耕耘沃�� 收获希望

——重庆邮政农资分销发展路径探析

魏馨2021-12-10来源��中国邮政��

　　今年以来，重庆市邮政分公司从做优渠道、产品、营销、服务等方面，发挥资源优势，积极融入农业产业链条，拉动农资销量大幅提升。今��1��11月，重庆邮政农资销售达5.53万吨，实现销售收��9809万元，销量同比增��77.3%，居全国邮政之首��

　　双支撑：扎牢产品技术纽��

　　“老王，今天辛苦你们了。明天一定把剩余的肥料都运来哟，这时间耽搁不得！��11��28日晚7点，刚给涪陵区秀山村送去2.5吨榨菜肥的两名邮政员工，还未及歇口气，便收到了村支书李家梅现场“催单”提醒��

　　涪陵素有中国“榨菜之乡”的美称，每��9月至次年2月，是榨菜原料——青菜头的生长期。去年，涪陵片区邮政分公司联合土博士开发出榨菜适用肥，结出的青菜头不仅个头大，口感也非常好。这可给渠道部员工带来不少幸福的烦恼：这段时间，大伙儿都在为榨菜肥“跑腿加班”，忙得不亦乐乎��

　　近年来，重庆邮政各区（县）分公司与金正大、土博士、大爱种业等知名农资企业合作，为农户提供种子、肥料等产品，推出较为齐全的农资品类体系。同时，联合厂家加大技术支撑力度，辅助农资产品落地，并组建“市��+县级”农技专家团队，解决农业技术难题��

　　重庆邮政还从校企合作入手，升级农技知识供给端。今��10月，重庆邮政联合西南大学推出“农技专家+新媒体”服务模式，由西南大学抽调专家提供种植指导、技术咨询和技能培训，通过短视频、直播方式，全方位创新农技指导与培训，为农资农技服务提供智力支持��

　　12��2日下��3点，奉节县江南村，重庆邮政惠农合作项目农技知识第一期培训现场，来自西南大学柑橘研究所的研究员权银被众人团团围住。这是继上午理论培训后衍生开展的现场指导。在权银带领下，大伙儿将柑橘果树修剪、肥水供应等理论知识与实践深度结合��

　　“对农资分销来说，一方面要优化产品，另一方面要做好技术支撑。我们将技术力量升级为研究员，进一步提升了专业指导和技术保障水平。”重庆市分公司渠道部总经理杨家远说��

　　抢市场：拓展多元销售渠��

　　如果说种植户最关心产品本身及售后服务问题，那么，如何拓展销售渠道、扩大邮政农资市场，则是邮政人关注的焦点��

　　在永川片区邮政分公司，联合厂家开展邮政服务“三农”主题院坝会，早已是农资销售的重要渠道。深耕分销业务15年的渠道部员工陈长征说，每年7��9月，网点员工要回访农户收集种子、肥料使用情况，��9月底，集中邀约农户参加院坝会。“这里面还有讲究。”陈长征解释说，“院坝会注重以老带新，50%以上为熟宀��重要的是，不以现场卖多少农资为目的，而是以此为切入点了解客户需求，方便来年二次公关。��

　　除了网点发力，各区（县）分公司积极挖掘邮乐购站点的潜力，在农资销售集中地区选择地理位置好的站点展示、销售邮政农资产品。截��11月底，重庆邮政已建设2145个邮政农资经销店。位于万州区石龙村的魏家厂邮乐购站点便是其中之一��55岁的“邮掌柜”何方林代销邮政农资已有7年，在万州片区分公司的全方位支撑下，其自身营销能力、个人素质有了明显提升，仅去年农资销量就��58吨，同比增长241%��

　　多维度、多渠道开展农资销售，正是重庆邮政抢占市场的重要手段。今年��919电商节”期间，重庆邮政以区（县）为单位，发放农资优惠券吸引“邮掌柜”、农业合作社社员下单，实现销售额326万元；同时，积极参与政府集中采购，提供优质农资，1��11月实现销售额822万元��

　　增效益：升级产销对接服务

　　铜梁区汪祠村，村民杨德荣家中一片忙碌。铜梁区邮政分公司渠道部员工徐林正将打包好的稻谷扛上邮车，准备运往铜梁区储备粮公司。待称完重，攥着热乎乎的卖粮款，杨德荣满心感激：“今年真是个丰收年啊！多亏你们搞的这个示范田，不仅免费提供种子、肥料，如今还帮着卖粮，都不晓得怎么感谢你们才好！��

　　乡村振兴号角吹响后，重庆邮政创新服务“三农”，紧扣惠农主题，在33个涉农区（县）建��2万亩示范田，推广邮政优质农资和高新种植技术。而最为农户津津乐道的莫过于以订单农业模式解决粮食“销售难”问题��

　　简单来说，就是在重庆邮政的撮合下，由重庆市储备粮管理公司按照优质优价的标准定向收购粮食，推动合作社实现“产前有订单，产中有服务，产后有保障”。如今，订单农业试点已覆盖铜梁、梁平、大足、江��4个区分公司，1��11月收购稻��44吨，拉动农资销��1300多万元��

　　有产才有销，销路好更能倒逼产品品质提升，邮政农资大有市场。除了建示范田，重庆邮政还将奉节脐橙、巫山脆李等特色农品纳入全国邮政基地项目，探索产销一体化模式，利用互推联盟机制，推动重庆特色农品“走出去”��

　　不论是基地项目产品，还是其他特色农产品，重庆邮政都是全力以赴推动产销对接，也取得了积极成效��1��11月，仅榨菜、花椒、脐橙三大农产品就实现农资销��1400万元，助销农产��1600万元，带动寄递造包110万件��

中邮理财冠名高铁专列 “水果莲”的邮政情缘

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