里”问题��

　　“宣汉县种植李子8万亩，年产量��11万吨，果农群体大，对分销肥料产品需求量也大，今年我们推出多项优惠措施，真正实现果农、代办员、邮政三赀��”“宣汉脆李”项目工作小组负责人陈超说，通过业务联动，为果农提供了邮政多样化综合服务，进一步提升果农用邮的黏合度和满意度，为邮政积累更多的优质客户资源��

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品牌之路“抿抿甜��