ä¿é™©é”€å”®è¦ä»Žé”€å”®é©±åŠ¨åˆ°æœåŠ¡èµ‹èƒ½
　　在ä¿é™©å¸‚场竞争白çƒåŒ–ã€æ¶ˆè´¹è€…需求日趋多元化的当下，ä¿é™©é”€å”®è½¬åž‹ä¸ä»…是æå‡å¸‚场竞争力的关键抓手，更是实现å¯æŒç»å‘展的必由之路。近两年æ¥ï¼Œåœ¨çœã€å¸‚两级邮政分公å¸çš„战略指引下，湖å—çœé•¿æ²™å¸‚望城区邮政分公å¸é”æ„é©æ–°ï¼Œç§¯æžæŽ¢ç´¢ä¿é™©é”€å”®è½¬åž‹è·¯å¾„，å–得了一些进æ¥ï¼š2024年，期交ä¿è´¹ç´¯è®¡è¾�3367万元，åŒæ¯”增åŠ�157万元；今年上åŠå¹´ï¼Œå®žçŽ°æœŸäº¤ä¿è´�1939万元，较去年åŒæœŸå¢žåŠ 205万元ã€�
　　多维激励体� 点燃团队战斗�
　　在一场为æœ�10天的冲刺专项活动ä¸ï¼Œæœ›åŸŽåŒºåˆ†å…¬å¸é€šè¿‡åˆ›æ–°æ¿€åŠ±æœºåˆ¶ï¼Œå®žçŽ°ä¿è´¹é”€å”�730万元，超é¢å®Œæˆè®¡åˆ’进度。该专项活动构建起“日激åŠ�+阶段奖励+长效挂钩â€çš„多维激励体系，让员工清晰感知è¥é”€ä¸Žæ”¶ç›Šçš„æ£å‘å…³è”ã€�
　　å³æ—¶å¥–励点燃çƒæƒ…。设立“æ¯æ—¥å‰10首å•å¥–â€ï¼Œå¯¹æ¯æ—¥çŽ‡å…ˆå¼€å•çš„员工给予积分奖励，迅速激活团队竞争氛围。ç†è´¢ç»ç†å–»ä¸¹åœ¨æ´»åŠ¨é¦–日瞄准æ„å‘客户，æˆåŠŸæ–©èŽ·é¦–å•ï¼Œæ´»åŠ¨æœŸé—´ç´¯è®¡ä¿ƒæˆä¿è´¹è¶�30万元ã€�
ã€€ã€€ç›®æ ‡æ‹†è§£ç»†åŒ–è´£ä»»ã€‚é€šè¿‡â€œæ—¥å¹³å°è¾¾æˆå¥–â€ï¼Œå°†ä¸“é¡¹ç›®æ ‡åˆ†è§£è‡³æ¯æ—¥ï¼Œæ˜Žç¡®å„网点æ¯æ—¥ä¿è´¹ç›®æ ‡ã€‚åŒæ—¶ï¼Œè®¾ç½®â€œæå‰è¾¾æˆå¥–â€ï¼Œå¯¹æå‰å®žçŽ°é˜¶æ®µæ€§ç›®æ ‡çš„网点给予é¢å¤–奖励，有效引导团队抢å‰æŠ“æ—©ã€�
　　阶梯奖励激å‘潜能。创新设立“夺å®å¥‡å…µå¥–â€ï¼Œå¯¹å®Œæˆè¿›åº¦æŽ’在å‰8å的网点进行阶梯å¼å¥–励。麻æ½è¥ä¸šæ‰€å‡å€Ÿé«˜æ•ˆçš„客户维护和精准è¥é”€ï¼Œåœ¨æ´»åŠ¨ä¸ä¿è´¹è¾¾æˆçŽ‡å列å‰èŒ…，团队æˆå‘˜æ”¶å…¥å‡æœ‰æå‡ã€�
ã€€ã€€é”»é€ ä¸“ä¸šé“å†� æå‡æœåŠ¡èƒ½åŠ›
ã€€ã€€ä¸ºæ‰“é€ ä¸€æ”¯ä¸“ä¸šè¿‡ç¡¬çš„é”€å”®é˜Ÿä¼ï¼Œæœ›åŸŽåŒºåˆ†å…¬å¸ç»„建了由1å财富顾问ã€�3åç£è®å¸ˆã€�3åç†è´¢ç»ç†æž„æˆçš„精英讲师团，构建系统化培è®ä½“ç³»ã€�
　　专业知识深度赋能。针对å¥åº·é™©å’Œå¹´é‡‘险ç‰é‡ç‚¹äº§å“，开展专项培è®ã€‚在å¥åº·é™©åŸ¹è®ä¸ï¼Œé€šè¿‡å®žé™…ç†èµ”案例分æžï¼Œè¯¦ç»†è®²è§£ä¸åŒç–¾ç—…çš„ä¿éšœèŒƒå›´å’Œç†èµ”æµç¨‹ï¼›åœ¨å¹´é‡‘险培è®ä¸ï¼Œç»“åˆå…»è€è§„划场景，模拟ä¸åŒé¢†å–æ–¹å¼ä¸‹çš„收益测算，帮助销售人员精准把æ¡äº§å“æ ¸å¿ƒå–点ã€�
