湖北邮政聚焦“三新”发展“跨赛”一阶段告捷

雷红英　陈欣2024-11-12来源��中国邮政��

　　今年代理金融业务“跨赛”开展以来，湖北省邮政分公司聚焦集团公司“紧抓客户流、资金流、商流的高峰期”要求，按照“项��+活动+客户+产业+产品+场景+诱因+动能”经营模式，持续开展增存增收活动，取得了阶段性胜利。截��10��31日，全省邮政“跨赛”一阶段新增存款余额192亿元，完成集团公司规定进��188.44％，新增活期存款余额104亿元，三项指标均居全国邮政第一��

　　湖北省分公司在今年的“跨赛”中，创新提出新余额、新动能、新客户“三新”发展理念，稳固代理金融业务收入基本盘。加快发展各存期存款和二年、三年期理财及对公存款等新余额，突出活期存款等高效业务发展，不断壮大新余额规模，优化新余额结构；蓄力发展新动能，围绕期交保险、基金、新赛道业务以及快捷交易类产品等未来增收重点，加快推动“做一样业务获取多样收入”，打造收入增长“第二曲线”；大力拓展新客户，通过“抓两头带中间”，以价值客户、“富嘉客户”为重点抓好客户拓展和维护，持续做大客户“底座”，推动客户规模化发展��

　　在“跨赛”中，湖北省分公司强化场景营销和“两大靶向法”的应用推广，持之以恒做大余额规模。根据旺季不同的时间节点，追着资金流跑，盯着重点客群抓，着力打造好自提点、车牌照、婚庆、移动商圈等日常引流类场景，中秋节、国庆节、重阳节等节日节点类场景，秋收、务工经济等专题活动类场景；通过情感触点、活动触点、营销触点，深挖消费需求、刺激消费欲望、带动资金流动、增强客户黏性。同时，该分公司加强对客户的分层分类管理，以“数字网格靶向法”和“客户清单靶向法”，全力以赴加快市场拓展，并配套不同的权益服务，确保“市场有人跑、客户有人跟、进度有人督”��

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湖北邮政聚焦“三新”发展“跨赛”一阶段告捷