ã€€ã€€â€œå¤§å®¶åŠ æŠŠåŠ²å„¿ï¼Œä»Šå¤©å¿…é¡»æŠŠè‚¥æ–™éƒ½é€åˆ°è€ä¹¡å®¶é‡Œï¼â€�3月下旬的一天,在é‡åº†å¸‚万州区黄æŸä¹¡ä¸‰åªæ‘崎岖的乡间å°è·¯ä¸Šï¼Œé»„æŸé‚®æ”¿æ‰€é’å¹´çªå‡»é˜�3åæˆå‘˜æˆ–æ‰›æˆ–æŠ¬ï¼Œå°†ä¸€è¢‹è¢‹è‚¥æ–™é€è‡³å†œæˆ·å®¶ä¸ã€�
  进入春å£ï¼ŒæŠ½å‡ºä¸‹åˆæ—¶é—´ä¸‹ä¹¡é…é€å†œèµ„æˆäº†é’å¹´çªå‡»é˜Ÿçš„æ—¥å¸¸ã€‚作为农æ‘å°ç½‘点,黄æŸé‚®æ”¿æ‰€æ£æ˜¯é€šè¿‡æ·±å…¥ç”°é—´åœ°å¤´ï¼Œå®žçŽ°äº†å†œèµ„ä¸šåŠ¡çš„â€œé«˜è°ƒâ€å‘展。截è‡�3æœ�28日,该网点已销售é…é€å†œèµ�112å¨ï¼Œå®žçŽ°æ”¶å…¥42.56ä¸‡å…ƒï¼ŒåŒæ¯”增é•�81å¨ã€å¢žæ”�30.96万元,æˆä¸ºä¸‡å·žç‰‡åŒºé‚®æ”¿åˆ†å…¬å¸é¦–个æå‰è¶…é¢å®Œæˆå†œèµ„销售任务的网点ã€�
  了解需求 主动出击
  黄æŸä¹¡åœ°å¤„长江之畔,常ä½äººå£çº�1.5万人,是万州红橘的主è¦ç§æ¤åœ°ä¹‹ä¸€ã€‚丰富的红橘资æºä¸ºé»„æŸé‚®æ”¿æ‰€å¸¦æ¥äº†å‘展农资业务的机é‡ä¸ŽæŒ‘战ã€�
  去年4月,33å²çš„邱艳æ¥åˆ°é»„æŸé‚®æ”¿æ‰€æ‹…任负责人。在这之å‰ï¼Œç½‘ç‚¹åªæœ‰3åé’年员工,大家在业务å‘展ä¸å¸¸å˜åœ¨ç•éš¾æƒ…ç»ªã€‚å¦‚ä½•å¸¦é¢†å›¢é˜Ÿåˆ©ç”¨çŽ°æœ‰èµ„æºæå‡ç½‘点效益,是邱艳需è¦ç ´è§£çš„第一难题。她迎难而上,结åˆå½“地市场需求和ä¼ä¸šç»è¥å‘å±•è¦æ±‚,将农资业务作为æå‡ç½‘点效益的抓手之一。邱艳将网点3å员工组æˆé’å¹´çªå‡»é˜Ÿï¼Œé€šè¿‡æ™¨å¤•会梳ç†å†œèµ„业务å‘展措施,ä¸ä»…æˆåŠŸæ¿€å‘了团队信心,更开å¯äº†ç½‘点农资业务增收之路ã€�
