当先进中的先��

——河南南阳邮政代理金融交出“硬核”答卷（上）

刘力��2022-01-05来源��中国邮政��

　　截至2021年底，河南省南阳市邮政分公司代理金融余额净��100.5亿元，余额规模达��716.9亿元，均居全省邮政第1位��

　　“以‘跳出河南看南阳，守正创新，做先进中的先进’为目标，围绕传统项目稳规模、围绕特色产业拓市场、围绕协同优势配资源、围绕系统赋能增动力、围绕中间业务促转型，加强过程管控，推动代理金融高质量发展。”南阳市邮政分公司总经理潘春雨道出了发展秘诀��

　　从“盆地”到“高地��

　　南阳三面环山。盆地的安逸限制了交流，自我的满足限制了前进的步伐。河南省邮政分公司总经理杜福调研南阳邮政时指出，要克服“盆地意识”局限，做“先进中的先进”。这为南阳邮政指出了方向、明确了路径��

　　南阳市分公司以金融跨年度营销活动为契机，坚决破除套在头上的“盆地意识”紧箍。用“盆地意识”审视来路，围绕“破除盆地意识”开展思想大讨论，从横向找不足，从纵向找差距，发现了不少短板和弱项，主要表现在“大而不强”或“大而不优”。大是人多、规模大，不强是劳动生产率低��

　　大讨论活动直指破除“盆地意识”，拓展为金融发展思想的大洗礼。站在全国看南阳，跳出盆地看南阳，一场轰轰烈烈的“头脑风暴”在南阳邮政激荡。针对发展现状，坚持问题导向，选取金融业务收入、余额规模、年累计净增、同比增幅、近三年发展速度、点均发展等9个指标，省内对标商丘市邮政、省外对标山东菏泽市邮政，理思路、明方向��

　　“跳出河南看南阳”是开阔眼界，眼光向外向内看，解决“盆地思维”问题。对外而言，在现有的规模、效益全省先进位次基础上，在全国地（市）分公司中找准自己的定位所在，在储蓄规模发展上树立南阳邮政在全国的形象。对内而言，要强起来、优起来，以强和优推动南阳的大。守正创新就是以守正夯基础、承历史，创新把关键、谋未来，最终目标是“强起来”��

　　大讨论活动，不仅找到了短板，而且凝聚了智慧、找到了良方。南阳市分公司市场营销部帮扶的白河支局，短短一个月新发展资金沉淀600余万元。“我们就是最大极限尽力，拼搏到实现第一的实际成效。”市场营销部经理王绍坤说。该分公司金融业务部经理刘燕表示，我们主动“与强的比”，勇于“向高的攀”，敢于“跟快的赛”，争做全省金融发展的排头兵。在金融短程营销活动中，全体干部员工短短36天，实现新增余额4.16亿元��

　　从定位到地位

　　市场如何细分？深入研究城市、农村山区、农村平原“三类市场”；经营理念如何坚持？树立总资产、可持续发展、以客户为中心“三种理念”；活动如何组织？做好宣传走访、客群活动、精准获客“三个常态化”；服务水平如何提升？利用抓服务、抓能力、抓绩效“三个抓手”；结果如何落实？加强过程管控，实现网点效能、金融总资产、网点队伍素质“三个提升”��

　　去年3月底，南阳市分公司新任领导班子在多次调研后要求代理金融结合实际，着力做好“四个三”。“四个三”是南阳邮政代理金融业务发展的总体方略，融汇于全市15个县（区）分公司，贯通于200多个网点之中��

　　以“四个三”为指引，一县一策，一点一策，在对标中寻对策。新野县等分公司围绕农村平原市场，聚焦粮食主产区，厚植传统优势，深挖粮食经济，精细运作夏、秋粮食项目。以定活两便存单、支付结算、积分政策为核心抓手，建立商户、农户、网点之间资金闭环，实现源头获客和末端客户“二次开发”。内乡县等分公司围绕农村山区市场，聚焦非粮食产区，运作瓜果、蔬菜、药材等项目，打造特色经济服务生态圈，开发旅游、收单、务工、特色种植养殖等客群，吸引资金留存邮储��

　　全市县（区）分公司��50强网点、农村和城市网点之间明争暗赛，其中，郊区分公司白河、石桥支局在去年首季“开门红”活动中，余额分别净增超亿元。各县（区）分公司、各网点齐头并进，演奏奋斗逐梦的交响曲��

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