以å˜åº”å˜ ä»¥å‹‡äº‰èƒœ
——湖北襄阳市分公å¸ä¸€å£åº¦ä»£ç†é‡‘èžå‘展纪实　　事ä¸ç•éš¾æ„愈厉，直与天地争春回。ç»è¿‡ä¸€å£åº¦çš„奋勇拼æ，湖北çœè¥„阳市邮政分公å¸ä»¥â€œä¸ç ´æ¥¼å…°ç»ˆä¸è¿˜â€çš„精神和“åƒç£¨ä¸‡å‡»è¿˜åšåŠ²â€çš„éŸ§åŠ²ï¼Œç ´é˜»ç¢ã€é—¯éš¾å…³ï¼Œç”¨ä¸€å£åº¦æœ¬å¹´æ–°å¢žé‡‘èžèµ„产35.82亿元ã€å‚¨è“„å˜æ¬¾æ–°å¢�12.51亿元ã€ä»£ç†ä¿é™©æ–°å¢�19.77亿元ç‰åœ¨å…¨çœé¢†å…ˆçš„æˆç»©ï¼Œå±•ç¤ºäº†è¥„阳邮政敢为人先的é„力和敢谋新篇的勇气ã€�
　　“预â€å—为首，抢å‰æŠ“æ—�
　　《å™å兵法》云：“夫未战而庙算胜者，得算者多；未战而庙算ä¸èƒœè€…，得算者少也。â€æå‰è°‹åˆ’，方案先行，是襄阳市分公å¸å®žçŽ°â€œå¼€é—¨çº¢â€çš„关键ã€�
　　2019年三å£åº¦åŽæœŸï¼Œè¥„阳市分公å¸å°±ç€æ‰�2020年“开门红â€å„项准备工作。该分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨å›´ç»•2020年“开门红â€è®¡åˆ’，以蓄客资é‡�2å€äºŽç›®æ ‡èµ„金的è¦æ±‚，以求真务实为指导æ€æƒ³ï¼Œåˆ¶å®šäº†å››å£åº¦çš„蓄客方案，为四å£åº¦è“„客工作æ供了行动指å—ã€�
　　进入2019å¹´å››å£åº¦ï¼Œè¥„阳市分公å¸å›´ç»•â€œç¨³å˜é‡ã€æ‹“增é‡â€ä¸¤æ¡ä¸»çº¿ï¼Œä»¥åŽ…å ‚è¥é”€å’Œå¤–拓走访两大阵地为主战场，采å–“早行动ã€æ·±èµ°è®¿ã€å¹¿æ‹“客â€ä¸‰æ¥èµ°çš„ç–略，以“å…大客群â€ä¸ºè¥é”€å¯¹è±¡ï¼Œä»¥å‚¨è“„预约ã€ä¿é™©é¢„å”®ä¸¤ä¸ªç›®æ ‡ä¸ºç€åŠ›ç‚¹è¿›è¡Œâ€œè“„客蓄金â€å·¥ä½œã€‚该分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨å¯¹è“„客工作强化ç£å¯¼é—环，“æ¯å¤©æœ‰é€šæŠ¥ï¼Œæ¯å‘¨æœ‰åˆ†æžï¼Œæ¯æœˆæœ‰æ€»ç»“â€ï¼Œåœ¨æŠ“实抓细抓具体的è½å®žå’Œç®¡æŽ§ä¸‹ï¼Œåˆ°å››å£åº¦æœ«ï¼Œå…¨å¸‚已基本完æˆäº†è“„客计划。客户的蓄积ã€èµ„金的准备，为2020年一å£åº¦çš„开门之战准备了充足的“弹è¯â€ï¼Œä¸ºé¦–å£çš„胜利打下了åšå®žçš„基础ã€�
　　“巧â€å—为器，产å“出æ–�
