何云峰：渠道“大神”的自我修炼

施晓��2021-12-02来源��中国邮政��

　　“老板娘，二锅头走货不错啊。最近有满赠活动，给你来10箱备着，划算着呀��

　　“老罗，生��4.9升装有空瓶换购活动，你赶紧理出来，我好给你把货带过来。��

　　7��19日下��3点，江苏省丹阳市开发区的农商批发市场已然没有了早上的热闹喧嚣，商户们不是在柜台边打瞌睡，就是三五成群地凑在一起唠家常。但是在丹阳市邮政分公司渠道经理何云峰眼里，这是走访大批发市场客户的最佳时机。帮着商户理货问问产品需求，闲话家常中探探价格虚实，对比活动优惠借机促单，成了他日常访销客户的“独门秘籍”��

　　作为丹阳市分公司第一批专职渠道经理，何云峰从事渠道营销工作至今已有三年，累计维护邮乐加盟店257家，推广加办“邮掌柜”APP257家，年均销售额��300万元，连续两年荣获“江苏省优秀渠道经理”称号��

　　批销业务的“开路先锋��

　　2018年，丹阳市分公司作为全省农村电商实体渠道标准化运营试点单位，先后组织汇源、太太乐、可口可乐等产品进行铺市，大举进军批销业务市场。当时通过竞聘成为渠道经理的何云峰，迎来了上任后的第一场大仗��

　　“刚开始真是摸着石头过河，虽然经销商也派驻业务员对我们进行指导，但是像产品陈列、营销话术、价格策略、库存周转这些铺市过程中的基本环节，对我来说都是陌生的，要学习的东西太多，更别说开发客户了。”谈起初次接触批销业务，何云峰感慨万千。“产品铺市不久，我就把重点放在了可口可乐上。因为产品知名度高，市场成熟，配送量也非常大。很多人不理解，觉得营销工作都做不过来，还要承担大量的配送工作，可以说是吃力不讨好。��

　　在何云峰看来，正是那段超负荷的工作经历，让他从可口可乐这些大牌的热销品中学到了市场推广的技巧，也赢得了许多商超客户的信任，从而为日后邮政自营产品的铺货打下了基础��

　　渠道营销的“多面手��

　　“皮薄肉厚汁甜，10��3个包邮到家，果园直播现采直送，亲们，赶紧下单！��2020��10月，何云峰变身为主播，与皇塘镇大南庄村村委会主任互动直播火龙果销售，吸引2700多人观看，下��600余单。第一次参与直播带货就有这样的成绩，让何云峰感慨不已，原来营销也可以这样做��

　　之后，他不断学习、琢磨，建立了“邮掌柜”微信群，开通了抖音账号，开始尝试直播宣传，甚至将直播现场搬进了商超��

　　位于大泊镇的长庚超市，是一个营业面积超��600平方米的大型超市，客源稳定，生意也红火。何云峰多次拜访，欲将北京二锅头作为重点产品在该超市陈列销售，但一直未有突破��

　　一次，何云峰和长庚超市老板聊到了直播带货，于是开玩笑地说：“这样吧，我在你这里搞一次直播，免费试喝。如果能卖出5箱，就让我们在你的超市陈列销售。”老板觉得挺有意思，便欣然同意��

　　没想到，��2小时的直播中，不仅直播间的销量超过了10箱，还吸引众多老客户到店抢购，线下也售出了10箱。老板高兴不已，当即同意铺货，并给出了最好的陈列位置��

　　访销客户的“四句秘诀��

　　通过不断总结和积累经验，何云峰在日常巡店访销中形成了自己的“独门秘籍”，总结起来就是四句话��

　　进门聊一聊。用何云峰的话说，能开店的老板，肯定都爱说话聊天。所以，去巡店的时候，他都会主动与店主们聊一聊，在交流中增进感情��

　　产品看一看。要观察货架上的产品，尤其是邮政的产品。如果邮政的产品销量好，要先帮店主把货架整理好，再提出补货建议；同时，要了解竞品的价格和促销活动，做好记录��

　　活动讲一讲。引导加盟店店主主动浏览“邮掌柜”APP，为其宣传、讲解近期的促销、秒杀、抢购、抽奖等活动，帮助店主得实惠��

　　卖完问一问。通过微信群、抖音与店主们互动，了解产品销售情况，对店主晒单给予奖励，并分享到微信群和朋友圈，吸引更多店主的眼球��

　　从批销业务的“小白”成长为渠道营销的“大神”，何云峰认为这都得益于邮乐平台，让他有了展示的舞台。正如他的朋友圈签名一样，“邮乐购，邮您就足够。做一颗永不生锈的螺丝钉”��

邮政进校园，服务拓市��平凡中的闪光

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何云峰：渠道“大神”的自我修炼