小地市大作为

——福建莆田市分公司标快业务快速发展纪��

赖丽�� 许婷��2020-09-29来源��中国邮政��

　　今年以来，福建省莆田市邮政分公司化“危”为“机”，积极转变发展方式，确定了“标快以重点项目为抓手，夯实基础客户群开发”的发展策略，全面推进标快业务发展。截��9��3日，该分公司实现标快业务收入3955.7万元，提��119天完成全年收入预算目标，同比增幅��61.9%，两项指标均列全省邮政第一；在全国“双百攻城”竞赛中，列小组第三��

　　“极速鲜”助农惠��

　　“昨天刚下单，今天就收到了，邮政的速度真快。”“当天刚采摘的枇杷，远在湖北的朋友第二天就能品尝美味，这都是邮政的功劳。”莆田市分公司的“极速鲜”客户纷纷为EMS的效率点赞��

　　受疫情影响，莆田的枇杷陷入滞销困境。为助力农产品销售，莆田市分公司主动作为，积极参与政府主办的2020年莆田线上枇杷节，通过各类自有平台协助农户在线上销售枇杷。该分公司主推“极速鲜”寄递服务，为客户提供专业包装、航空运输及专属客服，确保寄递全程无忧��3~5月，该分公司共收寄枇杷邮��2万件，助力农户创��200余万元��

　　除枇杷外，白洋香菇、南日鲍鱼、西天尾扁食等莆田农特产品也面临类似的销售难题。仅5月，当地政府部门就举行了3场特色农产品线上助农推广活动，莆田市分公司积极寻求合作，累计寄递各类特��8000余件，助销各类农副产品��110万元，在方便城市居民生活的同时，也让农户们尝到了致富的甜头��

　　“‘极速鲜’是邮政惠农的拳头产品。只要农户有需要，邮政会随时做好准备，提供从包装、运输到售后的‘一条龙’服务。”莆田市邮政寄递事业部郭春高坚定地说��

　　项目运作拓市��

　　项目运作是莆田市分公司打开标快市场的重要砝码。莆田市分公司主攻政务、商务、惠农、现费、电商转标五大项目，深入分析市场特色项目，实施“项��+行业+客户”重点公关，牢牢把握疫情催生的大量线上业务需求，拓展线上寄递业务��

　　该分公司积极与市行政中心、公安局、交警、税务、法院等政务部门对接，通过向驾驶证期满换证的车主发送短信，引导其办理线上邮寄业务，创收20.5万元，同比增幅达534%；主动联系交管部门，在驾照考试流程中嵌入邮寄宣传，开展全市联动营销，实现标快收��16.1万元；积极参加当地政府直播活动，打造“政��+直播+线上+线下+快递物流融合”新型零售模式，累计寄递农产品3.7万件，实现标快收��118万元。同时，该分公司锁定金融、保险、通信、医疗、新零售等重点行业客户，全面拓展对账单、资信证明、卡类寄递、综合行政文件类等寄递服务。截��8月底，已��20家金融单位建立了标快业务合作关系，创��150万元。推进实行电商客户转标方案，实现标快收入908万元，同比增幅达215%。针对阶段性地方疫情防控升级开展业务抢收，6~8月，北京、新疆线普包转标增收230万元，同比增幅达721%��

　　协同效应激活力

　　“标快发展人人有责。”“谁是英雄谁好汉，标快发展比比看。”“服务够贴心，业绩才能涨得快。��

　　为进一步调动员工干事创业的热情，莆田市分公司以“横向打通、纵向贯底”的运作思路，成立项目制推进领导小组。该分公司对客户进行梳理，分��4个大项目部和12个行业子项目部，实行项目集约化营销和专业化管理，并制定了协同开发奖励方案。项目部团队之间既分工又合作，加大走访晒单力度，不断增强团队凝聚力，业务量有了明显的增长��

　　��8月起，莆田市分公司还对同城网络进行了内部邮路调整与优化，实现“城区限时送、当日送与次日送，重点乡镇当日送与次日送”的时效提速目标，拉动了同城业务的高速增长��

杭州市邮政分公司发起“光盘行动宣传月��定“中军�� 驭全��

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