　　《å™åå…µæ³•ã€‹äº‘ï¼šâ€œå…µå› æ•Œè€Œåˆ¶èƒœã€‚â€è¡Œå†›æ‰“ä»—è¦æ ¹æ®å…·ä½“实际æ¥é‡‡å–ç–略，ä¸èƒ½æœ‰ä¸»è§‚éšæ„性。襄阳市分公å¸åœ¨â€œå¼€é—¨çº¢â€æŠ¢å”®ä¿é™©è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œæ ¹æ®å®¢æˆ·éœ€æ±‚和实际ä¿é™©å¼€å”®æƒ…况，çµæ´»å¼•å¯¼äº§å“销售，既ä¿éšœäº†å®¢æˆ·åˆ©ç›Šï¼Œä¹Ÿä¿è¯äº†é•¿æœŸæœŸäº¤ä¿è´¹ç¨³æ¥æŽ¨è¿›ï¼Œå®žçŽ°é¦–战大æ·ã€�
　　网点è¥é”€äººå‘˜æ ¹æ®å®¢æˆ·çš„需求以åŠå¯¹å˜æ¬¾æœŸé™çš„è¦æ±‚，推出“期äº�+趸交+å˜æ¬¾â€çš„产å“组åˆæ–¹å¼ï¼Œä¿è¯äº†å®¢æˆ·æ”¶ç›Šæœ€å¤§åŒ–，获得了更多客户的信赖和认å¯ã€�
　　é¢å¯¹é¢åº¦æœ‰é™ã€å…¨å›½æŠ¢å”®çš„竞争形势，襄阳市分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨æ ¹æ®ä¿é™©å…·ä½“开售险ç§ï¼Œçµæ´»è°ƒæ•´æ‰“法，转å˜è¥é”€ç–略，以先抢å 市场ã€æœ‰ä»€ä¹ˆäº§å“抢什么产å“的应抢尽抢原则，将所有“弹è¯â€æ‰“出实效ã€�
　　“新â€å—为è¦ï¼ŒèŽ·å®¢ä¸ºä¸�
　　《å™å兵法》云:â€œå›ºå…µæ— å¸¸åŠ¿ï¼Œæ°´æ— å¸¸å½¢ï¼Œèƒ½å› æ•Œè€Œå–胜者，谓之神。â€èƒ½å¤Ÿæ ¹æ®å¤–ç•Œå˜åŒ–而适时调整的ä¼ä¸šï¼Œæ‰èƒ½å¤Ÿå¯æŒç»å‘展下去。é¢å¯�2020å¹´åˆçªå¦‚å…¶æ¥çš„疫情，襄阳市分公å¸æ ¹æ®å®¢æˆ·å‡ºè¡Œå—é™çš„情况，迅速作出线上转型的部署，在å‘展ä¸æŠ¢å 先机ã€�
　　针对疫情的影å“，襄阳市分公å¸æ€»ç»ç†çŽ‹ç§‹æ˜Žæ出以辩è¯çš„æ€ç»´çœ‹å¾…å‘展形势，以爱的æ€ç»´è®¤è¯†å®¢æˆ·éœ€æ±‚规律，以商人的æ€ç»´æŽ¢ç´¢å‘展路径。全市以三ç§æ€ç»´ä¸ºæŒ‡å¯¼çš„线上转型，çƒç«æœå¤©åœ°å¼€å±•èµ·æ¥ã€�
ã€€ã€€ä¸€æ˜¯åˆ›æ–°å®£ä¼ æ–¹å¼ã€‚该分公å¸è½¬åž‹åŠžä»Žå“牌ã€äº§å“ã€æœåŠ¡ç‰ç»´åº¦åˆ¶ä½œæŠ–音ã€å°è§†é¢‘ã€H5ç‰æ–°åª’ä½“å®£ä¼ èµ„æ–™ï¼Œä¸‹å‘至网点积æžè½¬å‘，线上å¸å®¢å¸ç²‰ã€�
　　二是创新èšå®¢æ–¹å¼ã€‚为丰富客户的居家生活，在全市范围内开展“最美全家ç¦â€â€œç¾Žé£Ÿå¤§æ¯”拼â€â€œå¯»æ‰¾æœ€ç¾ŽæŠ—疫人â€ç‰çº¿ä¸Šæ´»åŠ¨ï¼Œå¼•å¯¼å®¢æˆ·å¹¿æ³›å‚与。仅2月两次线上评选活动，就有80万æµè§ˆé‡ï¼ŒæŠ•ç¥�1.3万人次，å¸ç²‰4.1万人，引æµå‚¨è“„å˜æ¬�1175万元ã€ä»£ç†ä¿é™�453万元ã€ç†è´�2400万元ã€�
