ç»è¥å‡ºå®žæ‹� å‘展å†æé€�
——江è‹å—京市分公å¸ç¡®ä¿ç–«æƒ…防控期间业务å‘展纪å®�　　截至3月底，总资产净å¢�96.1äº¿å…ƒï¼ŒæŒ‡æ ‡å®ŒæˆçŽ‡127%；新增储蓄余é¢�61.01亿元，其ä¸æœ‰æ•ˆä½™é¢�55.62亿元，价值å˜æ¬¾å æ¯�90%ï¼�9个区邮政分公å¸å…¨é¢æå‰è¾¾æˆæ€»èµ„äº§ç›®æ ‡ï¼›47ä¸ªç½‘ç‚¹æ€»èµ„äº§å‡€å¢žç ´äº¿å…ƒï¼�68个网点余é¢è§„模迈上新å°é˜¶ï¼Œå…¶ä¸ï¼Œè°·é‡Œã€æ¹–熟网点余é¢è§„模在江è‹çœçŽ‡å…ˆçªç �10亿元…â€�
　　防疫情，ä¿ç”Ÿäº§ï¼Œè¿™æ˜¯æ±Ÿè‹çœå—京市邮政分公å¸äº¤å‡ºçš„å‘展æˆç»©å•ã€�
　　从客户基本é¢åˆ°å‘展压舱石
　　高质é‡ã€å¯æŒç»åœ°ä¸ºé‚®æ”¿ä»£ç†é‡‘èžä¸šåŠ¡å‘展注入“æºå¤´æ´»æ°´â€ï¼Œå—京市分公å¸æ·±è€•ä¸è¾ã€‚该分公å¸æ€»ç»ç†èŽ«å¿—åšè®¤ä¸ºï¼Œå›žå½’“以客户体验为ä¸å¿ƒâ€çš„基本é¢ï¼Œå–„用å‘展的眼光ã€è”系的观点看问题，æ‰èƒ½æœ‰é’ˆå¯¹æ€§åœ°é«˜æ•ˆæŽ¨è¿›å·¥ä½œã€�
　　优化客户æœåŠ¡ä½“ç³»ã€ä¸‹å‘é‡ç‚¹å·¥ä½œæŒ‡å¼•ã€ç½‘点ç»è¥è´¨æ€å‰–æžâ€¦â€¦ä¸€é¡¹é¡¹è¡Œä¹‹æœ‰æ•ˆçš„推进举措与管控措施è½åœ°æ‰§è¡Œï¼Œæˆä¸ºé«˜è´¨é‡å‘展的“压舱石â€ã€�
　　优化客户æœåŠ¡ä½“系。从“拓宀€è“„宀€æ´»å®¢â€ç»´åº¦ï¼Œè½å®žè½ç»†å®¢æˆ·ç»è¥å·¥ä½œã€‚ä¾æ‰˜è¦é‚®ã€ç¨Žé‚®ç‰å¹³å°ä»¥åŠETCã€â€œå¾®é‚®ä»˜â€â€œé‚®å‚¨é£Ÿå ‚â€ç‰äº§å“，扩大基础客群规模，æå‡å®¢æˆ·ä½“验；强化客户è¥é”€ã€æ™ºæ…§å¤§å ‚ç‰ç³»ç»Ÿåº”用和â€�3+Xâ€æ•°æ®è¿ç”¨ï¼›ç´§æŠ“优质万能险ã€å¤§é¢å˜å•ã€é‡ç‚¹åŸºé‡‘ç‰äº§å“供给“窗å£æœŸâ€ï¼Œä»¥äº§å“优势å¸å¼•èµ„金ã€�
　　下å‘é‡ç‚¹å·¥ä½œæŒ‡å¼•ã€‚紧盯å„项å‘å±•ç›®æ ‡ï¼Œä¸ºç½‘ç‚¹ç»è¥å‘展梳ç†æ€è·¯ã€æŒ‡æ˜Žæ–¹å‘，累计下å‘22期ã€�1月的工作指引涉åŠä¸»æŽ¨äº§å“梳ç†ã€åŽ…å ‚è¥é”€æ示ã€åˆè§„销售è¦æ±‚ç‰å†…容；疫情防控期间的工作指引则é‡ç‚¹åšå¥½å…大类金èžååŒè¥é”€é¡¹ç›®æŽ¨è¿›ï¼ŒæŠ¢æŠ“市场机é‡ã€�
　　网点ç»è¥è´¨æ€å‰–æžã€‚围绕“抓两头带ä¸é—´â€ï¼Œèšç„¦ç‚¹å‡äº§èƒ½æå‡ï¼Œå¯¹å…ˆè¿›ç½‘点åŠæ—¶æ€»ç»“ç»éªŒåšæ³•ï¼Œåœ¨å…¨åŒºå¤åˆ¶æŽ¨å¹¿ï¼›å¯¹è½åŽç½‘点分æžè§„模与资产增é‡é”™ä½ã€ä¿é™©ç»“æž„å 比过低ç‰åŽŸå› ，制定推进措施ã€�
