以企业文化自信助推高质量转型发展

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邮储银行上海分行党委书记、行长　陈伟2024-08-20来源��中国邮政��

　　文化关乎国本、国运，自信才能自强，有文化自信的民族，才能立得住、站得稳、行得远。企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化是企业生存和发展的源动力，不断引领企业走得更稳更远��

　　大力践行“求是求实、自强不息”的企业文化，是邮储银行上海分行行稳致远的着力点，是坚定“七个突出”、坚持创新引领、强化精细化管理、推动高质量发展的不竭动力，是打造“创新、稳健、进取”的上海分行的自信源泉��

　　坚持“求是求实”是探索高质量发展的必经之路

　　以“求实”的态度分析发展新形势。上海是中国经济的重要中心之一，据不完全统计，上海持牌金融机构总数超过1700家，其中，银行总部数量��100家。作为城市分行，上海分行要进一步结合自身实际，探索一条适合城市分行“向上开花”的发展之路��

　　以“求是”的精神探索发展新路径。上海分行下��2家二级分行��15家一级支行和1个分行直属营业部以及480余个服务网点。网点布局广泛、个人客户基础强大、负债成本低是经营优势。对上海分行而言，要更好融入地方经济发展，就要聚焦“五个中心”建设，扎实做好金融“五篇大文章”，立足特色化，打造邮储城市分行样板��

　　坚持“自强不息”是践行高质量发展的必由之路

　　自强不息是中华民族精神的核心内涵，是中国共产党人的优良传统。作为国有企业，上海分行以“自强不息”的奋斗精神守正创新，积极服务国家战略，积极融入地方经济发展，努力实现高质量发展��

　　构建城市分行特色市场。要打造城市分行样板，首先要打破“多而不优”的发展困局，选定赛道集中发力。对公业务是商业银行的“压舱石”，批发类金融业务是大力发展对公业务的落脚点，上海分行摒弃“面面俱到”，以“四个聚焦”大力发展批发类金融业务��

　　一是聚焦上海建设贸易中心定位。加快数字化转型，用科技思维引领供应链发展，为核心企业提供满足其需求的银行服务。二是聚焦上海加快建设国际经济中心目标。积极服务城市更新，大力支持优质经营性物业项目，打造“一区行、一物业、全生态”模式，做成��1+N”的典范。三是聚焦上海建设国际金融中心重要使命。在金融市场领域积极探索业务模式，提供包括债券、贵金属、衍生品在内的产品和服务。四是聚焦上海建设科技创新中心任务。围绕国家重点支持的高新技术领域，大力服务“专精特新”及科创企业，深化科技产业园区合作��

　　为进一步融入上海地方经济发展，上海分行着力打造了符合市场环境和城市定位的“海派十大项目”��

　　数字平台类供应链项目，积极融入产业生态，寻找各细分行业龙头，先后为多个优质数字平台的供应商提供订单生产、备货等环节的融资服务。经营性物业新政项目，围绕新政，向经营性物业较多、公开债未展期未违约的房地产企业营销拓展业务，聚焦能产生强现金流的优质资产，好中选优。投行并购项目，寻找高收益资产，拓展轻资本业务，提高大型并购项目介入能力，灵活运用多种金融产品解决客户多样化并购融资需求。科技金融体系打造项目，紧密围绕国家战略和上海科创中心建设，为制造业、高新技术企业、科技型中小企业、“专精特新”企业提供全生命周期融资服务。农贸市场类项目，针对市场收单多、资金周转快的特点，加强链式营销，结合智慧菜场方案，提高客户营销转化率。车贷项目，深化与车企合作，采用“一点接入、属地化合作”的线上协同模式，为购车用户提供选配、购车、融资、提车等全流程线上化服务。财富管理项目，精准客户定位，提升点均私行客户数量，坚定不移做大以存款为核心的个人AUM规模，同时带动财富管理业务规模上量。同业生态圈深化项目，把握市场波段机遇，主动调优资产结构，持续深化同业生态圈建设，优化金融机构授信额度管理方案，加大差异化服务力度。渠道建设项目，加强渠道建设，释放线上线下服务能力；深化网点基础服务，推进“云柜”应用，推动网点营业组织优化；构建以手机银行为核心、远程银行为依托，协同企业微信、微信银行、个人网银等平台的客群线上运营布局，提升线上获客规模和活跃客户占比。人才队伍强化项目，推动人员优化调整，开展分行与支行、前台与中后台业务骨干双向交流，做好领军人才的跟踪培养��

　　加大资源配置力度落实“五篇大文章”。中央金融工作会议提出，切实做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。如何在“五篇大文章”的答卷上写好邮储篇章？上海分行持续加大资源配置力度，坚持创新引领，创新重点区域、重点行业、重点客户差异化打法，确保“五篇大文章”落实到位��

　　科技金融方面，围绕国家重点支持的高新技术领域，大力布局“专精特新”、科创企业等，积极争取总行额度授权，以投贷联动模式不断加大对科创支持力度。绿色金融方面，研究绿色行业发展规律，锁定重点项目，增配专项资源。普惠金融方面，聚焦中小企业发展中的融资问题，推出“法人按揭”贷款，满足其购置厂房、扩大生产的资金需要，让企业“先获得”“易获得”“低成本获得”银行融资。养老金融方面，提供多元化养老服务，坚持“综合营销、资源共享、合作共赢”理念，创新思维整合渠道和资源。数字金融方面，探索数字人民币特性，突破解决传统线上金融服务堵点，加速平台流量转化；上线手机银行上海专区，引入各类业务场景，提升手机银行月活客户数量��

　　坚定信心向未来，真抓实干促发展。上海分行将始终把“求是求实、自强不息”作为打造“创新、稳健、进取”的上海分行的强大驱动力，继续以“七个突出”为引领，坚持做难而正确的事情，以企业文化自信全面推动高质量转型发展，争当城市分行标杆��

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