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深耕头部客户需æ±� 塑造行业物æµæ ‡æ�

——贵州邮政物æµé…’类项目è¿ä½œè§£æž�
ä¸ä¸½ 王先ç»�2022-09-28æ¥æºï¼�中国邮政æŠ�

茅å°B端é…é€é¡¹ç›®æ“作现场ã€�

　　贵州çœé‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸å……分å‘挥自身物æµæœåŠ¡ä¼˜åŠ¿ï¼Œæ·±è€•å®¢æˆ·éœ€æ±‚，解决客户痛点问题，实现了与白酒巨头茅å°é›†å›¢çš„战略åˆä½œã€‚以“业务专项化ã€è¿è¥æ ‡å‡†åŒ–ã€ç®¡ç†å¯è§†åŒ–â€ä¸ºä¸»è¦æŠ“手，推进了项目的æˆåŠŸè½åœ°ã€‚与茅å°ç‰©æµä¾›åº”链的全é¢åˆä½œï¼Œä¸ºè´µå·žé‚®æ”¿è¿›ä¸€æ­¥å¡‘造å“牌ã€å¢žå¼ºå¸‚场竞争力注入了活力ã€�

　　项目中标 剖需求展优势 促进顺利åˆä½œ

　　2020å¹�10月，茅å°é›†å›¢å¯åŠ¨äº†å…¨å›½è¿è¾“业务招标，邀请邮政å‚与。ç»é›†å›¢å…¬å¸å¯„递事业部授æƒï¼Œè´µå·žé‚®æ”¿ä½œä¸ºæºå¤´é¡¹ç›®ç»„å‚与投标工作。积æžçš„åˆä½œæ€åº¦ã€ä¸“业的解决方案给对方留下了深刻å°è±¡ã€�2020å¹�11月至2021å¹�9月，åŒæ–¹å°±èŒ…å°é…±é…’è¿è¾“ã€è½åœ°é…é€ä¸šåŠ¡å±•å¼€å¤šæ¬¡æŽ¢è®¨åŠäº¤æµã€‚当时，茅å°é›†å›¢é‡‡ç”¨è‡ªå·±ç‰©æµå…¬å¸å¹²çº¿å¸æœºé€è´§è‡³é›†æ•£ç‚¹ç»é”€å•†è‡ªæ收货方å¼ï¼Œå¯¼è‡´ç‰©æµæœåŠ¡è´¨é‡ä¸ç¨³å®šã€é€è¾¾æ—¶é—´é•¿ã€ç»é”€å•†æ»¡æ„度低等问题，物æµæœåŠ¡è´¨é‡çš„æå‡æˆä¸ºèŒ…å°é›†å›¢äºŸå¾…解决的问题ã€� 

　　贵州邮政建言献策，åŒæ–¹å…±åŒæŽ¨åŠ¨äº†èŒ…å°é…’由集散点自æ收货，转为干线è¿è¾“至邮政å„çœçº§ä»“库è½åœ°é…é€ä¸Šé—¨çš„模å¼ã€‚在å„地邮政分公å¸çš„é…åˆä¸‹ï¼Œè´µå·žé‚®æ”¿å¯„递事业部副总ç»ç†æŽæµ·æ»¨å¤šæ¬¡ä¸Žç”˜è‚ƒã€å¹¿ä¸œã€æ±Ÿè‹ã€æ²³å—ç­‰çœè¿›è¡Œè½åœ°é…业务的沟通，并带队到河å—实地调研。最åŽï¼Œåœ¨é›†å›¢å…¬å¸å¯„递事业部物æµéƒ¨æ€»ç»ç†é»„海腾的现场指导和å调下，在河å—çœé‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸çš„全力é…åˆä¸‹ï¼Œç¡®å®šäº†åœ¨æ²³å—试点ã€�2022å¹�3æœ�19日至20日，邮政完æˆäº†å—阳ã€æ´›é˜³ã€éƒ‘州三å¸�8家ç»é”€å•�2988件茅å°é…’çš„è½åœ°é…测试工作，验è¯äº†è½åœ°é…模å¼çš„å¯è¡Œæ€§ã€� 

　　2022å¹�5æœ�13日，茅å°é›†å›¢æ­£å¼å¯åŠ¨B端分拨é…é€ä¸šåŠ¡æ‹›æ ‡å·¥ä½œï¼Œé›†å›¢å…¬å¸å¯„递事业部物æµéƒ¨ç»„织å¬å¼€äº†å…¨å›½ä¼šè®®ï¼Œç»Ÿç­¹åè°ƒå„çœçº§é‚®æ”¿ä»“库ã€è½¦è¾†ã€äººå‘˜èµ„æºã€‚按照招标è¦æ±‚，历时5天完æˆäº†èµ„料收集ã€æ ‡ä¹¦åˆ¶ä½œï¼Œå……分展现了邮政作为行业“国家队â€çš„资æºä¼˜åŠ¿å’Œå“应能力ã€�5æœ�20日，项目组中标åŽä¸­ã€åŽå—ã€è¥¿åŒ—ã€ä¸œåŒ—四个区域ã€�13个çœçš„仓é…业务，å èŒ…å°é…’整体物æµä¸šåŠ¡é‡çš„40%ã€�

　　æœåŠ¡å®¢æˆ· æ供个性化定制æœåŠ¡ 

　　贵州邮政以“管ç†å¯è§†åŒ–â€ä¸ºæŠ“手，历æ—�90天，完æˆäº†èŒ…å°é…’溯æºç æ ¡éªŒã€ç”µå­é”绑定åŠå¯†ç æŽ¨é€ã€ç»“ç®—å•æ®ä¿¡æ¯é›†æˆã€ç›‘控视频集æˆç­‰ä¸ªæ€§åŒ–功能的系统开å‘。全å›�13个çœä»½ã€�17个分拨网点åŠ70å°è¿è¾“车辆都实现了茅å°é…’在邮政è¿ä½œç«¯å…¨ç¨‹ä¿¡æ¯çš„å¯è§†åŒ–。这充分ä¿éšœäº†èŒ…å°é…’在末端分拨é…é€çŽ¯èŠ‚的安全ã€� 

　　为ä¿æŒèŒ…å°é¡¹ç›®çš„è¿ä½œè´¨é‡ï¼Œè´µå·žé‚®æ”¿å„级项目组ä¿æŒä¸€è‡´çš„æœåŠ¡æ ‡å‡†ï¼Œä»Žè´µå·žåˆ°å…¨å›�13个çœä»½ï¼Œé…置了人å‘�130余人，设置了专项项目组。结åˆèŒ…å°ä¸šåŠ¡ç‰¹ç‚¹æ‹Ÿå®šäº†æŒ‡å¯¼ä¹¦ï¼Œæ¶µç›–业务æµç¨‹ã€ç³»ç»Ÿæ“作ã€å•æ®æ ‡å‡†ã€å®¢æœæœåŠ¡ã€é…é€äº¤ä»˜ç­‰æ¨¡å—，以“è¿è¥æ ‡å‡†åŒ–â€ç¡®ä¿é‚®æ”¿ç‰©æµæœåŠ¡è´¨é‡ã€� 

　　2022å¹�7æœ�25日，在湖å—长沙开展茅å°ä¸šåŠ¡å®žç‰©è¿è¡Œï¼Œå…±ç”¨æ—�14å°æ—¶ï¼Œå®Œæˆäº†10个市（州）ã€�18家ç»é”€å•†ï¼Œ2597件酒å“的分拣é…é€å·¥ä½œï¼Œå……分诠释了“业务专项化ã€è¿è¥æ ‡å‡†åŒ–ã€ç®¡ç†å¯è§†åŒ–â€çš„个性化æœåŠ¡æ€è·¯ã€�

　　业务拓展 从å•ä¸€ç‰©æµæœåŠ¡åˆ°ä¾›åº”链的全é¢åˆä½�

　　与茅å°é›†å›¢åŽ†æ—�2年紧密的沟通和åˆä½œï¼Œæˆªè‡�2022å¹�8月，项目共产生收入约1200万元ã€�2022å¹�5月中标B端业务分拨é…é€é¡¹ç›®ï¼Œ8月份中标“i茅å°â€å…¨å›½å¿«é€’æœåŠ¡ä¸šåŠ¡ï¼Œä½¿å¾—邮政与茅å°é›†å›¢çš„åˆä½œå…³ç³»æ›´åŠ ç´§å¯†ï¼ŒæœåŠ¡èŒƒå›´è¿›ä¸€æ­¥å»¶ä¼¸ã€‚接下æ¥ï¼ŒåŒæ–¹å°†å°±èŒ…å°å‰ç«¯é…’å“生产辅耗æ干线è¿è¾“ã€å…¨å›½åŒºåŸŸä»“业务ã€èŒ…å°é…’å“逆å‘物æµç­‰ä¸šåŠ¡å±•å¼€åˆä½œï¼Œå®žçŽ°ä»Žå•ä¸€ç‰©æµæœåŠ¡åˆ°èŒ…å°é…’全供应链æœåŠ¡çš„拓展。两大国ä¼å¼ºå¼ºè”åˆï¼Œä»¥ä¼˜åŠ¿èµ„æºçš„集èšèžåˆï¼Œå®žçŽ°äº†èŒ…å°é…’å“全物æµä¾›åº”链的æ质增效，塑造了白酒行业的物æµæ ‡æ†ã€