　　对æ¤ï¼Œæµ¦å£åŒºæ˜Ÿç”¸é‚®æ”¿æ”¯å±€å±€é•¿çŽ‹æ‰¬æ„Ÿè§¦å¾ˆæ·±ã€�2月ä¸æ—¬ï¼Œè¯¥æ”¯å±€è¿˜ä½œä¸ºâ€œåŽè¿›â€å‰–æžåŽŸå› ，而如今已是完æˆå‘å±•ä¸‰çº§ç›®æ ‡çš„â€œå…ˆè¿›â€ã€‚王扬介ç»ï¼Œè¯¥æ”¯å±€åœ¨è¡ŒåŠ¨ä¸Šä»Žâ€œå¤–拓到访ã€åŽ…å ‚æå‡â€å‘“电访建è”ã€å…³æ€€è“„客â€è½¬å˜ï¼Œæ–¹æ³•ä¸Šåˆ™å¼€å±•â€œè¿›ç¾¤æ‰©åœˆâ€å¾®è¥é”€ï¼ŒæŽ¨å¹¿çº¿ä¸Šé‡‘èžæœåŠ¡å’Œæ´»åŠ¨ï¼Œç´¯è®¡å»ºç¾�8个ã€æ·»åŠ 好å�362ä½ã€�
　　从自救å¼å‘展到精细化ç»è¥
　　“金èžåœ¨çº� 创æ„æ— é™â€é‡‘点å大赛是å—京市分公å¸é’ˆå¯¹éƒ¨åˆ†ç½‘点暂åœè¥ä¸šã€åŽ…å ‚åŠå¤–æ‹“å·¥ä½œæ— æ³•æ£å¸¸å¼€å±•çš„特殊情况，探索出的客户维护新方å¼ã€å®¢æˆ·è¥é”€æ–°è·¯å¾„ã€�
　　æ®é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨å‰¯ç»ç†å°¹å»ºä»‹ç»ï¼Œç½‘点以图文ã€ç»˜ç”»ã€è§†é¢‘ç‰è¡¨çŽ°æ–¹å¼ï¼Œé€šè¿‡å¾®ä¿¡æœ‹å‹åœˆã€å®¢æˆ·å¾®ä¿¡ç¾¤ã€ä¸šåŠ¡äº¤æµç¾¤ç‰æ¸ é“进行创æ„å‘布，包括线上建è”互动ã€ä¸šåŠ¡åŠžç†æŒ‡å¯¼ã€é˜²ç–«ä¿é™©ç†å¿µã€æŽ¨å¹¿å›žé¦ˆæ´»åŠ¨ç‰å››ç±»ä¸»é¢˜ã€‚活动自2月开展以æ¥ï¼Œç´¯è®¡æ”¶åˆ°ä½œå“22件，其ä¸æ –霞区邮政分公å¸å½•åˆ¶å°è®²å ‚ã€æ±Ÿå®åŒºé‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸åˆ¶ä½œç‰¹è‰²ä¸šåŠ¡å®£ä¼ 展æ¿ç‰å¤šä¸ªåˆ›æ„在全区å¤åˆ¶æŽ¨å¹¿ï¼Œä¸ºå‘展æ供智力支æŒã€�
　　“积æžâ€˜è‡ªæ•‘’，以精细化的ç»è¥ï¼ŒæŠŠç–«æƒ…å½±å“é™åˆ°æœ€ä½Žã€‚â€å°¹å»ºè¯´ï¼Œè½¬å˜æœåŠ¡ç†å¿µå’Œå‘展模å¼ï¼Œä¸°å¯Œå®¢æˆ·å»ºè”æ¸ é“内容，推广爱心æ款ã€å…费转账ã€ç”Ÿæ´»ç¼´è´¹ã€è´ç‰©ä¼˜æƒ ã€æŠ•èµ„ç†è´€€é‚®å‚¨é£Ÿå ‚ç‰çº¿ä¸ŠæœåŠ¡ï¼Œæ‰èƒ½æœ‰æ•ˆä¿éšœé‡‘èžæœåŠ¡ä¾›ç»™ï¼Œå®žçŽ°ä¸šåŠ¡å‘展ã€�
　　与æ¤åŒæ—¶ï¼Œå—京市分公å¸å»ºç«‹çº¿ä¸ŠåŸ¹è®ç¾¤ï¼Œç‰¹é‚€ä¿é™©å…¬å¸åŠä¸é‚®æ´¾é©»è®²å¸ˆå¼€å±•â€œæ¯æ—¥ä¸€è¯¾â€ï¼Œè®²è§£æœŸäº¤é”€å”®ç†å¿µã€é”€å”®è¯æœ¯ã€è¥é”€æ¡ˆä¾‹ã€‚在产å“销售ç–略方é¢ï¼Œä»¥ä¸é‚®è¶¸äº¤é”€å”®ä¸ºä¸»ï¼ŒåŠ 快长期期交业务å‘展，并从综åˆæŠ˜æ ‡çŽ‡ç»´åº¦è€ƒé‡ï¼Œä¸€å£åº¦ç´¯è®¡é”€å”®æœŸäº�4.9亿元，其ä¸é•¿æœŸæœŸäº�4.2亿元，列全çœé‚®æ”¿ç¬�1ä½ã€�
　　作为新开网点，鼓楼区定淮门邮政支局余é¢è§„模较å°ã€å˜é‡å®¢æˆ·åå°‘ã€åŽ…å ‚æµé‡ä¸è¶³ã€‚“å˜é‡å®¢æˆ·åå°‘ï¼Œåˆ°æœŸå®¢æˆ·è½¬åŒ–å¯¹ç›®æ ‡è¾¾æˆå°¤ä¸ºé‡è¦ã€‚我们在åœä¸šæœŸé—´åŽ‹å®žåˆ†æˆ·ç®¡æˆ·ï¼Œç»“åˆåŸ¹è®ç½‘点从防疫常识ã€å…³æ€€å…³çˆ±è§’度切入ä¿é™©ç†å¿µï¼ŒæŒç»å‚¨å¤‡æ„å‘客户，åšåˆ°åœä¸šä¸åœäº§ã€‚æ¢å¤è¥ä¸šåŽé”™å³°é‚€çº¦è‡³ç½‘点，实现到访客户价值最大化。â€æ”¯å±€é•¿å‘¨é’±è¯´ã€‚截è‡�3æœ�22日，该支局总资产新å¢�7993ä¸‡å…ƒï¼Œç›®æ ‡å®ŒæˆçŽ‡è¾�190.76%ã€�
　　从亲情æœåŠ¡åˆ°æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»
ã€€ã€€â€œä»·æ ¼æœ¬æ¥å°±ä½Žï¼Œç”¨é‚®å‚¨å€Ÿè®°å¡æ»¡å‡åŽæ›´åˆ’ç®—ï¼â€åœ¨â€œé‚®ä¹é£Ÿå ‚â€å°ç¨‹åºä¸Šï¼Œè´ä¹°äº§åœ°ç›´ä¾›ç”Ÿé²œå†œäº§å“é…é€åˆ°å®¶ï¼Œæˆä¸ºå®¢æˆ·èƒ¡é˜¿å§¨æ»¡è¶³æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»æ‰€éœ€çš„首选ã€�
　　为统ç¹å…¼é¡¾é˜²ç–«å’Œç”Ÿäº§ï¼Œå—京市分公å¸å¤§åŠ›æŽ¨å¹¿å…大类金èžååŒè¥é”€é¡¹ç›®ï¼Œå…¶ä¸é¢å‘ç¤¾åŒºå®¢ç¾¤ï¼Œæ‰“é€ â€œé‚®ä¹é£Ÿå ‚â€çº¿ä¸Šæ”¯ä»˜åœºæ™¯ã€‚“并ä¸å±€é™äºŽé‡‘èžä¸šåŠ¡ï¼Œè€Œæ˜¯æ›´èšç„¦å®¢æˆ·çš„生活方å¼å’Œéœ€æ±‚æ¼”å˜ï¼Œå°†é‚®æ”¿å¤šå…ƒæœåŠ¡åµŒå…¥åˆ°æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»åœºæ™¯ä¸ï¼Œæž„建‘金èž�+éžé‡‘èžâ€™ç‰¹è‰²ç”Ÿæ€åœˆï¼Œæ˜¯ç½‘点社区化ã€ä¿¡æ¯åŒ–ã€ç»¼åˆåŒ–‘三化’转型的题ä¸ä¹‹æ„。â€åœ¨è¯¥åˆ†å…¬å¸å‰¯æ€»ç»ç†è¢å…µçœ‹æ¥ï¼Œç›¸è¾ƒäº§å“收益ç‰å› ç´ ï¼Œåœ¨æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»ä¸è®©å®¢æˆ·æ›´å¤šåœ°ä½“会到邮政的优质æœåŠ¡ï¼Œå®¢æˆ·å°†æ›´æœ‰å¯èƒ½åœ¨å„个方é¢å°†é‚®æ”¿ä½œä¸ºé¦–选ã€�
　　æ¤è¨€ä¸è™šã€‚在城市金èžå‘展上，玄æ¦åŒºé‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸å°åˆ°èƒœåˆ©æžœå®žã€‚作为第一家率先达æˆå‘å±•ä¸‰çº§ç›®æ ‡çš„åŒºåˆ†å…¬å¸ï¼Œä»¥å…šå»ºè”盟为切入点ä¸�16家社区街é“共建，开展客户ç”谢会ã€å¥åº·ç¤¾åŒºè¡Œç‰å…¬ç›Šæ€§æ´»åŠ�50余场，引æµæ–°å®¢æˆ·è¿�2000户，新增总资äº�9.23亿元，åŒæ¯”增幅为21%ã€