　　实战技能场景化è®ç»ƒã€‚通过模拟销售场景ã€è§’色扮演ç‰æ–¹å¼ï¼Œå¼€å±•é”€å”®æŠ€å·§åŸ¹è®ã€‚ç†è´¢ç»ç†æ˜“嘉欣åå¤ç»ƒä¹ 异议处ç†è¯æœ¯ï¼ŒæˆåŠŸåŒ–解客户对ä¿é™©æ”¶ç›Šçš„疑虑，在实际展业ä¸ä¿ƒæˆäº†ä¸€ç¬�10万元的ä¿å•ã€�
　　ç»éªŒåˆ†äº«åŠ 速æˆé•¿ã€‚定期举办销售分享会，邀请优秀员工分享实战ç»éªŒï¼Œå°†è‡ªå·±æ·±è€•ç¤¾åŒºå®¢æˆ·çš„ç»éªŒå€¾å›Šç›¸æŽˆï¼Œå¸®åŠ©å¤šå新上任的网点负责人和ç†è´¢ç»ç†å¿«é€Ÿæ‰“开市场。其ä¸ï¼Œé›¨æ•žåªç½‘点负责人借鉴先进ç»éªŒï¼Œä¸€ä¸ªæœˆæ–°å¢žå®¢æˆ·10余户，ä¿è´¹çªç �30万元ã€�
　　创新场景è¥é”€ 激活客户价å€�
　　é¢å¯¹ä¼ 统趸交业务增长趋缓的困境，望城区分公å¸å°†æœŸäº¤ä¸šåŠ¡ä½œä¸ºè½¬åž‹çªç ´å£ï¼Œå›´ç»•èŠ‚æ—¥å’Œå®¢æˆ·éœ€æ±‚æ‰“é€ åœºæ™¯åŒ–è¥é”€æ´»åŠ¨ã€�
　　节日主题精准获客。在情人节推出“爱的守护â€æƒ…侣专属ä¿é™©å¥—é¤ï¼Œé€šè¿‡çº¿ä¸Šçº¿ä¸‹ç»“åˆçš„æ–¹å¼è¿›è¡ŒæŽ¨å¹¿ã€‚雷锋邮政支局通过举办“情侣ä¿é™©çŸ¥è¯†æ²™é¾™â€ï¼Œé‚€è¯·ä¸“业讲师讲解夫妻互ä¿çš„é‡è¦æ€§ï¼Œåœ¨æ´»åŠ¨çŽ°åœºä¿ƒæˆ�3对情侣ç¾çº¦ï¼Œä¿è´¹è¾�12万元ã€�
　　特è®è¥é©±åŠ¨ä¸šç»©çˆ†å‘。组织两场特è®è¥æ´»åŠ¨ï¼Œå•åœºä¿è´¹å‡çªç ´720万元。活动期间，由专业讲师和业务骨干组æˆçš„支撑å°é˜Ÿæ·±å…¥ç½‘点，æ供全æµç¨‹æ”¯æŒã€‚在客户ç›é€‰çŽ¯èŠ‚，通过大数æ®åˆ†æžé”å®šé«˜æ½œåŠ›å®¢æˆ·ï¼ŒèŽ²èŠ±ç½‘ç‚¹è´Ÿè´£äººæ ¹æ®ç³»ç»ŸæŽ¨è，æˆåŠŸä¸º1户客户定制家åºä¿éšœæ–¹æ¡ˆï¼Œä¿ƒæˆä¿è´¹20万元ã€�
　　数智化驱åŠ� 开拓è¥é”€æ–°èµ›é�
　　望城区分公å¸ç§¯æžæ‹¥æŠ±æ•°å—化转型，构建线上线下相èžåˆçš„è¥é”€ä½“ç³»ã€�
　　线上平å°ç²¾å‡†è§¦è¾¾ã€‚通过微信公众å·å®šæœŸæŽ¨é€ä¿é™©çŸ¥è¯†ç§‘æ™®ã€äº§å“案例解æžç‰å†…容，å¸å¼•å®¢æˆ·å…³æ³¨ã€‚åŒæ—¶ï¼Œéƒ¨åˆ†ç½‘点å°è¯•æŠ–音直æ’，组织ä¿é™©çŸ¥è¯†ç”疑专场，累计å¸å¼•300余人观看，新增æ„å‘客æˆ�10余户ã€�
　　客户画åƒç²¾å‡†è¥é”€ã€‚借助CRM系统对客户数æ®è¿›è¡Œæ·±åº¦åˆ†æžï¼Œå®žçŽ°ç²¾å‡†è¥é”€ã€‚星城邮政网点的客户ä¸æœ‰ä¸€ä½�50å²çš„ä¼ä¸šä¸å±‚管ç†è€…，有较强的养è€è§„划需求，网点客户ç»ç†æ ¹æ®å®¢æˆ·ç”»åƒå®šåˆ¶ä¸“属方案，通过线下高端沙龙活动，æˆåŠŸä¿ƒæˆä¸€ç¬�20万元的年金险ä¿å•ã€