江苏邮政：差异化定制聚量大单��

中国邮政报通讯员　徐亮　彭成房　记者　柏滨��2024-07-17来源��中国邮政��

昆山市邮政分公司举办“清凉一夏”邮掌柜订货会。　□王怡静　��

　　今年以来，江苏省邮政分公司深入贯彻落实集团公司关于实施“大单品聚量行动”相关要求，持续拓宽业务渠道，巩固市场份额，积极发挥“一个中国邮政”的协同优势，通过差异化开发、标准化运营、规范化管理，以大单品聚量推广为抓手，创新下行商流运营模式，增强邮乐购站点黏性，不断提升商流规模��

　　今年上半年，江苏邮政围绕30个亿元级品牌��135个千万元级区域大单品，以及邮乐赋能的水乳饮品、休闲食品等项目，结合各地市场实际情况，形成本地大单品的“一市一清单”，累计实现定制大单品交易额4.3亿元，规模列全国邮政��3位，推动实现下行商流交易��9.8亿元，规模列全国邮政��1位��

　　明确市场定位差异化开��

　　以市场为导向，以企业为主体，以客户为中心，江苏邮政持续强化创新驱动，通过差异化产品定制，提升工业品市场竞争力，增强企业综合效益��

　　围绕邮乐购加盟店夏季水饮等快消品需求，江苏邮政联合百威集团定制开发了“邮乐优选”哈啤系列啤酒产品，并通过定制罐装组合，拓展农村市场；围绕农村中低端白酒市场需求，与今世缘集团定制开发“鸿韵”系列白酒，从产品包装设计到酒品研发，从价格体系到措施配套，均通过多次市场调研，确定定制方案；针对团购福利市场定制开发“邮滋味”省组礼包系列产品，采取品规区隔、品牌联名及独立产品线定产等方式开发区域定制商品，丰富产品品类，提升项目利润，做大业务规模，全省差异化定制类产品年销售规模超2亿元。推广区域代理模式，聚焦水饮、米面粮油等邮乐购站点刚需大单品，通过挖掘品牌商空白市场，与品牌商联合拓展，解决进店难的问题。目前，伊利、红牛、国缘等一线品牌已陆续在省内以区域总代理的方式落地��

　　组织“三大行动”标准化运营

　　以大单品推广为抓手，江苏邮政通过推动标准化运营、开展阶段性活动等方式，确保产品有效落地��

　　按照“统一主题、统一节奏、统一商品、统一流程”，实施“百品巨献　万店齐发”订货会项目，围绕聚销量、抢市场、造氛围等关键环节，开展集中邀约订货、常态访销铺货以及市场宣传造势等“三大行动”，以订货锁定首批销量，以铺货推动持续销售，以展销做好氛围营造，多措并举、持续推进大单品项目有效落地��

　　今年上半年，江苏邮政已组织各类农资、啤酒等项目专场订货会近100场，订货额超1亿元��

　　建立标准机制规范化管��

　　通过制定省签重点分销产品销售规范秩序的相关规定，江苏邮政加大对各个大单品项目的运营管控力度��

　　一方面，统一价格体系，对于全省定制及区域代理项目，严格执行统一批销价格，避免出现因乱价、窜货等现象造成市场秩序混乱。另一方面，统一促销办法模式，所有大单品推广活动均采取“三个一”政策配套模式，即省分公司统一奖励一部分、供应商统一促销一部分、市分公司自行配置一部分，确保活动办法“全省有共性，地方有个性”，有效推动各项活动的落地开展��

　　完美协同机制体系化联��

　　在大单品项目的开发引入过程中，江苏邮政始终将协同开发作为项目引入的首要条件��

　　完善供应商管理和考评机制，将金融业务开办、寄递业务合作等内容作为合作商家重要评价指标，确保各个项目与邮政各业务板块之间协同开发。结合金融网点引流获客等阶段性重点营销活动，广泛开展基于网点和优质邮乐购站点为主的定制大单品社区团购活动，同时积极推进定制大单品进直播间、进小店等渠道。定期开展“每月一品”进食堂活动，围绕福临门、百威、康师傅等适销定制大单品，开展现场试饮、限时特卖等活动，以常态化推广促销，实现规模化复购上量��

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