打造一个“锡望田野�� - 中国邮政集团有限公司

打造一个“锡望田野��

作者：中国邮政报通讯员　华雪莹　浦珏来源��中国邮政��发布时间��2024-05-07

　　破解“销售难”是服务乡村振兴的重要切入点。“锡望田野”是江苏省无锡市邮政分公司团委于2022年创立的乡村振兴服务品牌，旨在充分发挥青年员工的生力军作用，助力实施乡村振兴战略，拓宽当地名特优农产品进城渠道，助力千家万户“小农品”对接全国“大市场”，彰显行业“国家队”的责任担当��

　　“锡望田野”由无锡市分公司渠道平台部、金融业务部、城中区寄递事业部、速递部团员青年共同参与运营，分为宣传、运营和售后三大服务项目组。各项目组分工协作，负责海报设计、文案编辑、产品上架、定制团购、客诉处理、同城投递、生鲜寄递等具体事宜。自创立以来，围绕应季时令的当地农特产品，每季度至少开展一次品牌活动��

　　强化活动宣传，搭建线上零售场景。依托青年理论学习小组，深入学习《关于做��2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》以及省、市分公司关于服务乡村振兴战略有关制度文件，坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。用好邮乐网助农平台，积极为农产品销售搭建零售渠道。团员青年灵活运用“互联网+”农产品出村进城思维，以“二十四节气寻鲜记”为主题，定期开展农特产品专项零售活动，用优惠券、秒杀价等让利形式吸引客户下单。同时，深挖电商平台营销手段，通过开屏直通车、首页弹窗、社群广告等方式，扩大助农活动宣传覆盖面和影响力。此外，实现流量变现，通过转化私域流量，在客户特惠购群、朋友圈等渠道发布活动海报，以价格优势促客户转化��

　　深耕邮乐平台，产地直播流量获客。围绕“人、货、场”三大核心要素，团员青年通过市县联动、团建联盟、调查研究等方式，与先进单位交流经验、学习对标，不断提升直播间的运营能力。他们向社会专业MCN直播运营机构学习电商直播技巧，提升邮政自有直播人员的专业能力。对标主流直播平台，优化构建与市场接轨的邮政直播产品体系；还建设专业化、规模化邮政直播场地，选择适宜直播的田间地头，打造“源头直采”直播间��

　　优化活动路径，加快发展社区团购。社区团购作为新兴销售渠道，具有裂变速度快、获客成本低、性价比高等优势��2022年，无锡邮政试水社区团购，邮政青年电商人才和青年支局长、揽投部经理聚焦团队、渠道、仓配、商品、支撑五大方面，在社区团购市场取得了不错的成绩��2023年，社区团购重心向为金融引流转移，团员青年协同金融条线采用定制开发模式，以保持代理金融网点客户活跃度为目的，定制符合网点需求的多期农特产品特惠团购活动，促进农产品交易规模和金融获客引流同步提升��

　　通过调研、探索和实践，无锡邮政建立起“产��+品牌+平台+渠道+协同”的农产品进城模式，团员青年搭建起了信息、营销、服务“三位一体”的产销平台，助力当地农特产品销售��2023年，“锡望田野”累计开展邮乐直��129场，交易额达208万元；开展有效社区拼��1.35万场，交易额��2008万元。三季度是阳山水蜜桃成熟上市期，“锡望田野”在去年三季度品牌活动中，实现阳山水蜜桃销售额556万元，同比增��10％��

　　“无锡市分公司团委将持续深化‘锡望田野’乡村振兴服务品牌建设，引领更多团员青年参与品牌活动。深挖江阴鲥鱼、翠冠梨、璜土葡萄、宜兴百合、太湖大闸蟹等本土特色农产品，以直播带货、线上商城、社区团购等现代化销售方式，通过商流驱动，加快推进邮政农村电商新零售模式取得新突破，为有力有效推进乡村全面振兴作出新贡献，不断打造农户获利、消费者获益、邮政获宀��政府获赞的高质量发展新局靀��”无锡市分公司党委书记、总经理吕雪松说��

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