安徽六安邮政：校园报刊夺两项冠军的秘诀

记�� 方怀�� 通讯�� 孙健2019-12-20来源��中国邮政��

　　“祝贺六安邮政提前完成校园报刊流转额计划！��11��25日，安徽省邮政分公司报刊发行经营管理微信群里的一条消息引来一片“点赞”。截至目前，六安市邮政分公司校园报刊收订流转额达1308万元，生均订阅流转额达到18.25元，进度排名和生均流转额均居安徽邮政��1名��

　　先谋早行��

　　“校园报刊市场覆盖区域广，各县和城区情况都不相同，提前行动，清楚掌握客户的具体需求，制定有针对性的收订措施，对后续工作开展将大有裨益。”六安市分公司报刊发行专业负责人刘勇说��

　　早在7月，六安市分公司市县联动，先行预热，结合校园报刊市场客户消费习惯多元化的要求，召开专题研讨会，对校园发行网络构建、重点产品的考核办法等问题进行了明确。“我们希望通过制定合理的考核激励办法，进一步提高营销人员的积极性，考核激励办法已细化到每一个品种。”六安市分公司报刊发行专业管理员杨卫说��

　　除强化支撑和制定有针对性的校园报刊营销方案外，他们还提前与教育主管部门和报刊社沟通，为大收订提供了有力支撑，有效调动了各级报刊发行人员和发行站员的收订积极性��

　　联动享资��

　　为适应市场发展形势，做好校园市场开发，六安市分公司积极开展各类校园报刊公益活动。同时对重点校园报刊市场进行深度走访，全面掌握区域内的教育机构、学校及班级的有效信息，层层梳理关键人物，上下联动，各司其职，分级维护，走借力发行之路，为校园报刊发行工作的顺利推进奠定基础��

　　“作为县分公司负责人，我们要从‘服务’向‘服��+营销’转变，做首席营销员。利用各自人脉优势，为专业部门工作畅通渠道。”霍邱县邮政分公司总经理黄海青说。在校园报刊营销活动期间，他充当“第一营销经理”的角色，对接教育部门的“一把手”，共同研究如何借力校园报刊促进素质教育工作的开展。报刊专业“借东风”，主动与县教育局相关部门和学校联系，先后��10个学校开展公益大讲堂活动，得到校方高度认可，征订《学习方法报��6000多份、《中高考复习信息快递��1000多份、《课堂内外��2000多份。目前，霍邱县分公司累计收订重点校园报刊238万元��

　　此外，霍山县分公司采用“项��+营销”方式，借助项目走进学校，为进校宣传收订营造氛围、畅通渠道。他们联合共青团霍山县委员会和报刊社开展“做中国好少�� 书写最美汉字”汉字书写大赛、《学习方法报》漂流试读等活动。系列活动的开展密切了邮校关系，为进校收订创造了良好的外部环境��

　　特色促增��

　　“我们在做好常规的进校园、进班级收订外，还注重借助社会力量，将我们的‘爱心报刊’等特色项目做大。”刘勇介绍道��

　　传承和创新“邮爱童行”儿童爱心报刊公益捐赠活动，继续做好“对口捐赠”模式和上门捐赠服务，对接受捐学校，搭建好爱心桥梁。六安市分公司结合活动前期运作经验，对活动进行了改良和创新，将联合发文单位扩大至6家，进一步扩大活动的影响力和社会公信力。“活动既有力践行了文化扶贫，又更好地帮助留守儿童，增加他们的阅读量，扩大知识面，丰富其精神生活，让留守儿童特别是贫困留守儿童感受到社会的关爱，促进他们健康快乐成长。”六安市邮政管理局局长陆静对活动给予支持和肯定��

　　在活动形式上，六安市分公司采取“线��+线下”同步开展募捐方式，充分调动爱心单位和社会大众的参与度，继续壮大资金规模。借助“腾讯公益”平台，六安市分公司通过多转发、多宣传，吸引更多的个人参与公益、奉献爱心，同时最大限度地争取“腾讯公益”线上配比额度��

　　线下募捐以“行��+服务”募捐模式，成立专项活动小组，按投递辖区抽调和安排专职客户经理携带活动文件逐个单位宣传、对接和募捐。目前，全市累计募捐爱心资金109万元，其中线下募��102万元，对16个学校的850名学生进行了捐赠。联合六安市委宣传部、团市委、市文明办、市生态环境局、市教育局等单位共同开展“大手牵小手争当环保小卫士”活动。活动以绿色学校创建为抓手，以废旧纸张置换家校联系本活动为载体，��5月底启动以来，先后有34个单位广泛参与。活动的举办受到地方媒体、学校及家长的高度认可和好评，为进一步畅通邮政进校道路、促进校园报刊业务发展奠定了良好基础��

　　细化强管��

　　为在全市营造校园报刊业务发展的氛围，使各单位准确掌握发展进度，及时掌握各单位校园报刊的落地情况。六安市分公司通过“析、盯、帮”等方式，进一步明晰责任，强化常态化管控��

　　“我们把工作细化到每一天，按天对业务发展进行实时通报，安排专人将当天业务进度发送至相关领导和报刊业务负责人。”杨卫说。同时，六安市分公司报刊发行部门及时总结、分享进度居前列单位的典型经验，对各单位业务发展过程中存在的问题立行立改，提出相应改进举措��

　　通过制作重点校园报刊客户开发情况表，六安市分公司指导各县（区、市）分公司每周定期填报辖区重点校园报刊客户开发情况表，全面掌握各单位开发的学校数量，对新、老客户订阅的产品种类及数量加强分析，强化日常开发和维护。开展帮扶督导，特别是针对部分支局校园报刊营销力量薄弱、校园报刊收订市场开发力度不足等问题，成立专门的帮扶小组，分片包干进行帮扶督导��

小邮区担当“准集散��小站点勾画扶贫蓝��

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