“带货”更“带路��

——浙江绍兴市分公司助农销售记

2020-06-09来源��中国邮政��

　　“邮政惠农，我们在行动！观众朋友们大家好，欢迎收看第一期绍兴邮政惠农直播。今天，我们来到嵊州市崇仁镇，为大家介绍当地的名优特产——白砂枇杷。��5��14日，浙江省绍兴市邮政分公司惠农直播首秀正式上线��

　　员工��

　　“农家土货”成为“抢购尖货��

　　直播前，绍兴邮政惠农直播团队通过对合作社枇杷种植园的实地踏访、全景展示、特写拍摄，生动真实地展现了嵊州白砂枇杷的生长环境、果实现状及培育流程。直播中，两位主播还现场试吃，用镜头记录下了白砂枇杷饱满的果实、丝薄的果皮、清美的甜度。整个直播诙谐幽默的形式受到了广大粉丝、观众的好评��

　　本次直播直接带动了线下员工内购的热情，大家在群里纷纷抢单，直播还没结束，订单已达600余单��

　　为丰富产品组织及提升内购活跃度，每逢周一和周五，绍兴邮政都会推出各种有特色又优惠的农产品，供员工选购。“内购群里推荐的农产品，我最喜欢耙耙柑，水分足，口感好，价格还超级实惠，只要开团我就下单，除了自己吃也可以给亲戚朋友分点。”员工柳燕先后抢购了60多斤粑粑柑。截至目前，绍兴邮政先后上架了嵊州小笼包、青麻糍、上虞梁湖年糕、诸暨香榧、临安小香薯��73款农产品，组织内购活��66场次，助农销��45万元��

　　社区��

　　“小掌柜”激活“大市场��

　　在“绍邮滋味”农品购同城配项目中，绍兴邮政还引导“邮掌柜”开展社区农产品团购及其他邮政服务。在积极尝试农产品社区团购模式的基础上，利用“邮掌柜”的场地，设立农村寄递服务的集中揽收和代投据点，同时，为这些店铺安装“邮掌柜”专业系统实现邮政金融收单业务的叠加。绍兴邮政还积极探索“圈层精准营销模式”，针对社区居民的消费习惯和消费水平对“邮掌柜”渠道开展专项精准推荐，组织当地社区居民参与农品、水果等团购，绍兴邮政开拓同城配送，由“邮掌柜”完成“最后一公里”的配送，确保质量��

　　皋埠孟葑邮乐购站点是第一批开展“邮掌柜”社区团购的站点，“邮掌柜”孟菊芬在第一次社区农产品团购就积极参与进来，尤其是其会员群内活跃的氛围，更坚定了她开展活动的信心。孟菊芬表示，自从加盟邮乐购站点，除了批销商品丰富了，进货方便了，现在连农产品都可以销售了，真正成为了“百姓的百货店”��

　　品质��

　　“危中寻机”力求“共生共赢��

　　“品质是我们‘绍邮滋味’农品购的生命线！”管玉英是绍兴邮政渠道平台部负责“绍邮滋味”农品购同城配项目招商的负责人，她对做好这个项目信心满满��

　　在每一期团购之前，管玉英都会亲自前往供货商或农产品基地检验产品的质量、洽谈产品的价格，力求以最优惠的价格和最好的品质将团购产品提供给员工、“掌柜”和客户。顾客的口碑就是“绍邮滋味”项目成功的关键秘诀。为给广大员工、“掌柜”及客户提供更好的团购体验，项目组在抓产品销量的同时，也力求将售后服务做到极致。每一次鲜果团购，在配送的当天若有坏果烂果都可以进行调换，确保每一位购买者的鲜果都是新鲜的；每一次蔬菜团购，必定是项目组当天从农品基地现场第一时间运输过来；每一次“组合套餐”团购，在员工、“掌柜”与客户购买领取之前，项目组都会事先包装好，确保不出现缺漏和产品质量上的问题��

　　“如今，全社会各行各业都加速复工复产。我们想搭建直播、团购桥梁，将邮政、农户、“掌柜”紧密联系在一起，抱团打拼市场，共克时艰。”绍兴市分公司市场部经理卢筱芳一语道破了项目运营的初衷。受疫情影响，嵊州江夏产业合作社番茄、鸭蛋等农副产品滞销，但老板汪江宁通过农品购同城配项目销售了小番��200多斤、鸭��600多斤着实让他喜出望外，这也是绍兴邮政助力惠农的一个缩影和典范��

　　“绍邮滋味”农品购创新带“货”，带“活”了消费方式，“员工购+社区��+直播带货”等创新组合模式在绍兴邮政内迅速复制推广。这些尝试也展现了绍兴邮政人顺应网络化、数字化、智能化消费趋势的年轻心态，在助力企业发展的同时服务百姓，更是激活地方消费的一池春水。　□叶��

助力返乡创业大学生成“收粮大户��威海市分行推进“行业规范建设深化年��

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“带货”更“带路��