　　三是创新获客方å¼ã€‚该分公å¸é‡‘èžä¸šåŠ¡éƒ¨åŠ 大手机银行ã€å¾®ä¿¡ç»‘å¡ç‰ä¸šåŠ¡çš„ç£åŠžåŠ›åº¦ï¼Œä»¥æ‰‹æœºé“¶è¡Œä¸ºæŠ“æ‰‹ï¼Œæ‰“é€ çº¿ä¸ŠåŠžç†ä¸šåŠ¡çš„æ¸ é“ã€‚ç–«æƒ…é˜²æŽ§æœŸé—´ï¼Œå…¨å¸‚åŠ åŠžæ‰‹æœºé“¶è¡Œæˆ�3729户。åŒæ—¶ï¼Œè¯¥åˆ†å…¬å¸åˆ©ç”¨â€œç´ 质教育主题邮局â€çš„线上æœåŠ¡åŠŸèƒ½ï¼Œä¸Žè¯¾å ‚内外ã€å¤©ä¸‹å›¾ä¹¦åˆä½œï¼Œæœ‰é’ˆå¯¹æ€§åœ°ç‹¬å®¶æŽ¨å‡ºä¸å°å¦ç”Ÿæ•™è‚²æœåŠ¡ï¼Œå¾—到å¦ç”Ÿå®¶é•¿å’Œå¦æ ¡çš„一致好评，也æˆåŠŸå¸å¼•åˆ°ç´ 质教育价值客群。疫情防控期间，襄阳市分公å¸å…±å¼€å±•çº¿ä¸Šæ´»åŠ�770场，实现ä¿è´¹æ–°å¢ž260万元，ç†è´¢æ–°å¢�2.53亿元ã€�
　　“实â€å—为é‡ï¼Œè¡¥äº§è¿½äº�
　　《å™å兵法》云：“乘胜追击，势也。â€�3æœ�16æ—¥ï¼Œæ ¹æ®å¸‚政府è¦æ±‚，襄阳市分公å¸è¿…速组织网点有åºè¿›è¡Œå¤å·¥å¤äº§ï¼Œé‡‘èžä¸šåŠ¡å›´ç»•ä¸€å£åº¦é‡‘èžå„é¡¹ç›®æ ‡å…¨é¢å¼€å±•è¡¥äº§è¿½äº§è¡ŒåŠ¨ã€�
　　借助çœåˆ†å…¬å¸çš„绑å¡ä¼˜æƒ 政ç–，襄阳市分公å¸å¼€å±•äº†â€œé‚®å•†è”盟春节ä¹â€”微信支付éšæœºå‡â€æ”¶å•å•†æˆ·å’Œâ€œæƒ…暖今春，邮é€çº¢åŒ…雨â€ä¸¤ä¸ªçº¿ä¸Šç»‘å¡è¥é”€æ´»åŠ¨ã€‚é€šè¿‡åŠ å¤§æ”¿ç–力度ã€å·¥ä½œåŠ›åº¦ã€ç®¡æŽ§åŠ›åº¦ï¼Œç»™äºˆè¥é”€å¥–åŠ±ï¼ŒåŠ å¼ºæ—¥å¹³å°ç®¡æŽ§ï¼Œå…¨åŠ›æ‹“展资金æ¥æºã€‚在全市开展客户大走访活动ã€å®¢æˆ·è½¬å˜é‚€çº�+爆点活动ã€çº¿ä¸Šæ´»åŠ¨ã€ç”µè¯å¤§è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œä¸æ–推动一轮åˆä¸€è½®èŽ·å®¢é«˜æ½®ã€‚分别制定商贸客户ã€åˆ°æœŸå®¢æˆ·ã€åŠ¡å·¥å®¢æˆ·ã€ç§æ¤å…»æ®–户ã€æ ¡å›æ•™è‚²å®¢æˆ·ã€ä¸è€å¹´å®¢æˆ·çš„è¥é”€ä¸¾æŽªï¼Œæœ‰åºå¼€å±•äº”大类客户的è¥é”€æ´»åŠ¨ã€‚æ ¹æ®ç–«æƒ…åŽåŠ¡å·¥è¿”å²—çš„çƒæ½®ï¼Œé‡ç‚¹å‘å‰å¾€åŽ…å ‚åŠžç†ä¸šåŠ¡çš„åŠ¡å·¥äººå‘˜èµ é€ç¤¼åŒ…，用温情的æœåŠ¡å’Œä¸°å¯Œçš„礼å“打动客户，拉动å˜æ¬¾å¢žé•¿ã€