  进入10月,跨年度è¥é”€æ´»åŠ¨å¦‚æœŸè€Œè‡³ï¼Œä¹Ÿæ„味ç€è¿›å…¥äº†å†œèµ„冬储的销售旺å£ã€‚æ¯å¤©ï¼Œé‚®æ”¿æ‰€è¦å¯„é€�300â€�500件柑橘邮件,还需接待30ä½™å剿¥åŠžç†ä¸šåŠ¡çš„å®¢æˆ·ï¼ŒåŽ‹åŠ›å€å¢žã€‚åœ¨å¦‚æ¤æ€åŠ¿ä¹‹ä¸‹ï¼Œé’å¹´çªå‡»é˜Ÿä»åˆ©ç”¨ç¢Žç‰‡æ—¶é—´èµ°å‡ºç½‘ç‚¹ï¼Œèµ°è®¿ç§æ¤æˆ·å’Œæ‘社关键人。大家积æžå®£ä¼ 邮政æœåŠ¡åŠå†œèµ„便æ·é…é€ç‰ä¸€ç«™å¼è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œå¹¶åœ¨éšèº«æºå¸¦çš„å°æœ¬å上详细记录下客户资料和需求ã€�
  深入拜访 精准æœåŠ¡
  “我60多å²äº†ï¼Œæ–‡åŒ–æ°´å¹³ä¸é«˜ï¼Œä¹‹å‰åŽ»é•‡ä¸Šä¹°è‚¥æ–™ä¸ä»…费力,选的å“ç§ä¹Ÿæ€•ä¸é€‚åˆã€‚黄æŸé‚®æ”¿æ‰€ä¸ä»…æ ¹æ®æˆ‘的需求推è好肥料,还é€è´§åˆ°å®¶ï¼ŒçœŸæ˜¯çœå¿ƒåˆçœåŠ›ã€‚â€é‡‘å±±æ‘çš„çŽ‹è€æ±‰å®¶ä¸ç§äº†8äº©çº¢æ©˜ï¼Œä»¥å‰æ¯å¹´éƒ½è¦ä¸ºé€‰è´è‚¥æ–™å‘æ„,现在æèµ·é»„æŸé‚®æ”¿æ‰€çš„农资“点è´â€é…é€ï¼Œä»–连连称赞ã€�
ã€€ã€€ä¸ºæŠ“å¥½è‚¥æ–™é”€å”®ï¼Œé‚±è‰³æ‰¾åˆ°ä¸‡å·žç‰‡åŒºåˆ†å…¬å¸æ¸ é“éƒ¨å¯»æ±‚æ”¯æ’‘ã€‚æ¸ é“部å调党员组建农资æœåŠ¡æ”¯æ’‘é˜Ÿï¼Œé‡‡å–“远程指å¯�+现场带教â€çš„æ–¹å¼ï¼Œå°†å†œèµ„销售æœåŠ¡æ”¯æ’‘é€åˆ°ç½‘ç‚¹ã€æ‘社ã€ç”°é—´åœ°å¤´ã€‚有了“教练â€ï¼Œé»„æŸé‚®æ”¿æ‰€çš„ç ´å±€ä¹‹è·¯æ›´åŠ é¡ºåˆ©ã€�
ã€€ã€€ç›®æ ‡å®¢æˆ·é¦–å…ˆå®šä½åœ¨å½“åœ°ç§æ¤å¤§æˆ·ã€‚网点ä¿å®‰æ±ŸåŠ å¹³æ˜¯å½“åœ°äººï¼Œé’å¹´çªå‡»é˜Ÿä¾¿æ¯å‘¨å’Œå¥¹ä¸€èµ·æ‹œè®¿ç§æ¤å¤§æˆ·ï¼Œæ‘¸æŽ’ç§æ¤é¢ç§¯ã€ç”¨è‚¥éœ€æ±‚ï¼Œè®°åœ¨å°æœ¬å上。凡登记在册的客户,å‡å¯äº«å—é…é€åˆ°å®¶æœåŠ¡ï¼Œè¿™ä¸€æ–¹æ³•èµ¢å¾—äº†å®¢æˆ·çš„åˆæ¥ä¿¡ä»»ã€‚æ¤åŽï¼Œé’å¹´çªå‡»é˜Ÿåˆè”系农资æœåŠ¡æ”¯æ’‘é˜Ÿä¸€èµ·è¿›è¡ŒäºŒæ¬¡æ‹œè®¿ï¼Œé‡‡ç”¨â€œæµ‹åœŸé…æ–�+肥料试用â€çš„æ–¹å¼ï¼ŒæŽ¨è专业的技术æœåŠ¡å’Œé€‚åˆçš„农资产å“,获得æ„å‘订å•26ç¬”ã€æ„å‘订è´�40ä½™å¨ã€�
