逆风翻盘
——é‡åº†å¸‚江北鱼嘴支局ä¸é‚®ä¿é™©çªå›´è®�　　“è¦è¯´å’±æ±ŸåŒ—çš„ä¸é‚®ä¿é™©é”€å”®çŽ‹ç‰Œå›¢é˜Ÿå•Šï¼Œé‚£ä¸€å®šéžé±¼å˜´æ”¯å±€èŽ«å±žã€‚â€è¿‘期，谈起ä¸é‚®ä¿é™©ï¼Œé‡åº†å¸‚江北区邮政分公å¸å‘˜å·¥ä»¬ä¾¿çº·çº·æŠŠâ€œç¾¡æ…•â€çš„眼光投å‘鱼嘴支局ã€�
　　å—疫情影å“，鱼嘴支局ä¿é™©ä¸šåŠ¡ä»Žå¹´åˆèµ·å°±å‘展滞åŽï¼Œå°¤å…¶æ˜¯ä¸é‚®ä¿é™©ã€‚为弥补收入缺å£ï¼�4月以æ¥ï¼Œé±¼å˜´æ”¯å±€åŠ 快转型å‡çº§ï¼Œæ”¹å˜å‘展ç–ç•¥ï¼Œä»Žç›®æ ‡ä¸Žè¿‡ç¨‹ç®¡æŽ§ã€æ€æƒ³å’Œå›¢é˜Ÿå»ºè®¾ã€ç”¨äººä¸Žæ¿€åŠ±æ”¹é©ç‰è§’åº¦åŠ å¼ºç®¡ç†ï¼ŒåŠ©åŠ›ä¸é‚®ä¿é™©å‘展æˆåŠŸâ€œçªå›´â€å¹¶åˆ›ä¸‹ä½³ç»©ã€‚截è‡�9æœ�23日，鱼嘴支局所辖网点共完æˆä¸é‚®çŸæœŸæœŸäº¤ä¿é™©340万元ã€ä¸é‚®é•¿æœŸæœŸäº¤ä¿é™�143万元，进度排å列江北区邮政分公å¸ç¬¬ä¸€ä½ã€�
ã€€ã€€å¯¹æ ‡å¯¹è¡¨ 把控è¥é”€èŠ‚å¥
　　“三å£åº¦æˆ‘们鱼嘴支局è¦å®Œæˆä¸é‚®æœŸäº¤ä¿é™�468万元……â€åˆšé¢†åˆ°ç›®æ ‡é‚£é˜µå，鱼嘴支局局长胡亮一想到支局的“特殊情况â€å°±å‘æ„。支局原本有鱼嘴邮政所ã€å¤ç››é‚®æ”¿æ‰€ã€å”家沱邮政所和é“å±±åªé‚®æ”¿æ‰€4个网点共åŒå‘åŠ›ï¼Œä½†å› é“å±±åªé‚®æ”¿æ‰€é‡æ–°æ•´è£…ï¼Œæ— æ³•æ£å¸¸è¥ä¸šï¼Œæ”¯å±€éœ€è¦å°†4ä¸ªç½‘ç‚¹çš„ç›®æ ‡äº¤ç”±3个网点æ¥å®Œæˆï¼ŒåŽ‹åŠ›å¯æƒ³è€ŒçŸ¥ã€�
　　为把æ¡æ”¯å±€æ•´ä½“ç›®æ ‡èŠ‚å¥ï¼Œé±¼å˜´æ”¯å±€ç»„织å¬å¼€æ‰€ä¸»ä»»ä¼šè®®å¯¹ç›®æ ‡è¿›è¡Œåˆ†è§£ï¼Œè®¾ç½®ä¸‰ä¸ªå…³é”®èŠ‚点：一æ˜�7æœ�10æ—¥å‰ï¼Œâ€œåŒè¿‡åŠâ€åˆšç»“æŸï¼Œè¦æ±‚æ¤é˜¶æ®µå„网点快速调整方å‘，将é‡ç‚¹è½¬å‘ä¸é‚®ä¿é™©ï¼Œæ¢³ç†å‡ºå¯¹åº”的产å“和客户，åšå¥½é”€å”®å‡†å¤‡å·¥ä½œï¼›äºŒæ˜¯8æœ�31æ—¥å‰ï¼Œé±¼å˜´é‚®æ”¿æ‰€ã€å¤ç››é‚®æ”¿æ‰€ã€å”家沱邮政所è¦å¿«é€Ÿå®Œæˆæœ¬ç½‘点三å£åº¦ç›®æ ‡ï¼Œä¸ºé“å±±åªé‚®æ”¿æ‰€ç›®æ ‡å®Œæˆèµ¢å¾—时间；三æ˜�9æœ�15æ—¥å‰ï¼Œæ‰€æœ‰è¥ä¸šç½‘点全力助力é“å±±åªç½‘点完æˆç›®æ ‡ï¼Œå¼¥è¡¥æ”¯å±€å‘展缺å£ã€�
　　以æ¤ä¸ºåŸºç¡€ï¼Œé±¼å˜´æ”¯å±€ä»Žæ”¯å±€å’Œç½‘点两个管ç†å±‚é¢æŽ¨è¿›ç›®æ ‡çš„快速完æˆã€‚一是支局ç£å¯¼å„网点åšå¥½â€œä¸‰æ¯â€å·¥ä½œï¼šæ¯æœˆå¼€å±�1-2场主题è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œæ¯å‘¨å¼€å±�1-2场沙龙活动，日常è¥é”€æ´»åŠ¨è´¯ç©¿æ¯ä¸€å¤©ã€‚二是支局长以身作则，æ¯æ—¥èµ´å„网点å‚åŠ æ™¨å¤•ä¼šï¼ŒæŒ‡å¯¼ç½‘ç‚¹å½“æ—¥å·¥ä½œï¼›å¯¹è¿žç»ä¸¤æ—¥æœªå¼€å•çš„网点进行é‡ç‚¹å¸®æ‰¶ï¼Œå¸®åŠ©æ¢³ç†å®¢æˆ·ã€åˆ¶å®šé”€å”®æŽªæ–½ï¼›é‡ç‚¹å…³æ³¨ç†è´¢ç»ç†ï¼Œå¸®åŠ©ä»–ä»¬å€’æŽ’ç›®æ ‡ã€æŒ‰æ—¥æŽ¨è¿›ï¼Œä»¥æ–¹æ³•å¼•é¢†æå‡ç›®æ ‡å®ŒæˆçŽ‡ã€‚三是å„ç½‘ç‚¹ä¸¥æ ¼è½å®žæ”¯å±€è¦æ±‚，紧盯本网点ä¸é‚®ä¿é™©å®Œæˆæƒ…况，åŠæ—¶è°ƒæ•´æœ¬ç½‘点销售ç–略，表扬先进ã€é¼“励åŽè¿›ï¼ŒåŠæ—¶åœ¨ç½‘点内分享优秀å‘展ç»éªŒã€�
ã€€ã€€ç‹ è¡¥çŸæ¿ 挖潜VIP客户
　　除了对整体进度的推动和把控，鱼嘴支局也深刻认识到，åªæœ‰æŠŠæ”¯å±€çš„å‘展çŸæ¿è¡¥ä¸Šï¼Œæ‰èƒ½æ高整体å‘å±•æ°´å¹³ã€‚å‡ ä¸ªæœˆå‰ï¼Œâ€œä¸‰ä½Žç½‘点â€å”家沱邮政所还是那å—çŸæ¿ã€�
