抓好��1223工作法�� 掀起发展高��

孔维�� 田甜2021-06-23来源��中国邮政��

　　新疆维吾尔自治区邮政分公司以“三个视角”找差距，以“三大规律”促改革，提出储蓄余额规模三年突��1000亿元��2020年新增余额奋斗目��80亿元��2021年新增余额拼搏目��100亿元的发展目标，掀起了代理金融业务发展高潮。跨年度营销活动期间，新疆区分公司新增个人有效客��4.5万户，新增VIP客户3.32万户；新增客户AUM90.24亿元，增��11%，新增余��53.89亿元，增��7.6%��

　　新疆区分公司通过��1223工作法”掀起了发展代理金融业务的高潮，全区邮政员工统一思想、统一行动、高效执行，坚持问题导向、目标导向、结果导向，落实目标到人、责任到人、任务到人、考核到人，余额规模突��700亿元、全年新��83亿元，代理金融业务创十年新高。其中，“一个理念、两张明白纸、两项激励、三项重点措施”构成��1223工作法”。��1”是层层传导“大干金融、日子不穷”的金融业务发展理念，启动“担当有为、跨��1000亿元”发展三年规划。��2”是在业务发展中持续宣贯目标及目标达成具体措施、企业发展个人受益挂钩激励政策两张明白纸，让员工及时知晓激励政策，会算账、算清账，激发员工动力。��2”是突出物质激励、荣誉激励两项激励政策，营造浓厚的荣誉感。��3”是学习先进、选树先进、绩效改革三项重点措施��

　　新疆区分公司在各层级营造“人财先保障、资源重倾斜、激励必到位、全员齐参与”的浓厚营销氛围。围绕特色种植经济项目，盯紧“六大步骤”，从收集信息、走访电联、客户建档、开立账户、资金揽收、日常维护上加强督导，确保关键步骤标准化。围绕特色经济产品种植养殖、销售、加工及整个产业链各环节客户，紧盯源头资金代发与末端揽收，分层推进营销，全区邮政共签订代付协议13份、代付资��4亿元，客户建��10.15万户，末端揽��75.8亿元。在特色经济项目的拉动下，全区邮��2020年新增余��83.5亿元，同比多��44.18亿元，净增额创历年新高。去��12月，通过“金��+寄��+邮务营销队伍”的复用融合、邮务客户转介、到期客户提升等举措，重点加强保险蓄客，挖转新资金，确保到账��

　　新疆各地市分公司领导分四个小组分片包干深入基层，行政科室挂靠县分公司，同吃同住同奋斗，全员参与旺季大生产。坚持“守厅堂，强外拓”思路，督导网点每日开展线上线下营销活动，落实“走访七步曲”“进门五步法”，开展“精走访、深走访、慢走访”。全区所有网点每月同步开展邮政会员日优惠活动，达到吸宀��引宀��蓄客的效果。提前两个月召开“开门红”誓师大会，坚定信心与决心，按进度、按节点确立工作目标，各网点、各业务条线人人都有责任田、人人都有主阵地，全员铆足干劲奋力冲刺��

邮储余额率先跨越6000亿元算好三本�� 抓住关键��

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抓好��1223工作法�� 掀起发展高��