服务乡村振兴年度观察：产�� 农品销售无��

——“强农惠农”的中国邮政样本

中国邮政报记�� 张明��2021-12-30来源��中国邮政��

　　2020年初的隆冬时节，当时，正为自家因疫情而滞销的大批银耳奔忙的郑仁江，有些焦头烂额。手机振动，他下意识地摁下通话键：“来拜访？抱歉，最近不方便。”电话迅速被挂断��

　　几个月后，这通电话的来电人经过不懈努力，终于促成了一场直播带货，直播当日，郑仁江作为“带头人”的福建古田江悦果蔬专业合作社，滞销的农产品销售额��100万元；从那往后，通过深入合作，江悦合作社销售额��2020年实现逆势增长，由上年��1.2亿元增长��1.65亿元��

　　让郑仁江尝到甜头的就是不屈不挠的邮政电商团队��

　　今年9��17日，又一场直播举行。江悦合作社的七彩菌菇汤包，成为福建邮政在��919电商节”上打造的第一个邮乐优鲜万单拼团产品。此后一周，通过邮乐平台销��1.7万单，销售额��20万元。在当地邮政的推介下，单��10元左右的七彩菌菇汤包，累计实现了32万元的企业团购��

　　又是一年寒冬时，郑仁江的脸上却再也不见愁容，更因对未来充满坚定的信心而笑容满靀��

　　是中国邮政，助力郑仁江们将农产品销得好、运得出，生产资金贷得到，更引领郑仁江们走向美好幸福的创业通途��

　　思路之清

　　如今，郑仁江脑海里的“中国邮政”，已随着日益紧密的合作变得更加具象：“‘销售难’‘物流难’‘融资难’，这是我们发展切切实实面临的‘三难’。没想到，邮政不仅帮合作社解决了产品销路和运输问题，还先后给我们提供了800多万元的低息贷款。”目前，江悦合作社的产品寄递、对公账户开设、员工工资代发等多项业务都交给邮政办理。一年来，郑仁江时常感叹：“幸亏没失去这么好的合作伙伴。��

　　如同江悦合作社一样的新型农业经营主体合作伙伴，邮政目前已拥有超过18万个��

　　以新型农业经营主体为关键词检索，从党的十八大至今，热度划出持续上扬的抛物线。乡村振兴，关键是产业振兴，而以农民合作社、家庭农场为代表的新型农业经营主体富有生命力和竞争力，可谓农业产业高质量发展的重要基础��

　　日前公布的��2021中国新型农业经营主体发展分析报告》里，一组数据描绘了广袤乡村的全新面貌——截��2020年底，我国依法登记注册的农民合作社总数达到225.1万家，是十年前的5.9倍，连续四年总体数量稳定��220万家以上��

　　与此同时，无数企业瞄准农业产业的蓝海。农业农村部最新公布的数据显示，今年上半年，第一产业固定资产投资6564亿元，同比增��21.3%，大幅度高于第二、第三产业的投资增速��

　　“农村市场是中国邮政的发家地、根据地、大粮仓，是邮政生存之根本，也是邮政当下优势之所在。”中国邮政集团有限公司党组书记、董事长刘爱力数次指出中国邮政深耕农村市场、助力乡村振兴的重要性，明确把助力产业兴旺作为服务乡村振兴的首要任务。而想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，唯有利用中国邮政最重要的战略、最核心的优势——协同。“任何一个板块单打独斗、各自为战都没有绝对优势。”刘爱力董事长强调，打“协同牌”、下“先手棋”，才能充分发挥“一个中国邮政”的整体力量��

　　如同郑仁江所说，新型农业经营主体最迫切需要解决的就是“三难”问题。而中国邮政作为国民经济基础性、战略性、先导性产业，拥有商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的独特优势，资源禀赋与推进乡村振兴的战略需要高度契合，服务“三农”、助力乡村振兴，中国邮政有责任、有能力、有意愿��

　　时不我待，躬身入局。从2018��10月农业农村部农村合作经济指导司与中国邮政签署合作框架协议，到2020��4月全国邮政惠农合作项目启动推广，再到如今农邮合作实现31个省（区、市）全覆盖……通过几年的探索，中国邮政的惠农思路不断完善、逐渐清晰——以惠农合作项目为抓手，聚焦新型农业经营主体、产业链上下游客户以及个体农户三大客群，发挥邮政“四流合一”的资源禀赋优势，打造农民获利、消费者获益、邮政获宀��政府获赞的邮政惠农服务生态��

　　近两年，根据农业农村部的农民合作社数据，全国邮政企业全面启动农民合作社的现场走访与需求对接，截至今年11月底，基本完��220多万家农民合作社的全面走访对接，其中，活跃合作社超过100万家，邮政提供综合服务的农民合作社数量达��18.8万个，发展农村会员超��1200万人，评定信用村突破17万个��

　　路径之明

　　余敦友无数次问自己，2013年做的那个决定对不对��

　　那时的他已经在外闯荡��20年，却选择背着行囊回到了安徽金寨老家。余敦友琢磨，有手里的香菇种植技术，又是为了家乡产业出力，事业肯定能成。于是成立了公司、培育出品质极好的香菇……事业看着红火，但他的心却总悬着：“销量不稳定，要么是卖不出去，要么卖出的钱收不回来，没办法扩大生产。��

　　转瞬间，8年过去，如今，余敦友合作社的香菇种植基地��1个拓展到8个，产品开发也逐渐丰富，最困扰他的销售问题更是得到了解决。“这要感谢中国邮政。”余敦友如是说��

　　2018年，金寨县邮政分公司联手金寨县委、县政府，以邮政电商助力销售，打造香菇产业，邮政在邮乐网上发放补贴券促销，当年就帮余敦友销售了3万多单，清空了他积压的库存；2019年，通过邮政电商平台，助销1000万元商品��2020年，邮政销售额占其总销售额��50%以上��2021年邮政��919电商节”期间，其商品线上销��11万单，销售额��300万元。自从和安徽邮政合作进行电商销售以来，余敦友的合作社年销售额从不��500万元猛增��2000多万元。以电商为切入点，现在，双方已经建立了多项业务的持续合作关系��

　　邮政攥指成拳，各业务板块协同助农，切入点就在农村电商。刘爱力董事长指出，农村电商是邮政助力乡村振兴的“策源地”和生态链的“链长”，是各板块业务的“黏合剂”、发展的“加速器”——没有销售就没有寄递，没有销售就没有应收。没有销售、没有应收，就难以有对公、结算、代发、贷款，就没有生态��

　　9��23日是“中国农民丰收节”，晚上，北京的刘乔点入一个央视频的直播链接，页面上显示“好物秒杀，就上邮乐”，她抢购了几袋单价5.9元的金寨香菇；安徽金寨，刘乔的订单信息汇入后台，晾晒好的香菇封装进标注着“邮政农品”的袋子，上了邮车。刘乔下单的这场直播累计��70万人观看，直播中售卖的邮政农品，除了金寨香菇，还有古田银耳、宁夏枸杞、盘锦大米、攀枝花芒果……今年��919电商节”期间，邮乐平台日均流量达到176万，同比增长28.5%，累计实现总交易额19.9亿元，同比增��19.8%��

　　借助��919电商节”的热度，邮政各板块协同，合力打造代理金融营业网点聚宀��活宀��获客场景，发放邮金��6.47亿，参与活动网点数量��2万个，带动全渠道APP下载��417.7万；举办农资优惠购专场活动千余场��8497个站点使用邮政绿卡支��9775笔订单，拉动金融收单交易��6073万元。此外，产生寄递包��859万件，开通代收自提邮乐购站点20万个，完成率��100%��

　　以商流为牵引，以物流为支撑，创造资金流，催生信息流，构建支撑“农村电��+普服+金融+寄递”协同发展的生态圈，成为中国邮政服务乡村振兴的路径��

　　为了进一步增强邮政电商能力、商流牵引能力，解决农产品进城“最初一公里”问题，中国邮政围绕全国重点农业特色区域，建��100个邮政标准化农产品基地，以“邮乐网”电商平台赋能乡村产业发展，“邮政农品”品牌已经深入人心。截至目前，农产品累计销售额达到69亿元；以“邮掌柜”供应链服务平台赋能农村传统商业网点，提供便民缴费、零售批发、邮件代收代投等邮政公共服务，畅通工业品优质厂商至农村商超直达渠道，建成邮乐购站��42万个，今年以来，批销额超60亿元��

　　在农村电商“链长”的推动下，各板块在农村市场的发展成效凸显��2021��1~11月，农产品寄递收入为50亿元，同比增��96.1%��11月，融资E贷款累计放款86亿元，实现目标值的171%��

　　而随着邮乐竞业限制条款解除，与外部互联网平台开展深度合作更加便利，平台也将更具发展活力��9��4日，集团公司出台《关于落实＜商务部等17部门关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见＞的实施方案》，明确要拓展邮乐购站点服务功能，布局建设农产品基地，健全完善产销对接体系，壮大新型农业经营主体��

　　生态之��

　　美食博主“乌啦啦”飞到广西柳州，要替网友们尝一碗正宗的螺蛳粉，拍摄出的视频让人食指大动，瞬间点赞过了百万。近几年，螺蛳粉一跃成为美食界新秀，红遍海内外。据广西柳州市邮政管理局日前发布的统计数据，截至11��28日，柳州螺蛳粉成为广西首个年寄递量过亿件产品��

　　一碗小米粉做成了百亿大产业。媒体分析，突出经验是坚持补链延链，依托螺蛳粉产业，将种植养殖、加工、包装、物流、电商等行业集聚发展，推动螺蛳粉全产业链优化升级��

　　2021年中央一号文件明确提出构建现代乡村产业体系，首先提到要依托乡村特色优势资源，打造农业全产业链。习近平总书记在广西考察时提出，全面推进乡村振兴，要立足特色资源，坚持科技兴农，因地制宜发展乡村旅游、休闲农业等新产业新业态，贯通产加销，融合农文旅，推动乡村产业发展壮大，让农民更多分享产业增值收益��

　　打造农业全产业链，已成为对于乡村产业发展的更高要求��

　　今年4月，农业农村部决定开展现代农业全产业链标准化试点工作。随后，农业农村部指出，要培育一批年产值超百亿的农业“链主”企业，打造一批全产业链价值超百亿的典型县，发展一批省域全产业链价值超千亿的重点链��

　　而今��8月，集团公司工作座谈会上，“打造农业全产业链服务模式”在刘爱力董事长的讲话中两次出现��

　　第一次出现，给出方法——中国邮政与中化集团共同打造惠农综合服务生态，提升农业全产业链服务能力。今��3��16日，中国邮政与中化集囀��中国化工在京签署战略合作协议。今后，围绕农业种植、田间管理、仓储物流、产销对接四大环节，中国邮政与中化集团将共同提供��7+7”全产业链服务��

　　第二次出现，明确方向——邮政惠农合作项目要实现“三个转变”。服务对象从农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体，转变为农业全产业链客户；服务方式从以邮政资源禀赋为主，转变为整合外部资源构建农村服务生态；服务渠道从以邮政网点为核心的线下渠道，转变为聚合大数据的线上线下渠道融合��

　　12��6日，北京。农业农村部、中国邮政集团有限公司、中国中化控股有限责任公司三方齐聚，召开了深化社企对接、助力新型农业经营主体高质量发展视频会议。会议指出，近年来，农业农村部联合中国邮政集囀��中国中化等大型企业开展社企对接，整合社会资源、搭建公共平台，为新型农业经营主体提供技术集成应用、产销对接、信贷保险等全产业链、全方位服务，促进了农业增产量、农民增收入、企业增效益��

　　可以说，打造农业全产业链服务模式，构建邮政惠农综合服务生态的积极探索贯穿2021年全年。各级邮政企业主动对接农业农村管理部门，持续深化“政��+邮政+新型农业经营主体+上下游企业”的工作机制；各省（区、市）邮政与中国中化分支机构通力协作，联合创新供应链服务模式，联合打造产业链服务体系，联合共建一站式服务平台，加快推进模式创新、方案落地；建成中邮惠农服务平台，提供金融信贷、寄递物流、农村电商、农资农技等综合服务，通过进一步发挥板块协同优势，扎实推动新型农业经营主体高质量发展��

　　刘爱力董事长今年7月调研广西邮政，在全州县毛竹山村农民合作社，他言之切切：“让人民生活幸福是‘国之大者’，中国邮政要心怀‘国之大者’，积极融入国家乡村振兴战略，持续提升便民服务能力，深化与农民合作社的合作力度。��

　　服务乡村振兴是中国邮政落实国家战略的责任所在，是发挥邮政资源禀赋的优势所在，也是推动邮政自身生存发展的需要所在。开拓创新、爬坡迈坎，中国邮政强化内外联动，如今，助力乡村振兴工作成效初显。新的征程上，中国邮政将继续发挥优势、开放共享、深化协同，致力于成为全面推进乡村振兴的主力军、融合社会资源的推动者、助力产业发展的“国家队”！

服务乡村振兴年度观察：流�� 物流顺畅无阻壬寅亮剑千帆�� 金虎添亿开门红

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服务乡村振兴年度观察：产�� 农品销售无��