拓展农村市场的N个策��

郭醒杨伟�� 任俊2022-02-16来源��中国邮政��

南京邮政揽投员冒雪揽收邮件。□任俊 ��

　　电商市场的不断下沉，给县域及农村地区快递市场的发展带来了良好机遇。“快递进村”不仅是一种消费行为，还担负着保障民生、促进乡村振兴、加强城乡经济循环的重任。近年来，江苏省南京市邮政分公司不断加快农村寄递市场拓展，坚持邮政多跑腿，让人民群众在家门口就能享受到各种便捷的邮政服务，把促进行业发展与满足广大农村群众美好生活需要紧密结合起来，切实增强了群众的获得感、幸福感��

　　结合县域特色挖掘重点市场

　　早上8点多，一辆邮车开进南京市高淳区三保村。听到熟悉的汽车喇叭声，和丰园生态水产养殖专业合作社理事长孔祥华带着员工们搬��5点多从水塘里捞出��200斤龙虾就往外走，与邮车司机交接。下��4点多，这些龙虾就会出现在南京城区的饭店里��

　　往年龙虾销售旺季，合作社要用泡沫箱加冰块的方式包装好龙虾，开车送到高淳汽车站办理托运，然后再通知客户去南京南站取货。现在，高淳区邮政分公司在螃蟹、龙虾等特色农业主产区专门设立揽收点，打造从高淳到南京的冷链邮路，还开通了高淳到南京禄口机场的直达邮路，让螃蟹在离��72小时存活期内“飞”抵全国166个城市��

　　为了鼓励支持各区邮政分公司立足县域特色农产品和现代农业发展需要，南京市邮政分公司提出了“依托县域资源优势，培育有县域特色的邮政业务增长点”的要求。各区分公司结合县域经济特色，准确把握市场定位，发展特色邮政市场。通过全面摸排水产、水果、冷鲜肉、春茶、区域宅配五大特色农产品寄递（配送）市场，打造“一县一品”“一县多品”的特色寄递服务，切实帮助农产品出村进城��

　　鸽子蛋能不能寄，如何包装？蔬菜怎样打包才能保持新鲜……面对种类多样的农副土特产，为开拓“一县一品”特色寄递市场，南京市分公司组织从业人员开展专项封装打包培训，让村民享受到如同在城市网点一样便捷安全的服务。聚焦重点特色产品，通过精准的市场定位和有效的专业营销，加大源头优质农产品基地打造力度，南京市分公司培育了浦口星甸甜瓜、江宁横溪西瓜、溧水蓝莓、栖霞八卦洲葡萄等多个销售过万单的项目；全市累计销售固城湖大闸蟹超410.1万元��

　　做好协同营销加快“上行发展��

　　“让本地的优质农产品通过网络平台得到更多展示，为我们当地企业提高了知名度，同时，以优惠的价格送货到消费者手中，相信这个平台会越做越好。”去��12月，由南京邮政联合南京农副产品物流配送中心有限公司、南京市优质安全农产品行业协会、南京市家庭农场联盟共同打造的“金陵农品汇”交易平台上线，进一步拓宽了优质农产品的销售渠道��

　　该平台设置了“宁鲜生”本地优质农产品专区、“众彩优选”全国特色农产品专区和“邮储菜场”积分惠购专区，致力于打造成南京人自己的农产品电商平台。南京市分公司通过该平台推动了各企业在惠农领域的深度合作，同时，借助新兴的直播助农模式，助力当地农产品外销，打造多方共赢的邮政农村电商生态圈��

　　南京市分公司发挥邮政全业务的资源优势和邮银协同优势，运用链式营销，组合电商、寄递、金融等产品，实现优势互补，提供“一条龙”服务。鼓励各区分公司主动对接家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业，为农产品上行提供专业化供应链寄递服务，推动“互联网+”农产品出村进城。以“个性化+差异化”定制服务为纽带，破解农业经营主体“融资难、销售难、寄递难”问题。南京邮��2021年累计发放惠农贷��5056.7万元，新上架运营农产��500余款，寄递农品量��249.7万件，累计助销农产��3992.2万元��

　　完善寄递物�� 畅行“快递进村��

　　春节不打烊。家住六合区竹镇八里村的村民张翠芬花了几百元，春节前夕在网上购买了“清洁神器”、过年新衣和节日礼盒等物品。“自从家门口就能拿快递，一家人在网上的花销就多了，现在每年有大几千元要花在网购上。”她笑着说��

　　随着电商经济的繁荣发展，收寄快递已成为人们生活不可或缺的一部分。为了加快实现快件下乡进村，破解农村物流“最后一公里”难题，近年来，南京市分公司主动开放平台资源，发挥根植农村的资源优势，积极推进三级物流体系建设，推进“快递进村”。目前，在三级节点建设方面，已建��4个县级仓配处理中心��12个镇级仓配运营中心；建成村级收投服务��222个，收投服务范围覆盖242个行政村，实��100%覆盖。推进“交邮联运”，不断扩大镇村公交合作线路，日均公交代运邮件量��50件；推进“邮快合作”，由南京市邮政管理局牵头，南京市分公司完成了与顺丰、申通、圆通等9家快递企业的合作协议签署，搭建农村共同配送体系，并在溧水区率先开展合作，促进了农村快递服务水平整体提升��

　　“南京邮政与快递企业、交通运输公司合作让“快递进村”下得去、立得住，工业品下乡和农产品上行都有了真正的落脚点。”南京市分公司副总经理沈峰表示，南京邮政将继续按照《国务院办公厅关于加快农村寄递物流体系建设的意见》，把农村寄递物流体系建设各项工作抓实抓细，在全面推进乡村振兴、畅通国内大循环中贡献邮政力量��

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