桂阳县：以空白乡镇网点为阵地
　　“邮政的这款ä¿é™©äº§å“真ä¸é”™ï¼Œè¿˜æ供上门æœåŠ¡ï¼ŒçœŸå¥½ã€‚â€æ£åœ¨å‚åŠ æ¹–å—桂阳县方元邮政支局燕塘空白乡镇网点产说会的客户邓女士，在å¬äº†é‚®æ”¿ä¸šåŠ¡ä»‹ç»åŽç«‹å³å¼€åŠžäº†ä¸€å¼ 储蓄å¡ï¼Œè´ä¹°äº†2万元期交ä¿é™©äº§å“，åˆçŽ°åœºå®‰è£…了一å°ETC。网点员工雷全ä»å–œç¬‘颜开，这个月他的业绩åˆæå‡å•¦ï¼�
　　这ç§ä»¥ç©ºç™½ä¹¡é•‡ä¸ºé˜µåœ°ï¼Œä¸€æœˆå¼€ä¸€æ¬¡æœ‰è´¨é‡çš„产说会的模å¼å·²è¯•è¡ŒåŠå¹´æœ‰ä½™ã€‚截è‡�7æœˆåº•ï¼Œæ¡‚é˜³åŽ¿ç©ºç™½ä¹¡é•‡ç½‘ç‚¹æ¸ é“转型åˆæ˜¾æˆæ•ˆï¼Œå…¨åŽ¿ç´¯è®¡å¬å¼€äº§è¯´ä¼�58场，获客620人，新增金èžæ€»èµ„äº�246万元，新增线上绑å�260户，新增ETC注册60æˆ·ï¼Œé”€å”®â€œåˆ«æ ·éƒ´å·žæ—…æ¸¸å¡â€�120å¼ ï¼Œæ½æ”¶å†œç‰¹å¯„递包è£�511件ã€�
　　他们是怎么åšåˆ°çš„？为有效å‘挥空白乡镇网点作用，全é¢æå‡ç©ºç™½ä¹¡é•‡ç½‘点效能，桂阳县邮政分公å¸ç«™åœ¨ç©ºç™½ä¹¡é•‡ç½‘点员工的角度，解决了三个难题ã€�
　　以措施谋出路，解决“为什么干â€ã€‚æ™®éæœåŠ¡æ˜¯é‚®æ”¿ä¼ä¸šçš„“立业之本â€ã€‚桂阳县分公å¸ä¸¥æ ¼æŒ‰ç…§ä¸Šçº§å¯¹ç©ºç™½ä¹¡é•‡ç½‘点效能æå‡çš„安排部署，按照“å åŠ å åŠ å†å åŠ ã€ä»£åŠžä»£åŠžå†ä»£åŠžã€ä»£ç†ä»£ç†å†ä»£ç†â€çš„è¦æ±‚，通过科å¦å¸ƒå±€ã€åˆ†ç±»ç®¡ç†ã€ä¸šåŠ¡å åŠ ã€åœºæ™¯æ‰“é€ ï¼Œç§¯æžæŽ¨è¿›27个空白乡镇网点由å•ä¸€åž‹å‘综åˆåž‹ç½‘点转型。为了让员工清楚“为什么干â€â€œè¿™ä¹ˆå¹²æˆ‘能产生什么效益â€ï¼Œæ¡‚阳县分公å¸ç«™åœ¨å¸®åŠ©å‘˜å·¥å¢žåŠ 收入的角度，实行“浮动底è–�+ææˆâ€çš„浮动奖励机制，通过æ¯ä¸ªæœˆå¬å¼€ä¸€åœºæœ‰è´¨é‡çš„产说会模å¼ï¼Œå¸®åŠ©æ¯ä½å‘˜å·¥æ¯æœˆå¢žåŠ�1000元收入，æžå¤§åœ°æ高了员工的积æžæ€§å’Œä¸»åŠ¨æ€§ã€�
　　以机制谋创新，解决“干什么â€ã€‚为了让员工心里有“底â€ï¼ŒçŸ¥é“自己“干什么â€æ‰èƒ½å¢žåŠ 收入，桂阳县分公å¸åˆ›æ–°æ¿€åŠ±æœºåˆ¶ï¼Œä»Žä»¥å¾€ç”Ÿç¡¬åœ°ä¸‹è¾¾è®¡åˆ’任务转å˜æˆä¸‹è¾¾å¥–åŠ±ç›®æ ‡ï¼ŒæŠŠäº§å“è¥é”€ææˆåšæˆæ”¶å…¥æ¥æºæ¸…å•ï¼Œå¸®å‘˜å·¥ç®—明白账，从让他们“心动â€åˆ°åˆ‡å®žè½¬å˜å…¶è¥é”€æ€è·¯ã€�
　　以ååŒè°‹å‘展，解决“怎么干â€ã€‚ååŒæ˜¯é‚®æ”¿æœ€æ ¸å¿ƒçš„优势。桂阳县分公å¸åˆ©ç”¨â€�1234推进法â€æ‰“通æ“作æµç¨‹ï¼Œå�1个主题（产说会）ã€�2款主打产å“（ETCã€æœŸäº¤ä¿è´¹ï¼‰ã€�3天走访蓄宀€�4个层é¢äººå‘˜æ˜Žç¡®èŒè´£åˆ†å·¥ï¼Œç¡®ä¿ç©ºç™½ä¹¡é•‡ç½‘点出业绩出效果。在具体æ“作上，员工负责找客户åšè½¬ä»‹ï¼Œæ”¯å±€ç®¡ç†äººå‘˜è´Ÿè´£èµ°è®¿ç»´å®¢ï¼Œä¸“业部门负责è¯æœ¯åŸ¹è®å’Œæ´»åŠ¨æ”¯æ’‘，挂点人员负责活动ç£å¯¼å’Œç®¡æŽ§ã€‚å„部门è”动å‘展，å„æ¿å—ååŒå‘展，实现了空白乡镇网点ç»è¥æ•ˆç›Šå’Œç¤¾ä¼šæ•ˆç›ŠåŒæå‡ã€