直播带货电商赋能

——江苏连云港邮政助力地方农产品销售记

2020-06-29来源��中国邮政��

　　“南有阳山水蜜桃，北有厉庄大樱桃。直播间的小伙伴们，进入‘邮乐食堂’小程序，就能买到我们这酸甜可口的大樱桃啦！��5��21日，伴随着热情洋溢、朗朗上口的解说，江苏省连云港市赣榆区厉庄镇谢湖村党总支书记谢修胜，与连云港市邮政分公司的两位美女主播亮相“抖音”及腾讯视频直播频道，为4200亩“谢湖”牌大樱桃代言。通过“书��+网红”直播带货模式的推动，仅1小时，超��4000人次在线参与互动，线上销售樱��500多斤。截至目前，今年通过线上和线下渠道发力，连云港市分公司已销售大樱桃一万余斤��

　　联袂带货更可��

　　“我们厉庄镇谢湖村的大樱桃闻名遐迩，被评为江苏省名牌农产品、江苏省著名商标、无公害农产品等，并通过国家农业部农产品地理标志认证，这些都是我们的品牌和特色。快买它！”谢修胜书记介绍起大樱桃来滔滔不绝，谈起大樱桃“走出去”的事，颇有信心。受新冠肺炎疫情影响，农产品销售成为广大农民的‘心头之痛’，连云港市分公司主动联合当地政府部门，搭乘直播经济新业态的东风，全力以赴助力农产品销售，让农民的钱袋鼓起来��

　　“当谢书记试吃樱桃的那一刻，我就知道我的钱袋子保不住了。”有网友打趣道。考虑到比起网红主播带货，当地干部走进直播间客串带货主播，既能卖货，更接地气，连云港市分公司在前期接洽过程中，逐步确立了“书��+网红”的直播带货模式。作为老百姓眼中的“超级带货员”，领导干部亮相直播间，从某种程度上说，就是“买得放心、吃得安心”的“活招牌”。对于领导干部与直播网红联系在一起的问题，谢书记说：“只要是有利于帮助农民销售农产品、有利于帮助农民增收、有利于在疫情防控下推动复工复产的做法，我们都要尝试。��

　　为了做好此次直播，连云港邮政的两位美女主播也做足了功课，研讨吸取之前的直播经验，观看直播案例，学习网红主播的口头禅等，努力丰富直播内容。不仅如此，她们还多次来到谢湖村村史馆，深入了解大樱桃的相关知识，这样的努力和付出让她们收到了不少网友的礼物和点赞��

　　流程管控更细��

　　连云港市分公司今年提前谋划了对大樱桃销售的全流程服务，从提升樱桃质量、加强品牌设计、完善仓储物流基础设施、拓展销售渠道、改善售后服务体验等方面着手，都实现了精准对接、无缝衔接��

　　今年3月中旬，连云港市赣榆区邮政分公司来到厉庄镇，实地考察大樱桃项目，与厉庄镇党委书记、樱桃种植户等深入洽谈，初步达成了合作框架，基本确定了合作品种、产品包装、价格体系、运输方式、结算周期等细节。与连云港市分公司合作的赣榆慧农大樱桃种植专业合作社有成��85名，其中5名是贫困户。为充分践行“人民邮政为人民”的服务宗旨，市分公司主动聘��5名贫困户参与到大樱桃采摘、分拣、封包全流程中，切实为贫困户提供就业机会，按照每人每��60元的标准发放工资，增加贫困户收入��

　　“感谢连云港邮政的电商扶贫项目，也期待看到我们种植户脸上更多的笑容。”在4月中上旬的面对面交流会上，谢书记鼓励种植户们转变思想，借助邮政平台探索5G时代的电商销售新模式��

　　“我们希望能与政府一起树品牌，帮助农民增收。”赣榆区分公司渠道平台部经理刘倩说。结合近两年来销售大樱桃的经验，连云港市分公司渠道平台部今年所做的邮乐网线上平台销售大樱桃的介绍，让种植户们纷纷竖起大拇指，“今年的樱桃还挂在树上，通过‘云预售’就可以卖给消费者，销路就不愁了”，在他们期待的表情中透露出对邮政农村电商的信任与支持��

　　协同寄�� 更新��

　　为解决樱桃“难卖、难送”的问题，连云港市分公司充分发挥信息流、资金流、实物流“三流合一”的平台优势，为农户提供“销��+寄递”的全流程服务，在农户和消费者之间搭起销售配送的桥梁。“以往我们主要依靠乡村旅游及市民采摘销售，‘卖难’的问题时常发生。现在好了，我们的樱桃也搭上了电商快车走出了乡村。”说起和邮政的合作，农户们喜上眉梀��

　　在今年的合作中，连云港市分公司寄递服务再升级，由以往的邮政快递包裹升级为“极速鲜”，为生鲜农产品进城搭建24小时��48小时的“销��+寄递”绿色通道。在4月中上旬的面对面交流会上，连云港市邮政寄递事业部也从时限、价格、服务三方面作出了郑重承诺。“没想到邮政快递这么给力，省内24小时内就能到达”，这让原本担心寄递时限问题的农户们吃了颗“定心丸”��

　　厉庄镇谢湖村谢善超市是连云港市赣榆区分公司的一个邮乐购加盟店，老板谢善同时也是合作社的一员。谢善是首批叠加了代缴费、包裹揽收、包裹代投等邮政业务的“邮掌柜”。“生意越来越好，这要感谢邮政的帮助。以前我经常在‘邮乐网’上帮村民们代购，现在咱自己村的樱桃也能在‘邮乐网’上销售，还有邮政为我们直播代言，咱也赶了一回潮流。�� 谢善笑着说。通过实施农产品“最初一公里”的电商化赋能，连云港市分公司建立起从合作社直接发货寄递至终端消费者的快速通道，提供“销��+寄递”的B2C综合服务，充分发挥了销售渠道协同的资源优势��

　　直播带货营销模式为赣榆区厉庄镇谢湖村的大樱桃品牌化和农业产业化发展带来了生机，看似线上的吆喝，体现的却是“互联网+农业”碰撞出来的火花和新的发展理念。“相信这仅仅是开始，连云港市分公司将继续推进‘工业品下乡’与‘农产品进城’双向流通渠道建设，继续挖掘本地特色扶贫农产品，推动农产品进城项目运作，加快探索农村电商新模式，提供线上线下互联网营销一条龙服务，让地方百姓受益，助力地方经济发展。”连云港市分公司党委书记、总经理蒋家友说。　□薛骏慧王婧

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