启动·点爆·返场·完胜

——湖北邮政��919电商节”实现三大目��

骆利�� 柯亚��2019-11-15来源��中国邮政��

　　这是一场“短平快”的营销攻坚战役，也是一场邮政企业为城乡居民奉上的狂欢盛宴。湖北省邮政分公司把握关键节点，做好启动、点爆、返场三篇文章，用实实在在的行动彰显了“农村电商国家队”“精准扶贫主力军”的品牌形象��

　　今年��919电商节”活动启动以来，湖北省邮政分公司把握关键节点，做好启动、点爆、返场三篇文章，初步实现了做大规模、做足影响、做实能力的目标。截��9��30日，该分公司��919电商节”期间实现批销��45607万元，完成计划的106%，批销规模和进度分别排名全国邮政第4位、第5位；平台批销大单品实现批销��7192万元，批销规模排名全国邮政��3位；优质邮乐购店��10611个，小店分享激��61018个，线上线下渠道活力得到增强；打造万单扶贫大单品20个，实现土特农产品销售额640余万元，有力扩大了邮政助农扶贫的社会影响��

　　启动篇：

　　上下联动，整体推��

　　为迎战此次电商节，湖北省分公司早在二季度就开始谋划，重点从招商、运营和地推方面进行准备。在充分调研、摸底市场和征求意见的基础上，该分公司赶在��919电商节”来临之前，先后引入��5大类��12个品牌��400余款一线产品，覆盖饮料、小家电、日化、粮油、调味品等畅销品类，满足了“邮掌柜”订货需求。由于活动规模大、宣传影响广，广大批销合作商家纷纷抛出橄榄枝，踊跃参与��919电商节”活动，不仅提供了品类丰富、市场适销的线上线下商品，而且制定了力度较大的促销政策，参与活动的商品数占总数��60%以上，有效解决了基层邮政人力和财力投入不足的困境��

　　在��919电商节”期间，省分公司着力破解地推能力不足的难题，尝试整合供应商资源，以市、县邮政分公司为单位着力做好联合地推工作。“稻花香”“茅台家常”“金龙鱼”等品牌厂家率先参与，与支局网点团队一起按照准备、巡店、促单和总结四个步骤，扎实完成了三轮地推工作，成功邀约近1000个商户参加批销订货会，实现批销订货额近7000万元。仙桃市邮政分公司克服自建站点参与率低、配送成本高的难题，组建“邮政人员＋厂家人员+经销商”三维一体的地推架构，推进平台批销试点工作，依靠线上订货会，按月开展新人红包、充值送币、购买有礼、满额赠送、限时爆款等促销活动，在宣传��919电商节”活动的同时，既增强了掌柜黏度，也推动了批销发展。��919电商节”活动期间，仙桃市分公司一举实现批销��1137万元，完成计划的142%，批销进度居全省邮政榜首��

　　湖北省分公司围绕“荆楚名品，邮惠生活”这一主题，聚焦“绿色农产品进城”，做足“为农服务、助农增收”扶贫文章。在零售商品选品上，该分公司明确要求每个市（州）至少选��3款精准扶贫农产品参与线上活动，采取造势宣传和集中促销，着力打造一批“网红”扶贫产品。市、县分公司纷纷行动、各显神通。宜昌市邮政分公司大力宣传本地土特优农产品，利用其品类多、品质优、口碑好的优势，大力开展线上推广促销，同时在全市农民丰收节暨柑橘节现场，展示样品开展线下抢购抢销，一举销售“三峡蜜桔”“雾渡河猕猴桃”超万单，订单量分别达到17296笔��11727笔，夺得全省扶贫大单品订单量的冠亚军。恩施州邮政分公司联合州政府组织了��919丰收欢乐购”启动仪式，州政府分管州长及相关职能部门领导到场为邮政鼓劲助威，仅��919电商节”期间就销售富硒小土豆��2万单��30余万斤��

　　点爆篇：

　　多点出击，燃情引��

　　“咸宁赤壁方罐老青茶抢光啦！”“蒲城白芽芋没有啦！”……这��9��19日发生在湖北省分公司机关一楼��919电商节”爆品分享活动上的一幕。不到一小时的时间，就有10余款线上爆品被抢购一空��

　　当天是��919电商节”的点爆狂欢日，湖北邮政线上线下一片忙碌。霸屏朋友圈的九宫格海报传播、优惠空前的地推促销、网点站点的摆摊推广……不仅吸引了一大批粉丝豪爽下单，也点爆了一大批掌柜的订货热情。在全省邮政人的共同努力下，截至当日24时，全省��919电商节”当日批销额达5821万元，位居全国邮政第1名��

　　全省邮政围绕扩大活动影响力、提升产品吸引力，统筹邮政线上线下资源，开展了全方位、立体化的点爆日引流活动。组织了会议引爆，与秋季分销订货会结合起来，组织适销商品，联合供应商开展地推活动，精准邀约掌柜客户、金融客户，利用“秒杀”“满额减”“满量减”等线上促销工具，吸引“邮掌柜”客户下单。开展了网点引爆��9��19日当天每个县分公司选择��1个场地较大、交通方便的网点开展线下点爆活动。点爆现场安装统一吊旗、地贴、海报等进行宣传，设置产品展示区、线上下单区，提前邀约客户集中引爆，营造了浓厚的线下宣传氛围。推进了渠道引爆，选择了一批优质邮乐购站点开展“一店一炒”活动，利用支局人员帮助“邮掌柜”在店前开展炒店活动，通过商品打折、开卡送礼等活动吸引人气��

　　咸宁市邮政分公司在点爆日当天对商家采取免收平台服务费、免收银行手续费、专项配套平台促销等优惠办法，一时间通城古苇清润茶、崇阳故乡云薯汁、嘉鱼簰洲大米和通山阳春园麻饼等一批优质特色农产品，纷纷在邮乐网咸宁馆粉墨登场。宣恩县邮政分公司与供货商联合开展网络直播销售活动，通过“一元秒杀”促销，吸引客户下单、抢购和分享，活动当天接��7万笔，一举销售黄金梨20余万斤��

　　返场篇：

　　乘势而上，再掀热潮

　　919点爆日活动的狂欢余热还未散尽，湖北省分公司自9��20日起抢抓“中国农民丰收节”和国庆节来临的机遇，趁势推出了一系列“返场欢乐购”优惠活动，制造了“全民购物大狂欢”的又一个小高潮��

　　湖北省分公司瞄准��919电商节”活动目标，通过连续促销宣传和爆品轰炸，点燃了消费者的购买欲望，引爆了“邮掌柜”的参与热情。线上依托邮乐网、“邮乐小店”和“邮乐湖北”微信服务号等平台，积极开展红包雨、邮乐爱消除、拼团享优惠等趣味营销活动，聚拢人气、带动整体销售氛围。线下依托营业网点和邮乐购店，举办“畅饮生活—水乳饮料”“精致生活—日化洗护”“肥宅生活—休闲食品”等专场活动，让质优价廉的工业消费品走进寻常百姓家��

　　在“中国农民丰收节”当天，湖北省分公司利用邮乐湖北馆启动了“问玄”品牌日、大牌秒杀日、精准扶贫周、小店分享周等特色营销活动，开辟线上“荆楚扶贫专区”，上线宜昌蜜桔、嘉鱼生态米、恩施高山土豆、夷陵雾渡河猕猴桃等具有本地特色且质优价廉的爆款农产��20余种，发��5元无门槛��4万余张，带动订单3万余笔，直接推动了荆楚农特产品走向全国��

　　快速拓展渠道建设也成为“返场环节”的一大亮点。湖北省分公司制定激励办法，全力冲刺渠道活跃度指标缺口，通过开展订货抽奖、活跃站点回馈赠礼、优质站点返利红包等活动，有效提升了渠道活跃度。据统计，��919电商节”期间，该分公司激活邮乐购站点10611个，完成计划��129%��

　　为充分营造返场活动浓厚氛围，湖北省分公司在最后关头突出了宣传攻势。除继续利用地方电视台、微信公众号、自有网点LED滚动屏、电视机等开展广泛宣传外，重点通过微信朋友圈、抖音、支付回弹等新的宣传投放手段，组织开展“万名员工做导购”“农产品抖音短视频挑战赛”社交营销创新活动，加大宣传推广力度，营造了全民狂欢购物节的火热氛围��

　　��8��30日湖北省分公司正式吹响第三届邮政��919电商节”号角以来，全省邮政上下同心协力，整合内外资源，靠前支撑服务，紧密通报督办，在月余时间内打赢了一场“短平快”的营销攻坚战役，为广大城乡居民奉上了一场狂欢盛宴，用实实在在的行动彰显了“农村电商国家队”“精准扶贫主力军”的品牌形象��

点爆日活动。程��

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点爆日宣传。李��

实干创佳��山西省委副书记、省长楼阳生大力支持邮政国际局建设与发��

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