ã€€ã€€åŒæ—¶ï¼Œé’å¹´çªå‡»é˜Ÿä¹Ÿæ²¡æœ‰æ¼æŽ‰å½“åœ�5ä¸ªæ‘æ•£æˆ·çš„ç”¨è‚¥éœ€æ±‚ã€‚ä»–ä»¬ä»¥æ‘æ°‘å°ç»„为å•ä½ï¼Œåˆ¶å®šå†œæŠ€é€åŸ¹æ´»åŠ¨è®¡åˆ’ï¼Œæ¯å‘¨è½®ç•ªè¿›æ‘开院åä¼šã€‚ä»Žæžœæ ‘ä¿®æžå‰ªå¶åˆ°å†œè‚¥ç”¨æ—¶ç”¨é‡ï¼Œé¢å‘æ‘æ°‘宣讲农资农技知识,é’å¹´çªå‡»é˜Ÿåœ¨ä¸€æ¬¡æ¬¡â€œé›¶è·ç¦»â€æŽ¥è§¦ä¸ç²¾å‡†è§¦æ‘¸æ•£æˆ·ç”¨è‚¥éœ€æ±‚。目å‰ï¼Œé»„æŸé‚®æ”¿æ‰€å·²å¼€å±•æ‘级农技é€åŸ¹ä¼�32场,覆盖散户381户,登记订货客户145户,实现批é‡é¢„订肥料60ä½™å¨ã€�
  践行承诺 直供到户
  éšç€æ°”æ¸©é€æ¸å›žæš–,果åä¸‹æ ‘åŽäºŸé¡»ç”¨è‚¥ï¼Œå‰æœŸé¢„订肥料的客户盼货心情急切。对æ¤ï¼Œé»„æŸé‚®æ”¿æ‰€æŽ¨å‡ºâ€œçº¿ä¸Šç”µè¯é¢„çº�+线下é€è´§ä¸Šé—¨â€çš„农资é…逿œåŠ¡ï¼Œæ‘æ°‘åªè¦ä¸€ä¸ªç”µè¯ï¼Œé’å¹´çªå‡»é˜Ÿå‘˜ä»¬å°±èƒ½å°†ä»–们需è¦çš„肥料é€åˆ°å®¶ã€‚暖心的æœåŠ¡ç»™å‰æœŸé¢„è®¢å†œè‚¥çš„æ‘æ°‘åƒä¸‹äº†â€œå®šå¿ƒä¸¸â€ã€�
ã€€ã€€æ ¹æ®å°æœ¬å上的需求订å•,é’å¹´çªå‡»é˜Ÿè§„划了5æ¡é…é€ä¸“线,通过“整车入æ‘,直供到户â€çš„é…逿¨¡å¼æ»¡è¶³æ‘民用肥需求。“买化肥找邮政,ä¸å‡ºé—¨é€åˆ°å®¶â€ï¼Œé…é€è·¯ä¸Šï¼Œè½¦è½½å–‡å声å“彻田间,é‡åˆ°æœ‰äººçš„æžœå›ï¼Œå¤§å®¶å°±åœè½¦â€œæ‘†æ‘Šâ€ã€‚“有一次给明月æ‘久盛果å›é€è‚¥æ–™ï¼Œå‘¨è¾¹æžœå†œçœ‹è§äº†ï¼Œå½“场就订äº�2å¨ã€‚有时é‡åˆ°å…¬è·¯æ²¡æœ‰é€šåˆ°å®¶é—¨å£çš„农户,大家就组æˆâ€˜ä¼ é€å¸¦â€™æŽ¥åŠ›é€è¿‡åŽ»ã€‚åˆ«çœ‹ç½‘ç‚¹å‘˜å·¥éƒ½æ˜¯å¥³å¨ƒå¨ƒï¼�25公斤一袋的肥料大家扛起æ¥å°±å¾€å†œæˆ·å®¶é‡Œå†²ã€‚â€é‚±è‰³è¯´ã€