　　å”家沱邮政所é¢ç§¯ç‹å°ï¼ŒçŽ¯å¢ƒå·®ï¼Œç¡¬ä»¶å·®ï¼Œä¸šç»©ä¹Ÿå·®ã€‚æ‰€ä¸»ä»»é‚“å ‚ä¼Ÿæ¸…æ¥šåœ°è®°å¾—ï¼Œä»Šå¹�4月åˆï¼Œåˆšè½®å²—至å”å®¶æ²±é‚®æ”¿æ‰€çš„å‘˜å·¥ï¼Œçœ‹åˆ°ä¸šç»©æŒ‡æ ‡ä¸Žç¼ºå£ï¼Œæˆ–多或少都露出ç•éš¾æƒ…绪。为æ振员工信心，æ¯å¤©æ™¨ä¼šï¼Œé‚“å ‚ä¼Ÿéƒ½ä¼šç»™å‘˜å·¥ä»¬æ‰“æ°”ï¼šâ€œä½ ä»¬ä¸€å®šè¦è®°ä½ï¼Œè™½ç„¶æˆ‘们å”家沱邮政所环境ä¸ç®—好，但我们人ä¸å·®ï¼â€�
ã€€ã€€é‚“å ‚ä¼Ÿä¸»åŠ¨åœä¼‘，连ç»ä¸€ä¸ªå¤šæœˆåšå®ˆåœ¨å²—ä½ä¸Šã€‚å—他感染，åŒäº‹ä»¬çº·çº·æ”¾ä¸‹æ€æƒ³è´Ÿæ‹…，利用下ç时间，主动外出寻找客户，在共åŒåŠªåŠ›ä¸‹ï¼Œå›¢é˜Ÿå‡èšåŠ›é€æ¸å¢žå¼ºã€�
ã€€ã€€æ ¹æ®å”家沱邮政所地处åè¿œã€æµåŠ¨äººå£å°‘çš„çŽ°å®žæƒ…å†µï¼Œåœ¨åŽ…å ‚äººæµé‡å°‘çš„æ—¶æ®µï¼Œé‚“å ‚ä¼Ÿåˆä¸»åŠ¨å¸¦é¢†ç½‘点员工走访VIPè€å®¢æˆ·ï¼Œè¯¦ç»†äº†è§£å®¢æˆ·èµ„产é…ç½®æƒ…å†µï¼Œå¹¶å®£ä¼ ä¸é‚®ä¿é™©çš„优势。最终，两ä½é’»çŸ³çº§å®¢æˆ·å°†260万元资金转入å”家沱邮政所；一电商客户也将家ä¸30万元闲置资金拿到网点åšäº†èµ„产é…ç½®ã€�
　　9æœ�8日，å”家沱邮政所æˆåŠŸå®Œæˆä¸é‚®ä¿é™©ç›®æ ‡ï¼Œæˆä¸ºæ±ŸåŒ—区分公å¸ç¬¬ä¸‰ä¸ªå®Œæˆç›®æ ‡çš„网点。从之å‰çš„åä¸è§ç»ä¼ ，到如今的人人称赞，å”家沱邮政所员工们拧æˆä¸€è‚¡ç»³ï¼Œç”¨å®žåŠ›å‘“差â€å—大声说了声ä¸ã€�
　　奖励“çªç ´â€� 培养主力战将
ã€€ã€€æ ½ä¸‹æ¢§æ¡æ ‘，引得凤凰æ¥ã€‚业务的å‘展，人æ‰çš„作用，å–决于一个支局“å‘展容器â€çš„大å°ä»¥åŠåˆ¶åº¦çš„激励。回看鱼嘴支局的å‘å±•ï¼Œå†…æ ¸åŠ¨åŠ›ä¾¿æ˜¯å‘˜å·¥ï¼Œè¿™ä¸Žæ±ŸåŒ—åŒºåˆ†å…¬å¸ä»Šå¹´å¼€å±•çš„“人æ‰é€‰æ‹”â€å·¥ä½œå¯†ä¸å¯åˆ†ã€�
　　4æœ�30日，江北区分公å¸ä¸‹å‘《关于å°å�<ä¸é‚®æ±ŸåŒ—分公å¸ä¸“业人æ‰é˜Ÿä¼å»ºè®¾å·¥ä½œå®žæ–½æ–¹æ¡ˆï¼ˆè¯•è¡Œï¼�>的通知》，明确è¦æ‰“é€ ä¸€æ”¯ç»è¥æ€ç»´æ–°ã€ä¸“业能力强ã€è¦†ç›–é¢å¹¿çš„专业人æ‰é˜Ÿä¼ã€‚与往常ä¸åŒï¼Œæœ¬æ¬¡é€‰æ‹”ä¸å‡èµ„历，而是以个人能力åŠè´£ä»»æ‹…当的表现为ä¾æ®è¿›è¡Œï¼Œè®©è®¤åŒã€å‘往网点负责人和ç†è´¢ç»ç†å²—ä½çš„员工积æžå±•ç¤ºä¸ªäººèƒ½åŠ›ã€‚å¤ç››é‚®æ”¿æ‰€æ‰€ä¸»ä»»å¾æ±å©·ä¾¿æ˜¯å…¶ä¸ä¹‹ä¸€ã€�
　　在é¢å¯¹ç½‘点ä¸é‚®ä¿é™©ç›®æ ‡æ—¶ï¼Œå¾æ±å©·æ ¹æ®ç½‘点实际情况，制定出许多新点å，如“æ¯å¤©è‡³å°‘电è®�50个客户â€â€œæ¯å¤©è‡³å°‘开一å•â€ï¼Œå¹¶ä¸Žæ–°ä»»ç†è´¢ç»ç†æŽå¨œåˆ©ç”¨å½“地人的身份，充分挖掘熟人资æºï¼Œå…±åŒé…åˆï¼Œå®Œæˆç›®æ ‡ã€‚自7月ä¸æ—¬ä»¥æ¥ï¼Œå¤ç››é‚®æ”¿æ‰€è¿žç»40天都达到“æ¯å¤©å‡ºä¸€å•ä¸é‚®ä¿é™©â€çš„ç›®æ ‡ã€‚å‘˜å·¥ä»¬çš„æ¿€æƒ…è¢«å¿«é€Ÿç‚¹ç‡ƒï¼Œå¤§å®¶éƒ½è¯´ï¼Œâ€œæ‰€ä¸»ä»»å¸¦å¤´å¹²ï¼Œæˆ‘ä»¬æ²¡æœ‰ç†ç”±ä¸åŠªåŠ›ã€‚â€�
　　除了人æ‰é€‰æ‹”的“政ç–红利â€ï¼Œå¥–励措施也是员工积æžæ€§çš„转折点。为鼓励ä¸é‚®ä¿é™©å‘展得好的员工，鱼嘴支局用好区分公å¸çš„专项奖励政ç–，æ¯å‘¨å¼€å±•PK对网点进行é¢å¤–奖励ã€�2018å¹´å…¥èŒçš„田野，最近通过竞è˜æˆä¸ºäº†é±¼å˜´é‚®æ”¿æ‰€ç†è´¢ç»ç†ã€‚他说，奖励措施就如“åŠæ—¶é›¨â€ä¸€èˆ¬ï¼Œè®©ä»–充满干劲儿ã€�
　　“员工们主动走出舒适区，并ä¸æ–çªç ´è‡ªæˆ‘，为ä¸é‚®ä¿é™©ä¸šåŠ¡å‘展起到了巨大的推动作用。â€èƒ¡äº®æ€»ç»“é“。在员工的共åŒåŠªåŠ›ä¸‹ï¼Œæˆªè‡�9æœ�8日，鱼嘴支局æå‰åŠä¸ªå¤šæœˆå®Œæˆäº†æ—¢å®šç›®æ ‡ã€